自然堂和碧欧泉是一个档次么（碧欧泉的罪与罚）

现在不止女性爱美，男性也开始越来越精致。但也是因为女性爱颜值高的男性，导致很多男性为“爱”护肤和化妆，再加上粉丝经济的兴起，男明星们也越来越注重保养，年过40还像个小鲜肉，已经不只出现在女性身上了。

如此，导致近几年男士护肤品牌的竞争愈加激烈。高端品牌如雅诗兰黛、迪奥、倩碧等，大众品牌如巴黎欧莱雅、曼秀雷敦等，纷纷加码男士护肤。而国产品牌中，百雀羚、相宜本草等护肤品牌也相继推出男士系列，还有伽蓝集团自然堂新男士系列也在去年亮相。

然而现实却是，把护肤品卖给男性似乎并不容易。据相关数据，在国内整个护肤品市场中，男性护肤的市场份额占比不到10%，尽管男士护肤品每年都保持着25%左右的复合增长率，但由于基数过小，市场规模并没有形成，且基本被少数几个外资品牌瓜分殆尽。

而随着互联网用户群体的增多，线上渠道显然成为了男士系列开疆拓土的重要阵地。虎叔在淘宝上搜“男士护肤”关键字后，显示综合排名前八的品牌依次为：欧莱雅、妮维雅、高夫、曼秀雷敦、大宝、宝洁、自然堂、碧欧泉。

可见，碧欧泉作为最早研发男士护肤产品之一和最早进入国内市场之一的品牌，被更多其他的品牌压在了头顶。

其实碧欧泉为了其男士产品做的营销有很多，在代言人方面更是选取了炙手可热的明星进行大力宣传，可为什么双十一之后的销量还是一般呢？

果然，碧欧泉在10月21——11月11日这段时间，为“奇迹水”和“男士蓝钻系列”都做了投放，涉及碧欧泉男士产品的投放虎叔整理了一下，博主数量真不少，而且时尚、旅行、美食、职场、百科这些类型都有涉及，可见为了冲销量，品牌方是下过力的。

投放踩水严重，花大价钱也买不来销量。

这些kol有好多都是熟人，之前也都有扒过，因此虎叔只把新号放上了监测台，数据结果如下：

足足21位kol，只有4位数据没有明显的刷量痕迹，踩水率高达81.8%。而且头部10w+的博主踩水率更是达到了100%，感觉品牌方为了双十一这么出钱出力，又是明星，又是做活动的，最终却被投放拉了后腿。

其中有两位刷量的新面孔，叔照例为大家分析下。

no.1 pinkxx颜习社

头条平均阅读：5w+

这是位时尚美妆个人博主，预估活跃粉丝才10w+，头条平均阅读却能达到5w+，意味着他的常读用户比例有50%左右，emmmm，这要是真的，性价比得有多高啊，前无古人后无来者了吧。

虎叔监测了其11月13日，18:19的《姐妹们冲呀！2019圣诞限定套盒来了～》，其阅读和在看曲线如下：

蓝阅读、红在看、绿评论。

虽然虎叔的监测平台因为些许故障图损有点严重，但还是能很快看出，自19:00开始，阅读就在2.5w~3w的这段时间静止了，再次上升的时候，已经是凌晨了。

19:00，阅读27008

1:41，阅读27080，增幅72

3:45，阅读28567，增幅1487

5:53，阅读53028，增幅24461

敢情这位博主的粉丝都是夜猫子啊，深更半夜涨阅读都不带出声儿的。

这篇11月20日18:28发布的《冬季幸福感，这样的卧室太好睡了！》也是一样，其阅读和在看曲线如下：（18:28——19:23这段时间的数据丢失）

阅读在19:23到2.8w时就不动了，次日6点才开始上升，所以19:30之后读者是都睡了是吗？

8:40——9:57，阅读从4.2w到4.9w只花了1个多小时，再到10:33却还是4.9w，然后12:01，阅读在到达5.8w之后就再也没涨了。

这位博主很明显真实阅读在2.8w左右（2.8w之前不知道有没有异常），而5.8w是他平均要到达的水平，刷量占比50%。

这样发文频率不算高并且刷量严重的博主，竟然受到了周生生、丝芙兰、凡士林等品牌的青睐，这博主接广告的门槛是不是太低了点儿...

no.2 wow姐x

头条平均阅读：5w+

这位博主比上一位资历老些，活跃粉丝也积累得较多，只是头条平均阅读仅3w+，落后了哦。虎叔监测了其11月13日，19:55发布的《这个被101淘汰的95后小花，“私服”好好看！每套秋季look都美炸！》，是一篇日常分享文。

其阅读和在看曲线如下：（蓝阅读、红在看、绿评论）

阅读在发布后54分钟，也就是20:49的时候，还只有4261，转头在21:17，这短短半个小时没到就1.3w了，这是薄积厚发啊。

再过半个小时左右，阅读增幅仍然为7000+，一直到23:16，阅读增幅也是在涨的。

21:53，阅读21845，增幅7793

22:29，阅读25148，增幅3303

22:50，阅读31255，增幅6107

23:16，阅读35085，增幅3730

这种增了又减的阅读增幅，只有在刷量的时候才会出现。因此这篇的真实阅读，怕是没过5000。因为图损太严重，虎叔只能从这篇数据能分析出来其如何刷量，其余的没法看，暂时也不好下定论。

