排队的人越来越多是什么效应

有网友私信说想让掌柜谈谈“从众心理”。

从众心理是在生活和商业中非常常见又被经常利用的心理学现象。

即使你说出了自己的意见，还是会感到焦虑

很多时候，你明明想坚持己见，明明知道自己是正确的，却在出口那一刻，随声附和，随了大流；或者即使你说出了自己的意见，还是会因为与大多数的意见相悖，而感到焦虑。

人焦虑的原因，并不是怕别人说自己傻，而是因为当他们发现自己做“错”了的时候，或者与别人格格不入时，会本能的怀疑自己是不是能力太差。

反过来，人们乐于信任多数人给出的结论，或者权威给出的意见，即使这些论断与你所想的所知道的明显矛盾。

当这些被从众心理蛊惑的人聚集到一定数量时，就会对商业、舆论、市场的走向起到巨大的影响作用。

最常见的就是餐厅的从众效应，两家挨着的餐厅，都有着朝外的落地玻璃，价格、装修等等都差不多，哪个会火？一定是透过窗，能看到里边熙熙攘攘就餐的人那家会火。即使在外边排队，你也会等着。隔壁的餐厅呢，空无一人，门可罗雀。

越多人越排队，心理学在作祟

你本能的认为，人多的餐厅，也一定特别好吃。即使你知道，这并没有必然关系，内心却深刻的笃定。还记得喜茶的排队吗？

这也是为什么很多门店生意，在开业时会请很多人“排队”的根本逻辑。

很多作者，会在自己新书初版的开始阶段，自掏腰包买进自己的大量作品，让自己的作品冲到书店和媒体的“销售排行榜前三”，剩下的，就是利用你的从众心理，坐等销量的持续攀升。

打榜是从众心理的最好体现

所谓各种“打榜”，依旧是在利用从众心理。

大部分人总是因为从众心理犯些莫名其妙的错误，因此也给了很多旁观者“捡漏”的机会，因此成就一番事情其实并不难。当然前提是，我们自己不要反复踏进从众心理的坑，吃一堑长一智。

为什么说“真理往往掌握在少数人手里”，聊完这个话题，想必你也有了自己的想法。

先动脑思考，再动手落实。先屏蔽别人的褒奖、鼓动，在回望过去群体事件的结果。往往能让你避开从众的坑，并善加利用。

我是掌柜老王，我在商业老药铺等你。