当你进入李佳琦、薇娅的直播间时候,本来只是想进去看看,却生生被直播间的气氛吸引,这是为啥呢?
因为一个好的主播,能很好的带动直播间氛围,让人留在直播间里。
那么,你知道正确有效的直播带货话术该怎么说吗?
今天给大家总结6个直播带货话术的万能模板,直接套用就能让你直播间粉丝快速下单。
6个直播带货话术分别是:
☞留人话术
☞互动话术
☞产品介绍话术
☞催单话术
☞成交话术
☞结束话术
当然,不能仅仅是套用模板,还要弄清楚这些话术背后的销售逻辑,希望今天这篇文章能够帮助到你。
最基础也是最重要的,直播间人气是根本,所以先从直播留人话术开始。
抖音的推荐算法是直播间人越多,互动率越高,就会越推荐。
留人话术技巧主要有2点:
话术参考:
"直播间的宝宝们,20点我们将来波抽奖,还没关注的宝宝们记得加个关注,加入粉丝团还可以找客服小姐姐领优惠券哦"
2、 与粉丝实时互动
这一点非常重要,在直播间提问的粉丝基本是精准客户,此时,主播要充当好客服角色,耐心解答粉丝提问,因为其他粉丝宝宝也在关注着你的回答。
话术参考:
Q:主播这条裙子能和衬衫搭配吗?小个子能驾驭吗?
A:小姐姐稍等袄,可以先关注主播,马上为你试穿搭配,小个子完全没问题的!主播身高160哦,长度到这里。别忘记下单找客服姐姐要优惠券哦!
问答话术的关键:细致耐心。
很多人可能会问同一个问题,即使这样也要耐心解答,这样才能留住粉丝。
普通直播间的主播想要留人促进转化,就要靠一些人格魅力了。
与粉丝积极互动,时刻保持直播间热度也是一个关键。
1. 提问式比如:这款眼影有宝宝用过吗?怎么样
2. 选择题比如:喜欢红色款的宝宝扣1,喜欢黑色款宝宝扣2
3. 刷屏式比如:想参加抽奖的宝宝评论"好看好看"
参考话术:"10分钟后我们有限量秒杀活动,但仅限关注主播和加粉丝团的宝宝参与哈,还没有点关注的快快加入哈"
想要促进转化,产品必须吸引人,所以产品介绍的话术很影响转化率。
1、要做好产品举证。
先要让大家信任你的产品,证明这产品是值得购买的。
比如网红推荐、销量截图、官方资质等
参考话术:这个包包已经卖了5万多个了,今天直播间59包邮,超实惠……
2、专业+场景化介绍
从产品的功效、成分、材质、价位、包装设计、使用方法、使用效果、使用人群等多维度介绍产品,越专业越有说服力。(需要提前对产品足够了解,同时准备好产品单品脚本)
除了产品的基本介绍外,还要有一些场景化描述,让消费者能够体验到使用产品的良好感受。
比如李佳琦在推荐香水的时候,就会把看不见摸不着"虚"的香味比喻成:
◆ 恋爱中的少女,开心的去找男朋友,那种很甜的感觉
◆ 屋顶花园,斩男香,非常适合夏天
◆ 穿着白纱裙,在海边漫步的女生,非常干净的那种感觉
◆ 下过小雨的森林里的味道
这样富有场景感的实体描述,即使观众闻不到味道,也可以想象到香水带给人的感觉是什么样的,很能打动消费者。
成交话术有三个核心要素
1、 增强信任感
可以说一些自己的使用经历、比如说一些自留款,很多人回购这种,让大家对产品产生信任感。同时还要描述出产品的使用需求,激发购买欲望。
2、 价格锚点
购物时我们经常遇到的一种情况,就是打折促销,就好比砍价,直接卖20元的东西,就不如从30元砍到20元的东西香,是一个道理。
所以,告诉你的粉丝这次的实惠和折扣力度,让粉丝感觉在直播间占了便宜,这就是"锚点效应"。
参考话术:天猫旗舰店的价格是79.9元一瓶,今天晚上直播间,买2瓶直接减80,相当于第1瓶79,第2瓶不要钱,再给你多减2块,我再送你们雪花喷雾!
3、 限时限量限直播间
制造稀缺感,其实也是销售促单的一种常用手法。
营造出一种,今天在直播间不买,你就买不到这么实惠的价格的氛围。
参考话术:还有最后三分钟,没有买到的宝宝抓紧下单。时间到了我们就恢复原价了!
在粉丝犹豫不决的时候,就需要催单话术出场了,要营造抢单的氛围,让大家立刻行动。
1.重复强调产品效果和价格优势
比如薇娅在卖一款羽绒被时,她一直强调,"不用想,直接拍,只有我们这里有这样的价格,往后只会越来越贵"。
2.不断提醒用户限时限量
用倒计时的方式督促用户马上下单。营造时间紧迫、再不买就亏了的抢购氛围。
参考话术:活动马上结束,最后2分钟,要下单的宝宝们抓紧!