毫无疑问，碧欧泉男士的这次投放基本算是被好多品牌k.o.了，这也可能是其销量不怎么耀眼的原因之一哦。

值得推荐的男性时尚号。

值得注意的是，这部分kol有不少是男性kol，或者是男性粉丝居多的kol，可见碧欧泉对于产品目标客户群与博主调性的重合度还是有考量的。

而虎叔发现，男士护肤产品的投放好像一直找的是一些时尚号，或者是旅行号，也很难找到很多roi和性价比不错的kol，连潮x、杜绍x、半藏x、月x海、造洋饭x等男士产品常投的号数据也都有异常，因此男性时尚号其实算是一个空白。

虎叔今天就根据碧欧泉的投放给大家介绍几位数据真实，且性价比不错的kol。

spenser。头条平均阅读6w+，是个平时写职场和经济的博主。其粉丝基本是当代职场青年，男性居多。不过他偶尔的发文会涉及娱乐圈，略微有点蹭热度的意思哦。

这位博主的发文频率是比较高的，基本一天一发文，头条再附上一篇次条，且仅在工作日发。现在一般是大博主才会有次条这样的操作，小博主会没有时间打理。其发文时间不太确定，但作为几乎一天一更文的博主来说，算是比较规律了。

其写文风格没有女性时尚号那般花里胡哨，看着比较风趣。虎叔看了略微有点枯燥，但男性朋友们应该是喜欢这样简洁而不失幽默的风格的吧。从11月1日起到11月20日，共15篇头条文，其接过的广告有：碧欧泉男士、新荣放2.5l双擎四驱版、爱乐维玛咖锌淫羊藿胶囊。

这些都是男士产品，可见这位博主对自己的调性和粉丝画像还是很清楚的。其本身也是一位中年形象的博主，对于一些时事会有自己的点评和见解，因此评论区也会出现很多不同的声音，看着比较真实。

利维坦。头条平均阅读仅5w+的他却是新榜500强，预估活跃粉丝也有100w+，可能是存在时间实在太久了，导致阅读数量也有所下降。

作为一位“乱七八糟，什么都有”的号，其基本也是一天一发文，从11月1日开始到11月20日，共发了14篇头条文。时间节点倒是卡得比较准，基本是早上9:00和10:00左右。

从评论里就能感受到，他的粉丝基本是从一而终的，忠诚度较高，也比较有共鸣。（左边是2017年的评论，右边是2019年的）

他近期接的广告有京东全球好物节、碧欧泉、腾讯科技we大会和杜蕾斯，嗯，扑面而来的男性气息。来看看推碧欧泉的这一篇《我们都是性与死的孩子》，开篇以一幅描写青春之泉的1546年的画作引出性与死的关系，再是引用了美国科学家詹姆斯·w·沃佩尔和安德鲁 · 卡普兰的调查言论，以及calico公司研究裸鼹鼠的衰老规律，和各种延缓衰老、对抗死亡的“永生研究”，以表达出生命的意义。

他表达的中心意思是，迄今为止，永生是不可能的，它只是绝对意义上的长寿。然后重点来了，是否永生距离远，但抗衰老距离近啊，这下就是安利碧欧泉男士产品最好时机。不得不说，比时尚博主的引入方式高端多了啊，不知不觉就感觉好有道理。

评论里也是一片佩服的声音，这广告打的，虎叔也是服气的。

回形针paperclip。头条平均阅读3w+，这位博主的账号貌似刚刚迁移过，很多地方都没有记录，新榜上也是刚刚录入的。

他的日常文都是视频类型，虎叔判断的头条阅读其实是从广告文上看到的，因为只要他一接广告，必定出文字稿，也算是独树一帜哈。（左边是推广碧欧泉男士的，右边是小度音响），从广告文中可以看到，这位博主打广告绝对角度清奇又不会跑偏，相关产品可以跟着投咯。

不得不说，他出的视频都是干货类型，简单的炸鸡制作他能做成5分钟，除了制作步骤，还有各种冷知识。每个视频下都会附上一篇文字稿，也就是视频讲解的所有内容，做到既生动又详细，既直观又易懂。

但他的发文频率不是很高，迄今为止也就100期，粉丝都纷纷担心博主会不会因为没有资金支持而垮台，也是十分可爱了。

scool潮流。头条平均阅读2w+，这位博主之前的名称叫scool lab，虎叔查看了他的数据，发现有一篇存在异常，其余真实，那就先放过他啦。

这位博主的粉丝数量不少，但平均阅读却只有2w+，也是属于超级不急的那种了。发文频率很高，一天一发文，周末也没落下，还基本附着好几篇次条，是个勤勤恳恳的博主哦。

其日常发文中，有关潮鞋类的较多，因此常读粉丝也会是关注潮鞋的年轻男生们。而他近期接的广告也是偏向年轻男性产品的。比如snake球鞋、芝华士。但还有一个例外，拼多多...下面是三款广告的评论对比，很明显，拼多多那篇，粉丝完全不关心广告本身，也就是说，接不符合调性的广告，粉丝也不太会买账。

以上四位博主，算是碧欧泉发现的宝藏博主，在诸多水号下脱颖而出。碧欧泉也算是为其他男士品牌做了贡献了。

近期在pinkxx颜习社投放过广告的商家有： 周生生、丝芙兰、凡士林……

近期在wow姐x记投放过广告的商家有： 4inlook、欧莱雅、自然堂……