“所有女生,我们来咯!”
10月8日,《所有女生的OFFER》最新季回归,这个全国首档聚焦品牌offer的实验类综艺节目,曾为“所有女生”带去超多惊喜福利,也斩获了8.3的超高豆瓣分数。在口碑与期待的呼唤下,“offer”系列又与观众见面了。
而当节目来到第三季,那些帮“所有女生”砍价拿福利的热血场面是否还依旧高光?与前两季相比,这档直播行业类系列综艺又有了哪些突破与提升?
内容篇:深耕用户喜好
打造品牌与消费者的情感联结
“听到这些我觉得很吃惊,全程张大嘴”
“这是什么谈判逻辑!”
“我也不想哭,但是这个价真的接受不了”
一听到品牌代表们的“无力吐槽”,我们就知道那个熟悉的李佳琦又回来了,一张口就能让不少品牌代表们大惊失色,直接放弃表情管理,即使拿出了他们认为是底线的价格,李佳琦和团队还是在不断地为所有女生谋福利,“精华再加一瓶”“面霜买一送一”等“魔鬼般”的声音不断地在谈判桌上回荡。
显然,佳琦站在所有女生的角度去谈判offer的初心并未改变,充分考虑后带着消费者的切身需求去跟品牌方battle,比如说大家会更喜欢纯粹的单品优惠而不是整套产品组合;对比且要打赢往年的双十一和618价格;甚至他还考虑到赠品小样的数量要符合拼单消费者的人数等......如此细心的种种都展现出他想要好好服务所有女生的诚意。
就如MAKE UP FOR EVER的总经理在后期采访中提到,李佳琦提出了很创新的破价思路,让人猝不及防,虽然大家都是老朋友,但谈到offer的时候他毫不嘴软,绝对是为了所有女生在争取最好的价格,享受更好的服务。
除了“杀价”令人心潮澎湃之外,《所有女生的OFFER3》还为消费者提供了一个了解品牌的平台,跳脱出产品与价格外,沉浸式地了解品牌们的故事与理念。如自然堂品牌介绍了科学家和市场人员走遍喜马拉雅,收集水、植物、矿物用于原料和品牌设计的灵感来源,将诚意和精品回馈给消费者的故事,霎时“支持国货”的弹幕充满屏幕。
而在与理肤泉的谈判中,李佳琦分享了他去理肤泉小镇参观,看到一些肌肤有一些“小情绪”的小朋友在接受治疗的故事,他们脸上洋溢的笑容让他感觉这是个有爱的品牌。品牌代表也表示,其实理肤泉是一个皮肤学级的护肤品牌,他们想帮助因为皮肤问题而不开心的女生和小朋友,通过改变他们的皮肤状况,也给他们的生活增添快乐与美好。
通过品牌代表分享的这些品牌故事,消费者们得以了解品牌背后的理念、一个个鲜活的人与事以及各自真挚的专业和热爱,慢慢融化了曾经横亘在消费者与商家之间的这堵墙,品牌与消费者间的情感联结自此油然而生。
让更多女生看到品牌的诚意、多样性和多面性,和品牌互相理解,这也正是《offer》节目一直的初衷。
制作篇:形式与品牌升级
坚守为所有女生谋福利的初心
《所有女生的OFFER》已经走到了第三季,从最新播出的节目来看,有坚守也有升级。
《offer3》延续了前两季李佳琦与各大品牌方面对面谈双11offer的核心模式与内容,藉由视频平台与综艺的形式,打通“产品-品牌代言人-品牌-公众”的公共传播路径。在谈判品牌数量增加至50+的同时,李佳琦团队与品牌方的互动效果也有了增强,节目的看点也有变多。
