做微商卖护肤品的技巧

很多时候，我们发圈朋友圈都会面临这样一个问题：当想要准备写发圈文案时，却无从下笔，一脸茫然。

都觉得别人写出来的护肤品文案既有趣，自己写出来的就很僵硬。

所以在这里帮大家总结了一些护肤品文案写作技巧，希望能帮你打开写护肤品文案的思路。

一、9个基础的文案小技巧

①通过“赞美＋指出读者的困惑”这两个元素，引发读者的认同共鸣。比如：“再帅的脸，也抵不过秃顶"；又比如："一颗向上的心，不该有下垂的皱纹"；再比如“别人看不到你内心的光亮，只会发现脸上的暗黄”。

②利用愤怒心理，来调动消费者的积极性。对生活中一些不合理或不公的事情，站出来表示愤怒。这是一种正义的抗议，自然会带来很多深有体会的认同。比如：“辛辛苦苦大半年，一晒回到解放前”。

③揣摩客户心理，并在文案中解决客户担心的问题，让消费者购买行为流畅起来。比如：“你花的每一分钱，在脸上都看得见”，总结了客户的两个心理：第一，怕没效果；第二，担心背上一个败家的形象。

④细节观察：护肤产品的主要群体是女生，女生对“瘦””白“和“小”特别偏爱。比如：“面膜敷得早，脸看起来比较小”“脸看起来小”是一个双关，意思看起来年轻，又指看起来小脸。

小洞察是，再瓜子脸的女生都嫌自己脸大，希望再小一些。就跟体重一个道理，没有最瘦，只有更瘦。

⑤恐惧型文案：通常是指出负面的后果，让客户积极行动起来去避免它。比如：“你不花钱，老公就把给别人花钱”；又比如：“皮肤不好，脾气就不好。

脾气不好，皮肤就更不好”；再比如：“希望岁月给你留下的是阅历，而不是抬头纹”。都是同样的逻辑，找到某件事的后果，让消费者感到害怕。

⑥采用对比反复的手法：人最怕对比，有对比就有压力，有压力就有动力。

比如：“同学月薪三万，我月薪3000块”；又比如：“别人老样子，我是大吴哥，但生活需要妆”。这种自嘲自黑风格文案很合适当下，轻松愉悦。

⑦帮客户找到购买产品的“借口”：为什么有些人不买护肤品？很大的原因是有心理负罪感。觉得自己买这个东西，浪费钱了，占用来太多的开销。

这时候降低负罪感。有两个有效办法。第一、建立消费者的自信。让消费者心里认为这个护肤品是自己应得的。

第二，告知这个行为是社会认可的。你买护肤品，是可以帮助自己的事业，而不是为了一己私欲。是为了家庭生活变得更好。比如：“爱敷面膜的女孩，事业不会太差”。

⑧反复性文案：反复的作用主要有两个，一是强化记忆，反复提及会增强记忆。二是加深对信息的理解。比如：“趁年轻，让自己多年轻会”，反复的信息“年轻”就是要强调的内容。

⑨ 采用平叙的手法，比如：“希望你卸了妆也很美”，这种表述很温和，不伤到消费者，但能把要提醒的信息传递出来。

里面也有一个小洞察，那就是发现问题的本质。要美，就要人前人后都美。光靠美图和化妆是不行的，你应该护肤。

二、采用关键词

很多朋友写的文案感觉很生疏、完全不像是一个卖产品的老手。

很简单的道理，做服装批发的去拿货的时候，问：你们的衣服怎么批发？一看就是个外行，但你上来一句：“你家这款走得好吗？批多少？？

所以在文案力适当加上一些关键词，会让你的文案更加专业、熟练。

做化妆品、护肤品也有很多专业词：“补水”、“防晒” 、“滋润”、“裸妆”、“保湿”、“年轻”、“吸收”、“成分”、“毛孔”、“爱美”、“72小时保湿”、“唤醒”、“肌肤”"变白"…

写文案时，从专业词汇中挑选3~4个，再衍生开来描述一下，放入词汇，你的语气上就立马看着很专业了。

如：女生出门防晒霜，口罩，帽子，遮阳伞，这样太累了，种草一个新品：xxx防晒霜就像随时给肌肤打了把伞。

高效防晒，而且质地温和，不油腻，不易致粉刺，水感护肤，防晒又养肤，当然最重要的就是：~防晒效果看得见。（配上图片和表情一个文案就完成了）

按照同样的道理：我们在写晒收款文案、晒反馈文案时：开头第一句：“很多人问我，经常有人问我…”这样，就达到一种“有很多人咨询的感觉”，是不是专业度一下就上来了。

多加入“你们”这样的字眼进去，如：“你们不要催啦”、“坐等收货”、“被你们催死”、“欠你们的货”、“忙疯”、“累趴”...就营造出一种“好多人等着”的氛围。

每次写，变着法儿的写，每次都不一样内容才会更加的丰富，才不会被看腻。

如果你们不知道这些常见术语怎么来的，所谓知己知彼百战不殆，多扒拉一些护肤品广告的关键词。如：“绽放”、“肌”等，总结归纳。

三、其他常用技巧

1、突出产品的主要特点，以大盖小，内容围绕着产品的特点写，客户一眼就能看到你产品的卖点，通过产品的特点客户能够直接确定是不是能够满足自己的需要，避免浪费双方的时间。

2、用户思维，站在用户角度，想一想客户为什么会选择这款产品，找到的原因就是客户的需求，巧妙的用这些需求将自己的产品引导出来。

例如：您还在为自己的头发干枯分叉而苦恼吗？来试试我们的xx产品吧…用需求来引导出产品能够更快的定位精准客户，减少筛选的时间。

3、产品详情页一定要对产品详细介绍，毕竟客户无法看到商品的实物，只能依靠卖家写的产品介绍来选择是不是自己需要的。

所以要写清楚产品的信息、效果、注意事项和可能出现的不良效果。方便客户了解。

最后，写文案除了技巧以外，更多是对生活的认真观察和用心体验。把你所见所思所想，用更好的方式表达出来。