给所有女生的offer1观后感300字
前段时间看了个节目，叫《所有女生的offer》。节目主要是记录了李佳琪怎么和各大化妆品牌谈判，帮“家人们”要到双十一“吐血价”的过程。节目中企业方（各大化妆品牌）和平台方（老李）不断重复着“先拒绝，再妥协，再拒绝，再妥协”的过程，最后双方达成一致，在合同上盖一个巨大的章。
节目当中固然有作秀的成分，但也有三个启示值得注意：
一、关于拒绝。
很多人包括我自己都害怕拒绝，觉得拒绝≈失败。
但事实是，听到对方说不的时候，不用太沮丧。
有时对方说不，不是真拒，只是想切换到他想表达的事情上。
例如，当李佳琪给出一个offer，品牌方说：不行。这个产品已经是爆款了，大家都想要。但公司今年又开发了新产品，这个产品我们也想同步推。这时拒绝并不意味着谈判失败，而是对方要提出“推广新产品”的新诉求。于是，老李又提出了买新产品送XXX的新offer，最后双方达成一致。
有时候对方say no，也许并非价格不行：
“不能以这个价格给你，因为会得罪其他渠道”
“不能以这个价格给你，因为我（企业or个人）得的好处不够”
“不能以这个价格给你，除非你帮我把仓库的存货清掉”
多想想对方为什么拒绝，也许会有转机。
二、关于共赢。
节目中各大品牌老板们的反应基本是这样的：
“我去，价格真的不能再低了”
“我去，这东西真的不能送，会亏”
“我去，再降价会影响产品形象的”
其实老板们才是高手，高手谈判的关键，要的是让对方觉得他赢了，并且很想与你再做一次生意。
老板们一边笑着，一边“懊恼”着，这次“亏”大了，我合伙人会骂死我的。
这，才是高手。
...
老板让老李觉得他赢了，老板和老李一起让消费者觉得TA们赢了。
不但期待这次，还期待下次。
打牌也是一样，拿到同花顺，对面如果是烂牌，其实赢不了多少。
真正产生高收益的情况是“大牌碰大牌”，因为对方觉得他能赢！
牛市顶峰也是如此，人们觉得能赢，所以会一直玩。
并且觉得自己能持续赢下去。
换位思考，如果你是控盘方，要在高位将货倒给对方，你会怎么做？
做一个“好形态”，让对方觉得能涨。
讲一个“好故事”，让对方觉得有未来。
给一个“好机会”，先假“回调”，再往上拉一波。
因此，当我们看第一眼，觉得自己能赢的时候，要格外小心。
多想想这莫名其妙的自信是从哪来的，是否站得住脚？
三、关于立场。
前段时间刚写完Costco的文章（学院来信389）。
我不懂化妆品，所以看节目时，一直在想：
老李到底站哪边？他是站消费者这边？还是站企业那边？
他算“商贩”，还是“管家”？
...
他没有进货，然后加价卖给大家，赚差价。
他帮女孩选品、采购，但又没拿固定工资。
乍看之下，既不是“商贩”，也不像“管家”。
...
仔细想想，他就是个平台。观众是名义上的衣食父母，真正的收益来源还是企业。从利益角度看，他是“假管家”，想要赚更多，就要卖更多。
“假管家”的特点是每天想着怎么从消费者口袋里掏钱，而不是想着怎么帮消费者省钱。换个角度想，女孩肯定要用化妆品，这笔钱怎么都要掏，只是掏给谁的问题。
从消费者的角度看，一个女孩的化妆品用量是有限的。所以企业+老李相当于临时构成了一个“化妆品联盟”。就像理发店办卡一样，你在联盟内办了卡，去联盟外消费的概率就小很多。
为了打击联盟外的对手，至少他们在现阶段愿让出一部分利益。随着联盟外企业逐渐变少，联盟内的蛋糕又得重新分过了，不过那是之后的事情了。
小结：
①拒绝≠失败，有时对方拒绝只是想提出新诉求。
②高手谈判，总是让对方觉得他赢了，并且想与他再做生意。
在投资时，当我们感觉能持续赢下去的时候，要特别小心。
③“假管家”也可以与消费者利益暂时一致。
“真管家”模式（用户利益至上），才能走得更远。
好的“真管家”，少之又少。
祝大家生活愉快。
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