赫莲娜小针管精华50ml海口免税店价格

4月15日，上海太古汇，无数人被一束光所吸引。伴随着几位芭蕾舞演员的曼妙舞姿，HR赫莲娜全新“小针管”精华在这束光中揭开神秘面纱。

这款50ml售价3480元的精华，把它的全球首发放在了天猫小黑盒。

这是赫莲娜第二次与天猫小黑盒联手，上一次是去年五月推出“绿宝瓶pro”，首发30天单品破亿，刷新了天猫美妆护肤新品首发成交纪录。

HR赫莲娜品牌总经理刘扬认为，每一个新的消费需求，都对应着新的产品，将成为品牌寻求新增长的黄金赛道。

此次，他们选择牵手天猫小黑盒，共同深挖消费者在功效和体验上的极致追求，重新定义精华产品的使用场景。

“我们有信心再次成功地把这支精华打造成一个千万级的新品。”刘扬表示。

“新消费需求将诞生新物种，带来新的市场机会，并迅速重构整个消费市场。”阿里巴巴集团副总裁刘博（花名：家洛）曾经在2021中国新品牌消费盛典上表示。

“小针管”精华就是这样一个新物种。它所深挖的是消费者在单一领域的极致追求，为消费者提供极致的抗老解决方案。

赫莲娜称，“小针管”融合了玻色因、胶原新生钛、高能复合玻尿酸这三大抗老成分，可以激活多类型胶原蛋白，“充盈肌肤，立体抚纹”。

产品上线之初，赫莲娜与天猫小黑盒密切沟通，碰撞出不少火花。

例如在推出新品之前，他们深挖消费者对于高端精华产品的需求，尤其面对竞争白热化的精华市场，思考如何更聚焦产品的功效和体验。同时，在新品受众人群、定位、卖点、使用场景等方面，赫莲娜与小黑盒多次沟通，理出了一条清晰的思路。

在新品营销上，赫莲娜线上、线下两手抓。线下，赫莲娜用一台“追光”发布会阐述品牌理念和产品理念。会上，四川大学华西医院皮肤科李利医生用长达6个月的临床测试数据阐述这款产品的功效，歌手华晨宇作为赫莲娜新生护肤代言人亮相，分享自己使用“小针管”精华的心得。

整场发布会都通过天猫小黑盒的“Heylive”直播间以及赫莲娜天猫旗舰店官方直播间同步直播，到发布会结束，累计观看量超100万，消费者在线通过手机屏幕感受这场新品盛典。

此外，赫莲娜还召集了微博、小红书、抖音等平台的美妆红人，一起为新品造势。

如果说“绿宝瓶pro”帮助赫莲娜挖掘到的是Z世代人群，那么，“小针管”精华收获到的是一批想要精准抚纹、充盈肌肤、对自身肌肤形象管理要求更高的消费者，她们有更强的消费力。

刘扬表示，“小针管”精华的上线成绩达到预期，他们有信心将这支精华打造成下一个千万级新品。

这是赫莲娜与天猫小黑盒的第二次合作。

前一次合作是在2020年5月，赫莲娜在天猫小黑盒首发“绿宝瓶pro”。单品首发30天破亿，刷新天猫美妆护肤新品首发成交纪录。据了解，“绿宝瓶pro”定位“年轻人的第一瓶”，全面聚焦Z世代，全店引导新客成交占比近80%，远超预期。

除了赫莲娜，越来越多的高奢美妆选择在天猫开启全球首发。今年2月，馥蕾诗就在小黑盒重磅发布了一款售价3500元的古源白松露奢美面膜，开卖当天单品销售破千万。此前，馥蕾诗古源系列修女面霜也选择在天猫小黑盒首发。

号称“十大贵妇面霜之一“的修女面霜，之前从不在线上售卖，线下也只在精品店和百货店中销售，为什么会选择天猫首发？

馥蕾诗联合创始人lev先生表示，中国的互联网经济飞速发展，线上消费者发展也越来越成熟，他们希望借由古源系列在天猫的上新，不仅在线上找到目标消费者，也让更多中国消费者了解馥蕾诗的品牌故事。

阿里巴巴集团副总裁刘博（花名：家洛）表示，中国有超10亿消费者，如毛细血管分散在中国大地上，线上让他们满足了各自不同的消费需求，同时也有机会了解不同的品牌。

线上购物，早已不再是“盲人摸象”。随着直播、新零售、VR等各种技术与方式的运用，消费者可以通过视觉、体验、互动等各种方式“触摸”一个商品，了解一个品牌。

就在两天前的第七届天猫金妆奖上，天猫美妆总经理歆笛分享了美妆行业发展的新趋势，其中男性市场、奢美市场以及下沉市场是目前天猫美妆的几大核心和潜力市场，而护肤品类是天猫美妆未来会全域重推的趋势品类。

此次赫莲娜瞄准的是近年来蓬勃增长，对功效有极致追求的消费者。“随着中国国民可支配收入的持续上扬，加之消费升级和数字营销的持续增强，中国高奢美妆市场和医美市场近年增幅显著。而随着消费者对自我形象的要求越来越高，高功效的美容产品和方案一定会是一个重要的增长点。”刘扬表示。

无数潜藏在天猫上的“贵妇”，让赫莲娜等高奢美妆品牌看到了机会，力图在这个新赛道上闯出一条路。

美妆市场高速发展，新品逐渐成为品牌和平台确定性增长的关键。

天猫品牌营销中心总经理苏誉认为，通过天猫小黑盒的每一次发新，品牌链接的不仅是流量，更是充满全新想象力的消费者，赢得的不仅是生意，更是1.8亿追新消费者的心智。

品牌想在短时间内将新品打成爆品，光会讲故事可不行，还要在精准投放上下功夫，天猫小黑盒就有一套完整的全域营销解决方案。

这套方案的本质是帮助新品完成从种草到快速起量，再到长尾续销期的全过程。

凭借强大的平台赋能与新品人群优势、不断创新的营销玩法，天猫小黑盒已成为全球最大的线上新品消费平台，越来越多的新品选择在天猫小黑盒首发。

天猫小黑盒也进行了全面升级，围绕人群、场景、内容、公私域等四大方面，提供全新的产品矩阵。

具体而言，2021年，天猫小黑盒将针对几类重点人群进行针对性运营，包括奢品追新人群、潮流追新人群、跨品类人群、品牌会员及老客。

以此次赫莲娜“小针管”精华的超级新品日为例，天猫小黑盒运用了一套全周期的解决方案，30天内完成从打新到联动淘内生态的全域营销造势，让这款新品获得最大程度曝光，品牌收获新客并实现成交的快速增长。

此外，天猫小黑盒还将在直播、逛逛等内容场发力，包括与品牌店铺直播联动，打造“超头部主播”“明星互动”三个不同层次的直播模式。不久前，淘宝第一主播薇娅还被聘为“天猫小黑盒开新官”。

将一款新品迅速推成爆款的背后，是天猫小黑盒对消费者的敏锐洞察。

去年天猫双11期间，新品、新品类和新圈层开始大规模涌现。在美妆品类中，高端美妆新品持续爆发。赫莲娜的“绿宝瓶pro”在天猫小黑盒独家上线首发30天单品破亿，就是最好的案例。

消费者对于美的追求，对于美好生活的向往永远不会改变。新消费时代到来，消费者的需求也变得更多元化，而这些都蕴藏着机会。