sk-ii小样为何卖得这么便宜

楚天都市报记者詹钘

一直以来，化妆品小样都作为顾客购买化妆品所附送的赠品，并不会明码标价买卖。不过，近年来，不少人已经将小样做成了批量的生意。

他们将不同渠道弄来的小样贴上价格标签，摆上橱窗，进行正常售卖。这个月，汉街也出现了专营化妆品小样的实体店，广受年轻消费者追捧。

不过，不少知名化妆品客服人员表示，其小样不对外销售，只作为赠品以及试用。非专卖店产品无法保证质量，并提醒消费者在专柜或者通过官方渠道来领取小样。

专营化妆品小样的实体店

实体店排长队

今天中午12时，汉街一家门店前已经排起了长队。

记者了解，这家门店专门经营化妆品小样，且刚开张不久。记者询问工作人员，被告知需等待20分钟左右。排队间隙，记者发现候场进入的全是年轻人。

进入场内，五颜六色的小号化妆品摆满了货架。

“这个唇膏好可爱，我要来一支。”看到琳琅满目的小样，不少在场的年轻女士都抑制不住冲动，将各种小样装进购物篮。

记者走了一圈下来，发现这些小样虽然单品容量少，但价格确实也不高。

7ml装的YSL悦享青春塑颜精华液75元，同样7ml的YSL悦享青春提亮精华乳42元；动辄千元的SK-II“小灯泡”肌因光蕴环采钻白精华露，10ml的小样仅售265元；7.5ml装爱马仕李先生的花园淡香水售价152元。

某男士香水小样售价为158元

“‘腊梅’的东西因为太贵还没用过，现在有了这种小样，正好可以试试。”一位女士为了尝鲜，将一小瓶3ml的LAMER浓缩修护眼霜装进了购物篮。

不过，现场也有人觉得小样“不划算”。“这个SK-II‘小灯泡’的量才10ml，就卖265元，我刚查了下天猫国际的价格，50ml售价1299元，算下来比这个还便宜。”不少人经过多次网上价格对比后，才决定是否下手。

各种明码标价的化妆品小样

官方客服称不出售小样

稍微仔细点的顾客会发现，在该店内销售的商品，大多都印有“非卖品”、“赠品”、“促销装”、“试用装”等字样。

事实上，经常购买化妆品的小伙伴应该知道，专柜的小样一般都是附赠品，并不会进行单独售卖。之前，一些获得小样的网友，会在一些网络平台上分享、出售个别的小样，但并没有这么集中的售卖几十上百个品牌的小样供应。

记者也发现，在实体店内，虽然小样原产品上没有价格，但商家将每一个小样都贴上了小的价格标签，也印上了自己的品牌。

明码标价的某品牌眼霜小样

今天下午，记者也咨询了几个化妆品品牌的客服。这些客服均表示小样不对外出售。

海蓝之谜客服告诉记者，LAMER在任何地方订购、购买产品都是没有小样出售的，“这并非我们的授权渠道，我们无法保证产品真实可靠。”

兰蔻顾客关怀中心接听记者电话时称，兰蔻的小样一般都是活动赠送。跟正品有标价不同，小样是没有标价的，所以是不售卖的。“如果是首次购买可能会有小样体验装。”兰蔻也提醒顾客在官方授权渠道购买。

看来，从各品牌的官方来说，他们并不愿意看到本应是赠品的小样，被拿到市场上进行大规模销售。

小样泛滥需擦亮双眼

“除了一些小众品牌，大厂的产品基本都会有小样。”

某品牌化妆品武汉地区代理商胡先生向记者透露，每当品牌有新产品推出，厂家都会制作相应的小样，通过赠送的方式让更多的人“试用”，从而起到推广和营销的作用。

这些小样一般都会成批的来到代理商手中，“这个时候有多少流向市场，多少通过赠品的形式到顾客手中，那就看代理商个人了。”

胡先生说，虽然代理商手中经常会有不少小样，但是这个小样的量并不稳定，而且厂家也是明令禁止小样流入市场的，所以不可能稳定集中的供应这种大型的“集合店”，“这可能也是这些店内小样虽然数量多，但是品种有限的原因。”

有业内人士认为，小样的来源多种多样，从厂家、代理商到专柜，这些环节都有可能流出。

专家表示，如果小样是大厂流出的正品，只要在使用期限内，消费者使用都没有问题；但市场上曾经出现过一些小型厂家生产的仿制品，还需多加注意。

业内人士也建议，尽量选择正规、官方渠道来购买或领取化妆品小样，如果在非官方渠道购买，可留好相关票据，以备出问题时维权。