护肤品很贵（“贵妇”护肤品值不值得买）

“贵妇”产品站在化妆品的“塔尖”，长期垄断着国内高端化妆品市场。不过，对于“贵妇”产品的质疑，从来没有断过，特别是在互联网时代。有观点认为“贵妇”产品是在讲故事，炒概念，是智商税，不值得购买；也有消费者认为产品体验好，对皮肤改善大，一分钱一分货，非常值。

甄垚也经常收到小伙伴咨询：兰蔻菁纯系列怎么样？和雅诗兰黛白金系列比呢？赫莲娜黑白绷带呢？海蓝之谜经典面霜呢？娇兰御廷兰花系列呢？莱伯妮鱼子酱系列呢……怎么看待“贵妇”产品？值不值得购买？是不是智商税？甄垚简单聊聊自己的理解和看法。

“贵妇”产品的附加价值

“贵妇”护肤品作为“塔尖”产品，价格昂贵，代表着最高端的护肤品，只有少数人能够消费得起。在某种程度上，贵妇产品能够体现出一个人的经济实力和社会地位。消费者购买贵妇产品，能够体现出自身的实力，给消费者心理带来很大的满足感。

消费者购买贵妇产品，有时候并不完全看重产品的实际使用效果，而是它能够体现自己的经济实力。贵妇产品隐含的附加价值，是消费者购买产品的重要因素之一。

“贵妇”产品的使用价值

贵妇产品的使用价值，包含了两个方面：1、使用体验；2、实际功效。很多消费者分不清楚，经常把使用产品过程中带来的喜悦感和满足感，当作产品品质好坏的标准。

◆ 使用体验

使用体验包含了视觉体验、嗅觉体验、触觉体验。贵妇产品使用体验上带给消费者的喜悦和满足感，绝对是普通产品不可比拟的。使用体验也是贵妇产品建立消费者口碑的法宝。

首先在视觉体验上，贵妇产品的包装设计非常舍得投入，代表着时尚、潮流，给消费者带来“高端、奢华”的感受，让消费者看一眼，就会觉得这款产品很高档、很贵，值得花钱购买。

消费者购买产品时，会习惯性先闻一下。嗅觉体验，是消费者购买产品的重要因素之一。所有的贵妇产品，在产品香型上都很下功夫，每套产品的香型都是独一无二的，能够给消费者带来独特、愉悦的感受，有些香型还能调节消费者的情绪。独特的香型，是消费者重复购买的重要因素之一。

贵妇产品在使用肤感营造上，都是高手中的高手。贵妇产品对皮肤触觉研究很深入，知道怎么给肌肤带来独特的愉悦感。在涂抹产品过程中和涂上后，总能带来“高级感”。在使用过程中的仪式感营造上，贵妇产品也做得很好，经常带来小惊喜。

◆ 实际功效

贵妇产品的实际效果，需要其核心成分支撑。仔细研究这些贵妇品牌，每个系列产品都有自己独特的核心原料。比如赫莲娜绿宝瓶的海茴香，馥蕾诗的白松露提取物，海蓝之谜的海藻提取物，娇兰兰花系列的兰科植物提取物，莱伯妮的鱼子酱提取物等。

无一例外，这些品牌核心成分都喜欢用植物提取物。这些植物对生长环境要求苛刻，非常稀有，获取难度大，价格昂贵。使用这些昂贵的原料，能够塑造更高端的品牌形象，也更利于讲故事。

那么，这些成分只是为讲故事存在吗？实际效果怎么样呢？这些原料都是独家原料，缺少独立第三方的研究，其实际效果有些朴素迷离，真实的实验数据，只有品牌自己掌握。

不过，由于贵妇品牌巨大的号召力，不少原料商开发了类似的原料。有些原料已经具备较完善、清晰的作用机理和功效数据。从这些数据可以推导出来，贵妇品牌炒作的稀有成分，并非毫无作用 ，单纯为了讲故事而添加，还是有实质性护肤效果的。只是护肤效果，和它的价格并不相符。达到相同的效果，有便宜的原料可以替代。

贵妇产品的实际护肤功效，也同样处在护肤品的“塔尖”。但是，如果只追求护肤的实际效果，1000元以下可以找到替代产品。贵妇产品的实际护肤效果，并没有和其他产品拉开很大的距离。从实际护肤效果看，贵妇产品品牌溢价比较大。

综上，贵妇产品具有多重价值，值不值得买，要看消费者个人需求，更看重什么。有的消费者本身消费能力就很强，贵妇产品相对它的收入，和普通人买个百十来块的产品差不多，贵妇产品就值得买。如果消费者更看重产品的实际护肤效果，注重性价比，贵妇产品就不值得，没有必要购买。