游艇俱乐部客户特点是什么（泛游艇产业大有可为）

关于泛游艇产业的概念目前仅限于讨论商榷范围之内，讨论的目的将有利于游艇产业扩大规模，有利于资源整合，有利于产品及盈利模式的创新。

一、什么是泛游艇产业？

在谈泛游艇产业之前，首先要厘清游艇产业的范围。所谓游艇产业主要包括三大部分，其一是游艇制造业，如船艇制造、船艇配件及原材料、游艇设计等；其二是游艇服务业，如游艇销售、游艇俱乐部、游艇旅游、游艇培训、游艇媒体、游艇展会等；其三是关联产业，如游艇码头工程、游艇支架等。

那么，什么是泛游艇产业哪？笔者认为，泛游艇产业是指突破传统游艇产业边界，并与传统游艇产业有紧密联系，更加丰富，更加包容的新业态。那么，有哪些业态属于泛游艇产业哪？主要包括以下几种类型：

游艇小镇——游艇小镇是典型的泛游艇产业的创新产品，是游艇与旅游地产的结合。游艇小镇除了旅游地产以外，其重要的配套设施是游艇码头和大量的用于休闲度假的各类休闲船艇，这为游艇制造企业、游艇码头设计施工企业、游艇码头运营企业、旅游服务机构都提供的大量的商业机会。

水上运动及赛事——以帆船运动为代表的水上运动及赛事是泛游艇产业的又一典型案例。除了帆船，还包括赛艇、皮划艇、摩托艇等各类休闲船艇的水上运动属于体育产业，游艇产业与体育产业的结合形成泛游艇产业。

互联网＋游艇旅游——游艇旅游将促进游艇租赁业务的发展，而游艇租赁业务今后主要依托于互联网平台实现游艇预定、航时预定等，既“互联网＋游艇旅游”。

休闲渔业——休闲渔业是把旅游业﹑休闲垂钓﹑海洋牧场、海洋博物馆等休闲活动与现代渔业方式有机结合起来，实现第一产业与第三产业的结合配置，以提高渔民收入，发展渔区经济为最终目的的一种新型渔业。海钓是游艇产业与休闲渔业相结合的范例，也是泛游艇产业的典型。

游艇金融产品——游艇产业与金融产品结合，目前国内游艇融资租赁业务还处在空白阶段，此次新大洲拟通过设立游艇融资租赁公司迈出游艇金融的关键一步。游艇融资租赁业务是指利用企业现有船艇产品进行融资，在向客户销售游艇的同时提供游艇融资租赁服务，有利于企业进一步增强客户粘贴度，进而促进企业的产品销售和服务推广。

游艇文化产品——游艇衍生出来的增值服务还远未挖掘，如何开发游艇文化产品是我们需要认真考虑的问题。游艇产业与文化产业的融合会产生游艇文化产品，既泛游艇产业创新产品。其中包括：游艇婚纱摄影、游艇影视拍摄基地、游艇会展、游艇媒体、虚拟现实游艇驾驶体验、游艇帆船主题电游、游艇商务礼品、航海主题公园、游艇时装设计等。

二、产生泛游艇产业的背景

其一，游艇产业去贵族化，为泛游艇产业的发展提供了更加庞大的消费群体基础。

其二，传统游艇产业市场低迷，只有通过产业融合，产品创新，资源整合才能走出低谷，开拓更加广阔的市场；

其三，传统游艇产业目前市场规模还比较小，游艇泛产业化有利于迅速扩大市场规模，延展产业链，因而使传统游艇产业从中受益。

三、为什么说泛游艇产业融合发展大有可为？

我国游艇产业结构不平衡，游艇制造业与游艇服务业比例为7比3，而游艇产业发达国家的游艇服务业水平几乎都在50%以上。与游艇制造业的重资产、周期长的特点不同，游艇服务业具有轻资产、组织灵活的特点，同时也存在着商业模式不清晰、管理服务模式落后的问题，但行业整体发展潜力足、创新空间大，因而挖掘游艇服务业潜力，拓展游艇服务业与其他产业的融合，形成泛游艇产业或将成为未来调整产业结构、带动消费增长的着力点，局有宽广的创新创业空间。
国外发达国家由于国民收入水平较高，国民对生活质量的追求所形成的户外运动参与观念和巨大的消费需求，使得游艇产业和滨水休闲旅游等活动在日常生活中的重要性大大提升。虽然我国与欧美发达国家相比，游艇产业还处在起步阶段，但这恰恰说明游艇产业特别是泛游艇产业发展的巨大潜力。
国家频频出台利好政策，使得未来游艇产业将成为新的旅游经济增长点。休闲度假理念在全社会得到普遍提高，游艇旅游已列入国家旅游规划战略层面。同时，多路社会资本加速进入游艇产业，游艇产业发展空间逐渐被打开，“互联网+”的思维不断强调，使得游艇在线服务市场空间也逐渐打开。泛游艇产业实质上就是游艇产业的产业融合发展，是在“大旅游产业”框架内的资源整合。因此，我们说泛游艇产业融合发展大有可为！

作者（金潮）：中国滨水休闲产业联盟理事长、中国市场学会副秘书长、中国市场学会滨水休闲产业研究中心主任、世界游艇盛典执行秘书长。