男性群体消费趋势研究报告

男性消费一直都是排在商家关注度的末尾，而随着互联网电商的进程深化，也随着消费模式和形态多样化，男性消费也逐渐成为商家关注点，移动互联网大数据公司questmobile发布《2022男性消费洞察报告》显示，相比年轻人群线上消费能力多集中在300-1999元区间，31-50岁年龄人群反而在千元以上持续增长，51岁以上人群则在2000元到2999元消费范围同比增加了2.2%，3000元以上同比增加了1.8%，显示出中老年男性用户的消费潜力正在线上逐步释放。

虎斑今天来聊一下男性消费的趋势及特点，当然重点更在于如何做好男性消费群体的营销。

一、频率相对低，但金额相对高，同时开始受短视频的影响

男性的消费频率没有女性高，但金额却比女性更大，并且过往深度影响女性消费决策的短视频，也开始直接影响男性消费群体，从这点可以看出一个有别于传统消费行为模式的产生，也就是原本属于女性的激情消费也开始在男性身上发生作用。

在传统消费模式里，女性是感性消费，而男性是理性消费，也就是说男性是先有购物计划后有购物行为，包括购物过程中也是使用理性判断在牵引自己，但是到了短视频时代，短视频内容以及短视频平台直播已经逐渐把男性理性购买行为，转化为激情购物行为，这里面一方面有新消费场景深入男性消费者原因，也有信息传达更生动、全面、即时等原因，这些特点也正是男性原本理性消费的部分基础，只不过现在把消费欲望激发提前了，把消费购买决策加速了。

二、消费已经开始分层而不是分性别

过往三年疫情对于消费环境的影响，不仅仅体现在消费降维，更是消费分层，消费群体更加细分，性别消费更加模糊，产品开发也更加细分，产品性别的针对性也更加模糊。

在这个分层过程中，男性消费群体的变化也是显而易见，年轻男性用户消费更注重品质，31-50岁用户对种草、直播平台的关注度持续提升，51岁以上用户开始接触美妆产品。同时，男性用户的线上消费倾向也有所改变，30岁以下、31-50岁用户对品质关注度分别达到71.1%、67.7%。

三、过往女性的消费心理也开始在男性群体中蔓延

在产品研发和营销推广中使用到的针对女性消费心理的做法，也开始适用于男性，背后的原因是男性消费心理开始趋向女性的细腻化，或者说男女性消费心理开始互相融合。

z世代消费群体是互联网消费的主力军，这个年龄段人群适婚者比例更大，同时投射到消费心理上，男性也如女性一般，对外在形象的需求度更高，那些提升自信心和外在形象的产品以及宣传更适宜于当下的男性。

于是从沐浴露、香皂、洗面奶到口腔清新喷雾以及香氛，纷纷满足男性用户在社交层面自我形象的需求，而过往不为男性在意的袜子、内裤等标品也开始被男性计较和挑剔起来，而这些挑剔也正是给到商家营销的机会点。

四、男性消费群体的营销新特点

运营女性品牌的套路同样适用于男性，比如互联网抖音、快手、小红书、b站等构建传播矩阵，通过年轻男性熟悉的品牌和社区来靠近他们，借助不同年龄段男性的兴趣爱好去触达消费需求，这些营销策略手法，并没有绝对的性别差异。

当然我们说男性消费群的营销，不论品牌是纯男性品牌还是中性品牌，男性消费场景、消费品应用场景与感受渲染，成为了男性营销的重点（仔细想来，女性消费也是同理啊）。

在这其中，性别概念往往会成为混淆点，也就是说男性品牌已经不是必须很“男”很“刚”，消费群体研究、对应的产品、触发购买心理的传播、引发购买行为产生的决定因素等等，不同品牌思维不同，就会有不同的策略组合，在男女消费群体中，这些营销手段的运用、精细度要求又是无差异的，甚至说，从不被关心的男性消费，谁做到更细心更贴心，谁就更有胜算。

男性消费不是性别模糊化了，而是性别消费更精细化了，不论是z世代人群中的男性，还是已近退休年龄的男性，都全线呈现消费倾向的分层化，营销就是不断追寻和把握机会的过程，男性消费是一个值得挖掘的大矿。