本文主要结合笔者自己的小程序直播玩法,与大家仔细聊聊商家该如何玩转小程序直播,提升自己的私域转化?
自2月份开启公测以来,小程序直播的行业热度持续攀升,品牌、商家、服务商争先入局,3月8日“女神节”当天,更出现近千个品牌小程序同时直播的盛况:
官方数据显示,当天2000个主播累计直播时长近900小时,每个用户平均点赞数达到了280次,分享次数最高的直播间达到2万次。通过小程序直播,部分品牌的订单量增长近12倍,部分品牌交易额增长5倍,还有品牌单日销售额突破2000万元大关。
短短20几天时间,小程序直播就取得如此不俗战绩,很大程度上要归功于其强大的私域转化能力,而这,也成了近来媒体解读、服务商用拉客的主要观点之一。
委实,小程序直播在私域转化上确有成效,但这种效果的大小,很大程度上是由商家的经营策略决定的,它需要商家对微信生态流量、小程序营销玩法、直播运营策略都要有较为深刻的了解,否则于商家而言,小程序直播就只是个不错的工具而已。
所以今天这篇文章,我就和大家分享一下,商家该如何玩转小程序直播,提升自己的私域转化?
文章主要通过复盘自家小程序直播的玩法,部分商家采访调研情况,同时结合现有的小程序直播的优秀案例,梳理出小程序直播前、中、后三个阶段的运营玩法,并且会告诉每个阶段为什么用这种玩法,以及哪些商家适合这种玩法。让大家能够快速对号入座,直接复用。
以下是正文,各位enjoy~
“兵马未动,粮草先行”,在一场小程序直播开始前,商家必须充分利用微信生态的系列工具,让用户提前知道并记住有这样一场直播。
注意这里分为两个动作,让用户提前知道,以及让用户记住。
第一个动作不难,很多商家也基本做到了,但关键在于第二个细节,这也是目前大多商家所欠缺的,它涉及对整个预热节奏感的把控,以及微信生态工具的充分利用。
直播预热的节奏感,从根本上说,就是降低潜在消费者厌烦情绪的同时,持续增强甚至占领消费者对本次直播活动的认知。所以有经验的商家,一般在直播前会采取4波预热行动:
第一波预热
直播3天前。这一阶段的预热渠道主要在自有社群和导购朋友圈,适用大部分商家,因为这是目前大部分商家都拥有的渠道。商家先通过这两个渠道分发直播活动海报,预告优惠券的存在,调动起老用户、会员的参与积极性,同时也给“老带新”留下足够的传播时间。
这一阶段的公众号预热,它分为两步执行。
第一是公众号推文,商家需要在文中明确活动细则(主要是明确优惠券领取方式),然后引导公众号粉丝跳转并订阅商家小程序直播间;第二是菜单栏设置,将公众号一级菜单栏更新为优惠券领取,刺激从公众号主页进入的用户订阅直播间。
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接下来是悦诗风吟套装的真假对比 ①我是为了赚钱,所以我卖的东西抛去代购费邮费税费价格肯定就高了,而且我店里面的所有东西都不包邮,但是同行假货太多真假混卖压低价格还包邮根本让我这种小店无法生存。。。②或许是我的营销手段有问题,一般那种皇冠化妆品店都是团队运营有资金有人脉真假混卖只赚不赔,我的店是从拿回来整理发货客服都是我一个人,有时候爸爸妈妈会帮我发货,一把辛酸泪...
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平价精华首推两款,悦诗风吟小绿瓶和ahc玻尿酸精华。先来说一下悦诗风吟小绿瓶:号称3秒小绿瓶,小编第一次用的时候,感觉吸收超快,后续的水乳吸收也还不错,种了草,但是小编觉得他的控油力不是那么强,上妆服帖度来看,只能说是一般哦!最关键的是(敲黑板!!!),太不经用了,小编买的30ml用了差不多一个月,就用完了(每次压泵2~3下)。不过它胜在便宜啊,100出头的价格就能买一款补水效果还不错的精华,应该还可以啦!(ps:一定是洁面后第一步就用这个哦!MM们不要用错顺序哦!)
洁面后的护肤环节,小编也推荐油皮使用悦诗风吟的绿茶水乳!油皮护肤完全不需要一层又一层的“面具式护肤”,盲目使用护肤产品可能会给肌肤带来新的问题。新升级的悦诗风吟绿茶水乳添加了三重氨基酸和生绿茶水等多种精粹成分,在密集补水滋润肌肤的同时还有控油效果,一举两得。舒润柔肤水质地轻盈易延展,帮助肌肤喝饱水份、清爽控油。舒润柔肤露质地柔润,一抹有效改善堆积的老废角质,还你光泽弹润肌。绿茶水乳不仅能补水控油,祛痘实力也十分在线,持续使用28天后肤质的改善情况肉眼可见,肌肤更具滋养光泽感。
悦诗风吟的产品我是真的回购了无数次,因为不仅好用还每次都赠送小样给我,超级贴心!至于说悦诗风吟适合什么年龄的人群使用的话,那就要看是护肤品还是彩妆产品还是指甲油了。至于说指甲油的话,我觉得悦诗风吟的指甲油是不分年龄段的。就是无论你是什么年龄,只要你喜欢这个颜色,就都可以涂!比如说悦诗风吟指甲油27号,浓情巧克力。是我16岁小表妹的挚爱,她觉得这个颜色很少女所以很喜欢,后来我妈妈看见之后也特别喜欢,就入手了一瓶理由是很温柔。所以说悦诗风吟的指甲油,适用年龄是所有年龄啦!
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