掌握四条线上线下定价策略差异,把握网店定价逻辑
回忆电商的起源至今不过十余年,但电商却能在这十余年里迅速成为大家日常生活当中不可或缺的部分,为生活提供了很大的便利,同时电商造成的冲击也席卷了各个实体店,越来越多的人随着时代潮流投身电商市场。
而今正处特殊时期,为响应政策多地居民都自发自觉减少前往人群密集处的频率,因此,线上店铺便承担起了满足人们日常所需的担子。
而越来越多的线上店铺出现,蓬勃发展的电商行业对新的入行者提出了要求,从基础建设到选品选行。所谓细节决定成败,无外乎如此。
今天我们依旧从基础建设入手,为从业者解读线上平台的定价策略与实体店定价策略的不同之处。
线上店与实体店的定价策略差异
本钱定价
实体店在定价时往往采取的是:“产品本钱+店铺租金本钱+人工本钱+利润=定价”
这样的定价公式,直观来看,一双本钱30的帆布鞋,经过定价判断,被定价为99。
线上店则省略了店铺的长期租金本钱,直接采取“产品+人工+利润”的定价方式,这个方式在初期电商发展时,为其蓬勃奠定了根本的基础。同样本钱30的帆布鞋,在实体店售价99,在电商平台或许只定59.
成交价
实体店的产品,是否真的能依照定价获取应获取的利润,主要取决于一个问题的两个走向,这个问题就是“讲价”。
一旦客户进行讲价,很多店铺的策略就是进行还价后让出部分利润,以促成该单的成交。
当然另一个方向就是挂牌标明“禁止讲价”,流失部分拥有着讲价欲望客户。同时假定做出这两个不同选择的商家,其产品本钱与定价都相同,那这部分店铺就守住了自己的利益,代价则是损失一部分客户。
网店的产品往往是标出什么价格就会以什么价格成交的。
其原因在于很多顾客并不愿意过多与商家产生交流而更愿意直接下单,同时,开放的平台也为顾客的货比三家提供了便利,如果在这家店里觉得商品价格不合适,可以很快捷的通过【搜同款】来进行货比三家,再从中挑选自己认为合适的店铺下单即可。
小数点定价
在网店上为了利用顾客追求更高性价比的心理,通常一款产品在定价时会增加小数点,通过小数点后数字造成19.9就是比20更加实惠的错觉,从而促成交易成功。
但在实体店这一办法则往往行不通,尤其在电子支付普遍之前都未曾有过。这是因为以角为单位找零实在是不方便,同时也不便于顾客保存。
活动价
在网店当中,每逢活动都会有产品进行价格调整,且活动五花八门,从6.18、11.11、到年货节等等,同时平台也会据此给出活动扶持等等优待,为商家的生存与发展提供机会。
而在实体店,常见的会挂出来的活动很有限,无外乎是“开业酬宾”、“清仓甩卖”、“停业甩卖”等,不存在补贴一类,只能依靠让利来促成交量。
写在结尾:
行动为本,理论为辅
关注逻辑,优化实践
祝你我都能拥有理想的一切
如果你有问题想问,可通过评论或私.我提问
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MCM这款黑色的包销量不是太理想,但是实用性真的很高。可以单肩斜挎,也能做手拿包。尺寸:29×21×2cm,容量也还可以。有多个空间分区。内里也有卡包,比mcm现款手拿包使用会高一些,尺寸也大一些。这个新款软皮,会轻便一些,包身纹路也细腻一些。男士出行可以不用佩戴肩带,做手拿包,然后再配一根手柄。女士出行也可以搭配一根短的黑色链条肩带,做腋下包,搭配浅色衣服,很实用好看。mcm经典包款 mcm包...
MCM家的链条包可以说是超级热门的单品了,经典老花搭配简单的设计,百搭又青春,多种颜色可选择,一直都很热门。他设计的链条有多种背法,斜挎,单肩都可以驾驭。即使在涨价依旧热度不减。无论怎么搭配,都很惹人注目。但是市面上的MCM仿品非常多,除了在专柜购买,其他渠道很容易遇到假货,今天小奢教大家几招如何辨别MCM链条包的真假。
MCM黑色和黄色哪个好看,取决于个人的喜好和场合。1. 黑色是MCM最安全的颜色,具有天生的质感和高级感。不管是职场女性还是时尚潮人,家里都少不了几款黑色包包。黑色包包通常带有一些职业感,给人比较严肃正式的印象。日常休闲场合佩戴,可以优先选择毛绒、麂皮或者其他柔软材质,让黑色包包看起来更加柔和。2. 黄色是MCM的品牌经典配色,很醒目。如果希望与众不同,可以选择黄色MCM包包。综上所述,选择MCM黑色或黄色哪个好看,取决于个人喜好和场合。希望以上信息对你有所帮助。
MCM原是具有浓厚德国文化气息的皮具品牌,于1976年创立于德国慕尼黑。经典系列Cognac Visetos蕴含MCM品牌的信念和工艺坚持。2005年,韩国女商人金圣珠 收购了MCM并将产地移至韩国。伴随着韩剧的热播,MCM在中国也逐渐成了热门,仿货自然应运而生。大叔整理了几点真假识别方法供大家参考。
mcm菜篮子logo正反有区别的。正品的MCM铜牌上的螺丝都是一字形的(特殊产品除外),而且可以用特质的工具或者螺丝刀拧取下来,铜牌上的番号是不可重复的,必须做到一牌一号,铜牌表面光滑没有纹路(可以当镜子用!)正品的MCM铜牌LOGO和番号是非常清晰的刻在铜牌上的,并且表面贴有塑料薄膜。仔细观察LOGO的话,会发现叶子的数量是不对称的,左边是9个、右边是8个(不对称才是正常!)
mcm兔子双肩包是2017年的新款。根据查询相关信息显示,经典印花兔子双肩包是2017年春夏新款,MCM是一个奢侈时装品牌,1976年创始于德国的慕尼黑。MCM最早以制作皮具起家,在上世纪80年代该品牌的全盛时期,MCM生产包括珠宝、手表、香水、服装、箱包以及小型皮具等在内的超过五百款的产品。MCM品牌的产品线以服装、服饰和皮具为主,时髦、奢侈而实用的产品非常畅销。
MCM香水通常可以通过以下方式打开:首先,找到香水瓶上的盖子或喷雾器,通常在瓶子的顶部或侧面。然后,根据香水瓶的设计,盖子可能是旋转式的或者需要推拉。对于旋转式的盖子,逆时针旋转即可打开。对于推拉式的盖子,通常需要轻轻推动或拉动即可打开。为什么要这样打开香水呢?这是因为香水瓶的设计是为了保持香气的稳定和防止泄漏。
杨超越身穿SMFK黑色T恤裙,斜背的MCM棕色双肩包给造型带来了亮度,脚踩Balenciaga Triple S老爹鞋,元气满满的少女造型丝毫不受黑色影响。如此实用又减龄的双肩包,还不赶快Pick一下!简洁的衣服+一个大大的双肩包让我们一秒回到校园中,双肩包承载着昔日的梦想!因此,过于时尚的造型与大号双肩包配起来会略显怪异,还是这种充满少女气的休闲造型与它最搭,青春靓丽!
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