尤其是观众们喜闻乐见的“爽感”得到了进一步放大:品牌方听到主播团队将价格压低时的委屈与为难、听到主播团队对品牌理念的理解与喜爱时的兴奋,还包括品牌代表为达成协议私下与公司进行电话沟通时所做出的努力,都能让网友发出“看《OFFER3》更上头”的感叹。
去年的8期《所有女生的offer2》节目总播放量超过2600万,豆瓣评分也从第一季的7.6上升到了8.3,可见观众们对于《offer》系列综艺的喜爱。今年的《offer3》惊喜回归的同时,,在前两季的基础上增添了不少新内容,如增加了奥斯卡红毯环节、饭局环节,都让内容更加贴近受众,为节目增添了不少烟火气,也为品牌提供了一座与消费者沟通的桥梁。
更重要的是——李佳琦与不同品牌老板谈判过程中的特点与谈判技巧也在不断迭代升级:
技巧一饼王画饼:对优时颜的品牌代表说“一个完美offer,我给你一个完美位置,八点之后第六个开链接,保证眼霜第一个链接完全卖空,咱们做国货眼霜第一名”;“自然堂我感觉有很多女生都在等着双十一冲它了”;“把量备好,绝对完成,只有超没有少”等承诺让修丽可的代表直呼“饼太大吃不下”。
技巧二资源置换:在与娇兰的品牌代表谈判过程中,李佳琦团队给出了“福利升级,价格回到最初的起点”的,并以加油包、预告次数、直播时间、公共号预热、热门位等心动权益来撬动品牌方,以资源置换为所有女生拿到更多的爱。
技巧三用其他offer施压:在与fresh谈判时,拿出了统一集团娇兰和MAKE UP FOR EVER给到的优惠进行施压,即使Eric泪洒现场,李佳琦也没有心软,为所有女生争取了更大力度的offer。
技巧四从用户角度出发:“女生拼单的话可以一人一个”、“给到试用装,开拓新客户”、“女生们其实对这个品的大剂量更加感兴趣”等真实有效的各种用户感受语言,让品牌代表直呼内行。
常作为甲方的“大牌”在李佳琦各种谈判技巧的冲击下,变得“可怜巴巴”,退居到“乙方”的地位,这种权力的反转与形象的反差制造出观众“看了”就等于“砍了”,“砍了”就等于“赚了”的参与感和满足感。不仅让所有女生有了置身其中的爽感,也对本季offer的升级有了更切身的体会。
行业篇:双箭头链接直播与综艺
呈现高标准专业生态
作为全国首档聚焦品牌offer的实验类综艺节目,《所有女生的offer》的先锋性和开拓性不言而喻,节目通过展示直播电商行业中offer谈判环节,将带货主播与品牌方进行价格谈判这个本应发生于幕后的行为,放置在了“前台”进行表演,对于题材而言,节目本身所蕴含的先锋气质就足够引发综艺市场的重视。
当下市面上的优秀综艺节目普遍是从笑点、爽感、泪点、知识性等几个方面切入,以此引发对观众的吸引,而《所有女生的offer》作为一档从直播电商这一新兴综艺内容领域切入的先锋类综艺,在围绕“砍价”、“谋福利”等与消费者切身关联的电商行业题材的基础上,还能充分得兼顾优秀综艺的各种内容要素,让节目内容变得更加吸睛:
谈笑点,希思黎姐姐从第一季火到第三季,凭借抖包袱带动全场氛围的能力,在一片欢笑声中拿到了offer;
讲泪点,馥蕾诗的负责人Eric因为在李佳琦的疯狂高压价格战下显得弱小无助可怜,他的真诚泪目也打动了不少网友,弹幕中“对他好一点”频频出现!
