在欧美发达国家,开着游艇出海办派对是公子哥们稀松平常的消遣。近几年来,国内越来越多的富二代不甘于买超跑、泡夜店,转向海上开启风不平、浪不静的高端生活,他们随手砸千万买下一艘游艇,假日出海晒太阳、办派对与钓鱼,成了工作之外最大的享受,而地产大亨王石在深圳经营的浪骑游艇会为此孕育而生,凤凰娱乐特派记者实地探访,为你揭秘这个坐落深圳68万才能入会的王石浪骑游艇会。图为刻有万科浪骑游艇会字样的石碑。
据了解,浪骑游艇会是国内第一家采会员制的游艇俱乐部,会员约有500名,对入会的人没有身份与地位的要求,但是入会费高达68万元,另外每年还得另缴3千6百元年费,吸引的多是拥有财力与时间的成功人士,一般市井小民与普通中产阶级只能远观,不可亵玩,游艇会的隐私性极高,非会员无法进入。图为游艇会码头边停放着各种尺寸的游艇。
深圳海事局批准浪骑游艇会的游艇游弋范围为974平方公里,北至汕尾红海湾,南至深圳大鹏湾,东面是一望无际的太平洋,凡是挂“浪骑号”的游艇,可在海域内出海。图为游艇会码头边停放着各种尺寸的游艇。
记者实地走访发现,俱乐部位于三面环海的清幽之地,鲜少有私家车与游客出入。据悉,会所的设备可以分三大部分,分别是出海的堤湾区、五星级酒店与全封闭的会员公寓。堤湾区配有275个游艇泊位与400个干船仓,放眼可见海面上陈列着60多艘游艇,其中不乏数驾造价千万的二三层豪华游艇。整批游艇均被约两米高的基石呈长方形围住,基石上布着数圈电缆线,随处可见的警示牌均标明“非会员禁止入内”“私家会所,禁止入内”等字样。图为游艇会码头边停放着各种尺寸的游艇。
记者佯装顾客询问相关信息,一名工作人员多次强调会所的高隐密性:“我们的会员都是有头有脸的人,每个人都刷卡进出俱乐部,平时也不会接待非会员嘉宾,除非有特殊状况。会所的隐私性极高,毕竟会费这么高,不能让人随便进”。同时工作人员也拒绝透露游艇俱乐部会员名单。图为游艇会码头边停放着各种尺寸的游艇。
到了游艇俱乐部,不出海兜一圈对不起自己,但出海了却对不起钱包。据了解,在浪骑游艇会租游艇花费颇高,以最小36英尺的小游艇来计算,每一小时的租金是3千5百元,包天要2万5千元,一天以12小时来计算,如果在附近的小岛上过夜,则要花5万元包船,消费水准非一般人可负担。图为浪骑游艇会的五星级酒店。
工作人员向记者透露,堤岸边停靠的部分游艇是会员私有的财产,会所仅供泊位给会员租用,价格以每日/每英尺5元计算,以36英尺的小型游艇来说,一个月缴纳的费用为5千4百元。另外,会所也提供航海培训,每次收费1万8千元起,教学内容包括了解游艇的结构与设备、掌握游艇的基本操作、驾驶游艇在邻近水域s内行驶等。图为浪骑游艇会的五星级酒店。
上岸后,往前一拐弯就是会所专有的欧式五星级酒店,会员出海玩累了可到此休息,里头有57间客房,不接待一般游客。酒店里也提供顶级餐饮服务,从海景餐厅、宴会厅到观海楼烧烤场等餐厅应有尽有,海鲜围餐、自助餐和烧烤任凭挑选。工作人员透露:“我们的餐厅没有限定菜色,只要客人想吃什么,海鲜、日料或是中餐,提前跟我们的工作人员沟通,都会尽力来满足。”价格是取决于食材的变化来收费。图为浪骑游艇会的五星级酒店。
大概可以如此理解,如果有 100 美乐家新会员的加入,在经过半年的产品试用期(即公司针对新会员持续消费半年给予半年的尊荣迎宾礼)后,会有95个人被公司的顾客留住系统留下来。成立于1985年的美乐家,已经有几十年的历史,虽然没有Costco出名的精简SKU策略和低价,知名度上比不上山姆,但同样是将会员制发挥到了极致的企业,那么,支撑着美乐家走到现在的,到底是什么?未来又有什么局限?
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但这样的情况无疑会伤害不少普通消费者和新客户,同样的一枚新表,需要通过加价在二级商家处购买。在此之前,劳力士已经进行了相关的管控,比如撕膜。虽然有撕膜的政策,但是其存在一定的漏洞,比如只撕掉表壳侧面的二维码膜。本次的新政策则是明确表示撕掉全部的膜,同时还要求调节条带长度至客户手腕长度。劳力士官方依旧没有去直接挑选客户,但通过这样的手段可以极大地增加二级商家将新表进行倒卖的难度。因为撕膜、截表带以后就没有办法被消费者认定为“新表”,而是被划归为“使用品”,自然无法赚取溢价,甚至可能还要亏本。
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