亨吉利手表为什么比专柜便宜（会不会成为常态）

前几天有读者问我，看上oris青铜表，纠结思考10多天，夜不能寐，但家附近都没店铺，该怎么办？我告诉他，唯一的办法只有去线上的官方旗舰店，而且货已很少，得抓紧。他说所有的犹豫都在于还没机会上手，但作为限量版的表，有时候除了线上也没别的办法。

他最后说豁出去买吧，实在不合适再考虑退货，顶多麻烦点，但总比到处找实体店而不得好些。

其实每天听读者说买表故事，都让我对这个行业有新的理解。就线上卖手表而言，我也从观望开始到支持，从1万以下开始接受三五万的价格。

毕竟市场那么大，有很多超乎我们经验的消费者实实在在存在。

前几天点开京东，惊讶地发现，钟表自营旗舰店又多了一家——宝齐莱居然也加入了。而且据说这是宝齐莱全球范围内第一次入驻电商平台，选在6月1日开幕，看起来也是高端钟表们对今年京东的618有备而来。

应该说是中国市场在互联网这个新环境下的发展，让很多老外不得不调整思路跟进大趋势。宝齐莱全球行政总裁慕瑞 (sascha moeri)也说：“中国市场是宝齐莱一个很有竞争力的市场。”所以细想，这也是意料之中。

据兔子了解，这家店是官方合作店铺，也就是说货源有保障不用担心。最让我觉得好奇的其实是，这个合作是由经销商亨吉利促成的。

一直以来，钟表品牌上电商最担心的是冲击线下销售，或者说，传统经销商会对此充满排斥，认为人为带来了竞争。但这次京东和宝齐莱的合作，源于今年巴塞尔前，从双方拜访开始，互相了解，中间就是亨吉利牵线搭桥，从接触到达成一致决定合作也就4个月时间。

经销商也明白，对抗大趋势并不明智，顺势而为，理顺实体和线上店的关系，才是正道。

兔子从京东店看到，目前宝齐莱放出了五大系列的产品，包括马利龙系列、柏拉维系列、爱德玛尔系列、白蒂诗系列和雅丽嘉系列。从最便宜的1万多元起步，到30多万的表，都能看到。

说到宝齐莱这个品牌还是挺有意思的，兔子之前介绍过，因为本身是经销商起家，在瑞士算是地标性建筑了，同时和很多钟表品牌关系密切，比如劳力士等，所以很多消费者出国买表时，都绕不开宝齐莱这个名字。而且作为家族企业，已经有130年的历史。

唯一的问题可能是对于经销商宝齐莱和手表品牌宝齐莱，有那么一丝疑惑。宝齐莱1888年在瑞士琉森诞生，当时是一个钟表珠宝店，直到1919年，正式建立自己的制表厂和品牌，制作了自有品牌的第一块手表，所以就制表来说，也有接近100年的历史了。

其实最近就钟表品牌电商化来看，家族企业或者说非大集团类品牌反而是胆子颇大的那一波。

比如，京东这一两年来，拿下了同样是家族企业的萧邦和亨利慕时，还有oris，另外，真力时、泰格豪雅、nomos、美度等品牌旗舰店也都已建立完成。之前，京东还帮爱彼完成了线上店的构建，负责ap的物流，在中高端钟表领域的野心，已经很明显了。

可见刘强东去年带队跑瑞士的那一趟非常有效。

而宝齐莱也对兔子坦言，看到之前有那么多瑞士品牌开始和京东合作，给了他们很大的信心。而且京东有庞大的客户积累和行为消费数据分析，这一点很吸引品牌。

加上正好赶上618这个消费节点，京东也借此拿出6月1日超级秒杀日的成绩单——某钟表品牌2个小时完成月均的1/4销售，当日环比增长达到1300%；另一个中高端品牌则是4小时完成去年双11全天的销售额……

接下来的京东618主战场，宝齐莱也会参加，有兴趣的读者可留意优惠券，先抢为敬。

虽然，从目前的网购成绩来看，2万元以下的手表依然是主力军，但三五万以上的确在增长。

我听过一个真事，某高端品牌80多万的手表就是通过其线上店铺卖掉的，虽然当时在支付环节出了一些小问题，毕竟金额很大，实体店也盛情邀请这位vip到店购买，但被对方婉拒，他最终解决了问题，在线上完成支付，并且安心坐等手表上门。

这种超出我们最初设想的人，的确存在。

最近也有一位读者告诉我，去北京出差偶然逛进表店，因为时间匆忙，试了一手表后匆匆离开，回家后念念不忘，通过官方线上店铺拔了草。“网购手表最怕的是是否正品，其次就是是否合适，两者都没问题，对我而言，价格也就不成问题。”他说。

这也代表了目前大多数消费者的想法。京东通过官方合作方式逐渐打消大家对于以往货源的担忧，我认为这是非常有必要的，也是对双方的保护。

我一直鼓励大家买表要进店尝试，有实体店的条件充分利用。但如果实在有地域限制，个人觉得线上店的作用在于：

1，浏览产品，熟悉品牌；

2，给选择困难症的人回家二次思考的机会；

3，有不少品牌有7天无条件退货的条款，相当于给了一个试戴的机会。

之前还有品牌的人私下和兔子说，他们甚至想提供当面送货试戴的服务，虽然成本很高，但也表达了对于线上购物体验的重视吧。

线上线下互补才是健康的关系，毕竟对于庞大的市场而言，谁都没办法用一种购物模式框定消费者，有差异才是有趣的市场。

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