在爽感上,《offer》更是做到极致,以往高高在上的金主品牌在李佳琦强势的砍价攻势面前,变成了可怜巴巴的受气包,哽住、擦汗、目瞪口呆都成了常规操作变成表情包被疯狂传播,身份地位的巨大颠覆让消费者有了“大仇得报”的爽感。
知识性更是这档综艺不得不提的优势,即使平时没有观看直播购物的习惯,即使对护肤品毫升之间的换算一窍不通,你都能在《所有女生的offer》中获得关于品牌的背书,关于产品知识的高能输出,关于谈判谋略的层层推进,配合封神的后期剪辑,综艺效果buff叠满,让人完全忘记这是一档带有为双十一预热性质的节目,反而能在观看过程中有所收获。
这种节目模式更是收获了不少观众的好评,一位网友表示“希望内娱综艺所有尴尬的植入广告商、不会控场的主持人和只会用烂梗的后期人员反复观摩学习”。
我们可以看到,《offer》无疑达成了一个双向的箭头,对于综艺节目来说,它的切入角度足够特殊,带有的先锋气质是对综艺市场的创新;对于直播带货行业而言,让传统的直播带货进化成了“消费+娱乐+品牌公共传播”的综合模式,不同诉求与角色的观众都能在这里找到满意的视角切入。
网友们不断刷屏的“买买买”和以往的带货数据也证明了,这种综艺形式带来的产品“种草”效果不亚于纯粹的直播带货或营销活动,反而更加自然且长尾。
从诙谐的battle与缜密的谈判出发,让消费者轻松地了解产品与优惠,穿插的沟通与故事里,又让品牌与消费者更加贴近;在品牌与直播电商面向大众的传播与延伸浪潮中,《所有女生的offer3》无疑让我们看到了更多的可能。
结语:SK-II神仙水与希思黎乳液的结合,给肌肤带来了明显的改善和滋养。通过正确的使用方法,可以提高保湿效果、增加肌肤的光泽度,同时也能够修复舒缓敏感肌肤。搭配使用这两款产品,相信你的肌肤会变得更加水嫩光采,焕发出迷人的自信光彩。导语:SK-II神仙水与希思黎乳液的完美搭配,为肌肤带来全方位的呵护和滋养。这两款产品都以其卓越的效果被誉为护肤界的“神仙”。本文将深入探讨SK-II神仙水与希思黎乳液的特点,以及两者搭配使用的具体方法和效果。
1、希思黎百合保湿洁肤乳 这款洗面奶主要成分就是氨基酸类活性剂,配合了多种天然汉方植物精华,让皮肤能够在深层清洁的同时,还能够达到养肤的效果,不过因为太温和的缘故,油皮用起来可能会觉得清洁力度不够,但是对于干皮和敏感肌来说,真的是再适合不过。推荐理由:网红中的网红,这款可以说是氨基酸洁面的优秀代表,之前在美妆博览会参展获得中国洗面奶国货之光称号!被评为金奖护肤产品。主要以的氨基酸表活成分为清洁剂,温和无刺激,清洁力也是杠杠的,具有卸妆,洁面,补水,三效合一的功能,能舒适清洁肌肤,清洁能力超强,只要一点点就
女子这时有点激动,自己这一辈子都还没有坐过跑车呢,就能打滴滴都能打到这种跑车,真的是太运气了!女子赶紧走上前去,想看看这辆跑车究竟是什么样子的。当女子走近跑车的时候,她发现这辆跑车是兰博基尼,在国内的售价高达700多万呢。而且这一辆跑车的速度非常的快,最大的马力可以达到700多匹,最高的是时速可以达到350公里,真的是非常快的。
lamer海蓝之谜算是进口化妆品最贵的品牌之一了,动不动就是上千,当然希思黎这个牌子也是当门不让,我就静静看着你们两个大牌比贵!海蓝之谜适合受损肌肤,希思黎是公认的植物品牌,所以敏感肌用起来无压力 海蓝之谜和希思黎哪个好 收到的那一刻超级开心,打开也是实着的惊艳!Lamer,一次意外引发的奇迹。这个牌子不用科普了吧,护肤理念着重于再生和修复,一个具有传奇色彩的品牌!嗯嗯,看着就心情极好,哈哈!
hi,小姐妹们晚上好呀,这里是你们爱漂亮的囤囤~不知道你们有没有发现这样一个问题,身边那些精致的美女们手上总是不缺东西,总是给人一种精心打扮的感觉。其实想要提升这方面非常简单,只需要配上一块腕表,那气质立马就上来了。手表在我看来还是一个人品位的体现,所以姐妹们千万别看手表小小一个,但起到的作用真的非常大。
在使用0708来表达爱情时,除了其本身的含义外,其象征意义也不容忽略。0象征着完美与永恒,代表着爱情中的纯洁和感恩;7代表着吉祥和好运,所以使用0708来表达爱情,也带有一种对美椭圆形之内的数字0807就是轮胎生产年限,代表07年第8周生产的,简单易学,赶快看看自己的轮胎是哪一年的吧,不要忘了更换轮胎。你好!还有什么可以帮助到您的嘛?
一、洗面奶:手工皂,无患子原液。水:玫瑰纯露,柠檬纯露,橙花纯露.,丝瓜水,玫琳凯的基础护理水 面膜: 1.雪肌精浸透面膜 2.贝佳斯绿3.philosophy微晶焕肤面膜 4.小蛮推荐那个PP霜 5.自己去药房买中药磨粉做的七子白面膜 6.芦荟海藻胶 7.兰芝酸奶面膜8.玫琳凯滋养面膜 7.以前还用过相宜本草的绿茶和白茶睡眠面膜,红酒面膜...