结束话术的套路,就类似于演唱会的返场,主播经常在卖完一轮后问小助理能不能加库存,这就是故意营造一种卖的太好,需要补货的紧张氛围。
除此之外,一款产品或一场直播快结束时,一定要预告下一场直播、下一款产品的时间、产品、福利。同时再次重复提醒直播间的接下来的福利、产品等。
直播带货话术本身的作用不是机械的重复,需要有技巧的引导,抓住用户的消费心理,主播要在直播间里灵活运用表达。
如果想做好直播带货,要像李佳琦、薇娅那种头部主播多多学习,学习他们的直播话术,在自己的直播间里融会贯通。
女人到了60岁,就应该好好地去规划自己的搭配风格。这个年纪大部分身材不如年轻时,多多少少有点发福,这个别总穿得紧绷绷的,反而轻松一点的棉麻风倒是不错的选择。棉麻面料本身的属性,就决定了搭配风格看起来更加高级,棉麻面料能够提供更舒适的搭配风格。同时让搭配看起来更加大气显气质,还会适当地提升个人品味,这种面料相对来说更实用,如果你比较喜欢舒适精致有气质的搭配,就一定要尝试棉麻面料类的单品。
·现在这个卡子我们取下来了,把拉链头也取下来。再把拉链头上带有皮的这个拉把卸下来,要把它装回去。·现在我们找出跟它一样的拉链卡子,再找一个拉链头出来。我们选用的拉链头也跟它原来是一样的,只是它的颜色磨损了。把这个拉把装回拉链头里面,再把它装到包包上。·现在这个拉链头就换好了,我们来看看拉的很顺滑的。我们只是换了个头,然后把这个拉把也同样给它装回去了。
唯有匠lv钱包。包包不保护好也是会生病的。今天收到的lv手拿包,小姐姐就是没有怎么护理好它,导致了拉链完全生锈了,根本拉都拉不动。不要看它是奢侈品,奢侈品可能会比其他牌子更加的脆弱。特别是lv的拉链可千万要注意,如果没有保护好就会像这个包包一样,没背几次就要生锈。修复起来也很简单,重新换一条全新的拉链就好了。
很多人在打算开始直播的时候都没有计划,一开直播就是一顿输出产品,没有直播话术,也没有技巧,这样就很容易导致无话可说,沉默不语。导致整个直播转化率低,或者违规被关直播。举个服装行业的例子,送你一个直播话术。这套话术在直播前先熟悉一下再去直播,你就会发现比以前强多了~一、服装穿搭引导话术一、:我现在已经帮大家搭配好穿搭了,就是身上这套衣服搭配上衣和包包,但是还有一点很重要。
个子小就算了,身材还是肉嘟嘟的,就有点尴尬了。微胖的小个子,在夏天里如何穿衣才能清爽又显瘦呢?这一期来给大家分享适合小个子微胖身材的穿搭技巧,多组天才搭配案例太省心了。即便是小个子+微胖身材又如何,适当的穿搭技巧,也能穿出更时尚轻盈的美感。小个子+微胖的身材,一定要注重服装的松紧度。既然是微胖的小个子,就不适合太过紧身或者贴身的单品了。
1、滴滴快车接大单技巧就是到机场、车站、酒店、酒吧、KTV、娱乐场所等繁华的地方,往往这些地方人群消费能力高,接单数量多且有可能接到大单。3、滴滴新手前40单要注重服务质量,详情可参照(滴滴标准服务流程)查看,另外还可以在接单后派一些个人卡片,别人下次需要用车时第一时间想到你,回头客多了,滴滴司机收入自然高。
你是否曾经遇到这样的问题:每天早上站在衣柜前,却发现自己的鞋子和包包与服装风格不太搭配?或者是想要尝试不同的风格,但又不知道该如何选择合适的鞋子和包包?今天,作为一名服装设计师和服装搭配顾问,我将和你一起探讨如何做到不同风格的鞋子和包包搭配。无论是休闲、正式、复古还是时尚,每个人都可以通过巧妙的搭配展现出自己独特的风格。
大衣撞衫包包光有包包肯定是不够的,更要懂得才能时髦翻倍!中长款大衣总是对身材娇小的女生不太友好,、,所以我们就利用小巧的包包和大衣形成反差。腋下包金属的很有贵气感,与包身的结合又十分显精致,所链条包总是给人一种更有女人味的感觉,与搭配,帅气与贵气并存。腰线小个子女生可以直接复制我的这身穿搭,的组合是时下非常流行的“
气质高级的穿搭是每个女生都追求的效果,随着这种执念的加深,也逐渐形成了两极分化的趋势,有些人会认为越贵的单品越高级,而有些人认为,平价的单品也照样能穿出高级感。其中包包就是很明显的例子,不少人工资两三千,也要买上万块的名牌包包,都是为了“面子”,而有些人同样的工资,也照样打扮的气质好看,对价格没有太高的要求。
为什么现在很少自己做了呢,因为老是失败,好几次蒸出来的包子要么硬的没法吃,要么塌馅,确实是没有掌握蒸包子的诀窍。我最近研究了下,可能是这些小技巧没做好 3、依次用左手将面皮向前一个褶皱推,并随之转动包子。边包可以边用左手大拇指将肉馅往里面压一压,以空出足够的捏合位置。5、将最后一个褶皱与第一个褶皱捏合,注意收口的时候右手大拇指是卡在包子中间的漩涡处。