欧洲农场主服装图片

农场主+

第1674期

来不及看你有趣的灵魂，只能欣赏你好看的皮囊。除非特定的磁场，很多时候的第一印象我们需要依靠外貌，农场也不例外，需要通过观感来打通与客户之间的磁场，留下一个良好印象，为二次获客（培养老客户）做好基础。

农场景观从来不是以形式为主导设计出来的，需要依照自然逻辑、土地特质等固定因素，再根据可持续的原则去安排，农场才能拥有自己的骨与肉。

海洋、草原、大漠这种漫无边际的单纯色彩更容易使人震撼，能够看到地形的起伏、色彩的变换；可以听到风声、鸟鸣，闻到花果飘香；可以感受到酷热严寒或秋高气爽，能够传递出某块土地上的特质，我们的骨与肉便有了生存空间。

这也是我们为什么愿意为某片竹林，某个稻田，某个花海，某晚月色买单的原因，它们很大程度上才是一个农场最大的隐形资产。当然，这里面牵扯到个体差异和审美力的因素在里面，很难一概而论。

就像源味探访去过一些农场，它们选择地址的时候，早把自然景观纳入考虑范围，已经有一个类似竹海的单点存在。而有的农场就像城中村，唯一的景观就是自己种的几亩果蔬和精修的池塘。当然，也有怀抱金山却不懂得开发的。

但梅子相信，远离市区向往田园的农场多少可以挖掘一些固定之美。我们需要做的只是借用放大和再造。

借用和放大最成功的的例子，莫过于很多农场或民宿对富士山从不同角度的借用，不同的角度房间的收费都不一样，但是富士山只有一座。对于，并没有坐落名山大川、景色一般的农场来说，再造无疑是一个不错的选择。

观察一块土地并敏锐觉察它所拥有的特质是农场设计的开始。

如果有一片缓丘，我们先不要急于推平它；如果有一片洼地，我们先不要急于填埋它；如果有一片树林，我们先不要急于砍伐它。

首先要做的是将土地上不易分解的无机物剥离清除，梳理这片土地使其特质更加凸显，并考虑其在未来农场景观中的功用。

也许缓丘可用来种植果树，也许洼地可成为水塘或湿地，也许树林是人们劳动之余遮荫休憩的好场所，还可藏匿小动物或者放养家畜，也许存在的某片空地或者树林，成为未来的一个景点，这对于农场来说都是很可能实现的。

就像最近上新闻的南京项链景点，美的不可方物，而抛开故事性单纯的看景观的打造，很多农场主其实都可以完成。

除了骨与肉，筋脉也是必不可少的。对农场来说除了需要可持续的自然景观，农场一些细节的处理也至关重要，走进农场打动你的可能就是银杏树下一口残破瓦缸里面的几只半开的荷花，关键在一个巧字上。

当然这个巧字，有时候是废物利用的心思，有时候是有意为之的场景化设计。

废物利用板块是很容易看出农场主的态度，给人意外之喜，源味君的《如何用“低成本”打造一个“高颜值”的农场？》值得大家再次借鉴。

而场景化设计更具有整体性，像是电影片场，需要温度与故事的叠加，在单纯欣赏美的同时能够带起情绪，留下深刻印象，当然这些钩子也下在了农场的细节处。

列举几个简单的例子：

走心的站牌，北京蓝调庄园在种植板块上，选择了迷人的紫色薰衣草，为此庄园专门修建起了三个小型的火车站，第一站是“香知”、第二站是“香识”、第三站是“香爱”。

简单的一片花海因为三个站牌有了生动的画面：一对情侣坐着爱情的火车，从“香知”站出发，在“香恋”站下车，手挽着手，沿着轨道漫步前行，一路书写爱情的轨迹，空气中弥漫着的薰衣草香味和满眼的紫色成为了爱情的见证。

所以，蓝调庄园吸引情侣的同时，拍照秀恩爱也成了消费者的主动传播。

想象就是生产力，初到尺木·无山，你会惊奇地发现，这里就像新西兰的“中土世界”，简直是霍比特人居住的村庄，独特设计感的建筑，曲径通幽的走廊，外墙的奇妙涂鸦，还有房间的精巧布置，都好像带你穿越了一个世纪的时光，进入电影中的奇幻世界。

这里有战盔和盾牌，骑士去跳舞了吗？如果出去玩，木偶会帮我看家么？也许住在这里，甘道夫会来敲你家的门？这样的场景带给消费者无数的想象的同时，也给消费者创造了一个角色带入的梦境，让爱者更爱。

让生活变得不一样，从某种意义上来说，消费者来到你的农庄消费，与其说是在消费你农庄的产品，不如说是消费一种生活方式，寻求一种独特的生活体验。因此，农庄场景的打造，可以围绕独特生活方式的构建这样一条主线去进行。

“稻田里的餐桌计划”就是一个典型的案例，这个计划最初就是召集一帮人在稻田里吃农家饭，没想到引起轰动，一发不可收拾，后来逐步扩展到果园、茶园、葡萄园、山药田、鱼塘等多个场合，成为一种新的生活时尚和新的价值追求。

试想一下这样的画面：在围绕四周齐肩的豆青圈里吃饭，脚下是被压倒做自然堆肥的豆青秆；镰刀霍霍在稻田里划出一块空地，不相识的人们在滚滚稻浪间举杯庆贺今日的成果；在眺望清晨朦胧山岚的茶园摆起餐桌，每个人都有像采茶姑娘一般的绿手指，置身其中，该是一种怎样的体验。

而如果来到一个农场和在家踏青并没有什么不一样，我为何要花钱呢？

好的农场一定是动静结合的，静就是你农场的骨与肉，动就是你的筋与脉。这都需要与农场主的审美力挂钩，有一定的难度且需要空间和时间，但是从营销的角度来说，硬件的自然景观和软件的场景设计是缺一不可的。

这也间接的说明做好一个农场的难度有多大，它应该是一个整体系统专业性的东西，并不是有感而发。

你怎样看待农场的场景化设计？欢迎留言！

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