我认为《往后余生》女生版王贰浪唱的好听。2018年3月,默默无闻却还在坚持自己梦想的歌手马良,在抖音上传了自己翻唱歌曲的视频,不少网友支持他继续唱下去,并问他有没有原创作品。于是,他就在抖音上传了《往后余生》的副歌部分,网友们也鼓励他继续创作。在网友们的期待之下,他最终完善了整首歌曲。《往后余生》的歌词里全是爱意,曲子里却满是遗憾,歌曲唱出了马良对爱情的理解和认知。马良用这首歌曲诠释了爱情,广阔的音域和丰富的情感也让听众印象深刻。
随着年龄的增长,身材难免会发福走样,尤其是女性,看起来越来越没气质。我们经常开玩笑说,30岁是一道坎,过了30岁不仅在心态上有所变化,整个身材也不似十七八岁那样完美。要学会扬长避短,才能展现出30+的女性魅力和气质。这就需要30+的女性有着更多的穿搭技巧来弥补不足。今天小编就为大家总结一个穿搭公式-四穿四不穿,就算是30+也能叫你美出不一样的高级感!
冬天对小个子女生真的超级不友好,一不小心就会变成肉粽,显高是所有小个子的穿搭心声了!那小个子女生冬天怎么穿显高呢?今天给大家来自推荐一位小个子时尚博主,教大家小个子冬季穿搭法则。冬天少不了穿羽绒服来自,但建议小个子不要选择短款羽绒服,中长款或是长款都可以,内搭可以选择高腰裙加贴身毛衣,显高效果好,而且很有女人味哦~
男人对男人开玩笑竖中指的意思就是鄙视的意思,挑衅的意思。关于竖中指的起源,据说英法百年战争时,双方最有威力的兵种是的弓箭手,因此抓到俘虏就砍掉他拨弦的那根手指,后来双方交战时为了显示自己战力尚在,就以竖起中指为标志。随着时间的推移,现在“竖起中指”却是表示对对方的极其不尊重,因为竖起的中指像男人的性器官,所以演变成了侮辱别人的一种恶俗表现。竖中指在中国并不被重视,但在外国这是一种极其严重的侮辱别人的方式。
在使用0708来表达爱情时,除了其本身的含义外,其象征意义也不容忽略。0象征着完美与永恒,代表着爱情中的纯洁和感恩;7代表着吉祥和好运,所以使用0708来表达爱情,也带有一种对美椭圆形之内的数字0807就是轮胎生产年限,代表07年第8周生产的,简单易学,赶快看看自己的轮胎是哪一年的吧,不要忘了更换轮胎。你好!还有什么可以帮助到您的嘛?
者是在日常生活中喜欢调侃一下他们,总而言之对待自己喜欢和不喜欢的人之间区别还是很大的,那么女生叫男生阿加西的含义?女生叫阿加西什么 阿加西这个称呼在韩国的话是大叔的意思,一般在韩剧中也是经常会使用到的一个词汇,而如果在现实中女生叫男生阿加西的话,其实是一种喜欢的表现。 如果是这个男生的年龄是比较大的,但是两人的关系也算是比较亲密的话,那么女孩子这样叫的话可以说是一种比较亲密的称呼了,因为叫欧巴会觉得太年轻,但是叫阿巴西的话就...
从1到100这些数字就不用说了,因为这些数字很快就可以用英语翻译出来,任何一个数字都可以,这对于大部分人来说都已经形成自然反应。比如说85,不用笔写都可以说出eighty-five. 100-1000之间的数字的难度同样不大,就是多少个hundred and 1-100的翻译。例如:829,eight hundred and twenty-nine.
在不久前的一个夏日午后,我在逛街的时候,注意到了一位身材微胖的美女。她穿着一条黑色包臀短裙,露出的美腿显得引人注目。总之,街拍微胖美女小莉以她的美腿包臀短裙引发热议,并用她的自信与韧性向世人传递了一种积极的价值观。事实上,小莉的故事不仅仅是一位微胖美女的勇敢表达,更是对以往审美标准的一种挑战。小莉告诉我,她接受采访的目的不仅是为了让更多人了解她的故事,也是希望给那些身材微胖的女性带去一丝勇气和自信。