法兰琳卡新品（法兰琳卡新品来临，你准备好了吗）

双“新”合璧，再上一级。

01 营销创新：3+n策略布局，构建品牌认知触点

营销学专家戴维·阿克，曾在著作《品牌大师》中指出，消费者可以接触到的一切与品牌相关的事物，都是品牌的接触点，消费者通过这些触点，建立自身对品牌的认知。然而互联网的发展，使消费者能够在网络传播的信息中，对品牌进行“预接触”，从而影响消费者心智。

渠道布局上，法兰琳卡采用了3+n策略，具体为布局cs、电商、屈臣氏3大核心渠道+新零售、社交电商等多维辐射渠道策略。

线上，法兰琳卡发力兴趣电商渠道，构建自播+达人直播的完整营销矩阵，今年法兰琳卡抖音自播迎来了上升期，2022年每月业绩逐月上升，达播方面，在8月份法兰琳卡蓝钻冻龄紧致奢宠礼盒拿下抖音商品榜护肤套装top1的好成绩。

线下渠道通过探索研究更高效率的零售方法，不停推陈出新，为线下渠道精准赋能，创造新商机，针对线下cs门店大力推广王牌营销管理系统——go营销管理平台，实现了无障碍的销售管理，完成高效率的销售沟通与智能化订货，为拓客、锁客、留客、销售转化做好充分准备，更为门店完成粉丝运营推波助力，完成业绩爆发。并加入屈臣氏线上云店系统，积极布局美团、天猫、饿了么、京东等第三方平台屈臣氏公域全触点营销，实现门店的数字化转型，开辟出了融合线下线上的美妆护肤企业o+o新零售模式，通过线下渠道线上化营销线为销售赋能。

此外，多触点吸引流量是法兰琳卡的擅长项，并且能够开发出高转化营销链路。如在社交媒体快速发展的时代，法兰琳卡牵手著名主持人沈涛和演员颖儿、郭少芸、陈意涵等一众位明星与kol通过抖音、小红书热门平台对明星新品厚脸皮霜进行短视频深度种草，在有效放大品牌及商品声量的同时，也持续增加了产品在用户中的曝光，提高用户对产品的认知。

2022年初，体育界顶流ip盛会在我国北京举办之际，法兰琳卡也迎来首位斩获世界杯、世界运动会、世界锦标赛三大满贯冠军的形象大使——郭丹。借助这场全球瞩目的体育赛事，法兰琳卡通过合作郭丹，表达了敢于挑战创新，跟上世界潮流速度的品牌追求，扩大了品牌效应，增强品牌影响力。

在品牌年轻化构造层面，法兰琳卡拥有着丰富的经验。如知悉街舞是现代年轻人喜欢的潮流形式之一，法兰琳卡便“对症下药”，联合中国街舞联赛校园赛，也曾与中国大学生广告艺术节学院奖合作，进行圈层营销，深入全国高校大学生，近距离接触年轻消费者。

03 结语

中国消费市场正在进入一个全新格局，中国化妆品品牌迎来新的发展机遇。但成就品牌绝非一日之功，法兰琳卡被评为“创新力品牌”既是荣誉，也是鞭策，是对其继续创新驱动，带动更多“法兰琳卡”点燃中国化妆品行业高质量发展新引擎的希冀。

注：

1、超声破壁提取，有效保留更多有效成分

2、使用植物冻干粉为药性基质，增强对皮肤细胞的保护性

3、将植物与现代发酵技术结合，发酵具有更强的功能活性

4、指积雪草化合物、桦褐孔菌提取物和霍霍巴籽油等复合技术配方（修敏琳：指一种抗敏修护组合物）

5、指生产过程中不额外添加一滴水，配方中的水是由其他成分带入

6、3重是指蕴含3重酵母精粹（二裂酵母发酵产物滤液、酵母菌发酵产物滤液、酵母菌/大米发酵产物滤液）

7、指木糖醇基葡糖苷、脱水木糖醇、木糖醇

8、指益生菌屏障修护专利(probiotic barrier repair，简称pbr)，即一种益生元组合物及其制备方法和用途。专利号：cn109303746a