安尚秀现在还有吗

提起美妆，每个女生都会有说不完的话题。化妆品的使用感、美观度以及产品效果都会是女生最受欢迎的话题。但隐藏在这些话题背后，化妆品本身又是如何的呢？一个化妆品牌又是如何孕育经营自己产品品牌的呢？

今天，我们对话幸美股份旗下品牌--安尚秀的社交电商总经理，哈密女士，一起探讨品牌背后的成长之路。

安尚秀的社交电商总经理-哈密

幸美股份成立于2010年，是一家集研发、生产、销售于一体的化妆品公司，是中国美妆行业为数不多的拥有18年历史的企业，并且旗下所经营的渠道有线下实体、电商、社交电商，是一家真正意义上的全渠道运作的企业。

面对面君：幸美股份旗下的主要经营的产品类别有那些？

旗下品牌主营女士专业面部护肤、彩妆、高端洗护用品等，基本上覆盖了全身的护理，打造全身完整的美。而且现在和国外公司合作，一步一步向世界品牌看齐，后续将会出更多有专利有技术的产品。

面对面君：目前市面美妆产品众多，幸美股份旗下产品相较与其他，核心优势在那？

技术创新：首先我们拥有自己的研发实验室，并与国外顶级的实验室进行深入合作，像法国的EBA、日本的科特诺宝、中国的华南理工大学、中国静美研发中心等。我们将前沿的技术运用到产品中。研发出馥蕾诗、欧舒丹等品牌的实验室也在为幸美提供技术支持，所以从技术研发层面来讲幸美已经走向了国际，和世界顶级的品牌看齐。

品质保证：幸美的主要核心原材料都是来自国外，与馥蕾诗、香奈儿同一个供应商，哈密表示做好产品首先要抓品质，原材料是最基本的。

有卖点：幸美很多的极致大单品都是在业内有非常好的口碑并且引领风潮，像7小时不脱妆BB霜，卖点是不脱妆，并在众多同类产品中脱颖而出，在业内获奖无数。

像卸妆喷雾，0刺激、0敏感，卸的干净无残留，有可食成分作为产品的卖点，产品一上市立刻风靡市场。18年安尚秀推出小灯泡系列，以打造素颜根基护肤概念， 定位三色白、真亮白、淡红、祛黄、祛黑以此抓住了顾客的需求，上市10天就创造销售百万的奇迹。

好的体验感：好的体验是消费者接受产品最直接的原动力，从膏体、延展、润度、透气性等，幸美在产品设计之初就不断试用并且成立专门的产品体验部门，全程跟进产品的体验感。除了评测外，我们对外进行盲测，单安尚秀小灯泡的盲测数据就收到3000多份，我们注重每位体验者的反馈并反复研究、实验将最好的肤感和体验感赋于产品，让产品自带销售动力。

面对面君：幸美股份是如何将品牌与社交电商市场融入呢？

第一，幸美首先选择有品牌积淀的安尚秀作为融入社交电商的前锋，安尚秀已沉淀了19年的时间，有大批量的忠实用户为基础，让客户为我们说话， 这是品牌进行的第一波口碑裂变传播。

第二，我们推出了专利单品--安尚秀小灯泡，以只用一次就能看到效果，3天看到肌肤的明显变化为卖点，让效果可视化作为我们单品的核心。若想走长线，产品口碑是非常关键的一点。

第三，我们划出上亿的推广计划， 在2019年，我们将启动3星代言，并在湖南卫视，江苏卫视，云南卫视等主流电视平台投放电视硬广，同时也在进行异业联盟合作。

第四，集团推出了特定的帮扶体系，打造合伙人的个人IP形象；完善的培训体系以及提供大力度的促销政策，以0风险，低成本，高收益的合作模式，吸引了业内大咖的共鸣和认可。

面对面君：企业未来的战略布局是怎样的？

首先幸美拥有4大研发中心，从研发到体验和效果都为了研发更好的产品，以品质为先，迈向全品类做到产品致胜；并且加大对研发的投入力度，研发总投入也在不断增加。在品类上将聚焦深度拓展宽度，做到大全精，丰富品类矩阵及完整的品类布局；以创新品类、打造主导品类、发展全品类建立的全品类阵容；聚焦精简，推出"精品上市"。

其次品牌将与国际顶尖时尚媒体及时装周合作进行品牌推广，力争国际化市场。在内容营销、品牌宣传、异业联盟方面将有全新动作，打造品牌IP。幸美股份势必在2020年转板IPO一板， 进入十亿级俱乐部。

面对面君：您是如何看待与头条的合作呢？

幸美集团与今日头条一直以来都有合作，今日头条是一款基于数据挖掘技术的个性化推荐引擎产品，它为用户推荐有价值的、个性化的信息，提供连接人与信息的新型服务，是国内移动互联网领域成长最快的产品之一。幸美选择与其合作也是看中今日头条在行业内的影响力，能将品牌在业内进行推广，帮助企业实现引流和转化。

幸美与今日头条的合作比较持久，也因今日头条很多的资源和内容能根据企业现状进行定制满足我们的推广需求，有灵活性吧。希望接下来的合作，今日头条能释放更多的资源，帮助品牌，也通过品牌来提升在行业媒体的影响力。