大众市场的争夺永无休止。
今年二季度,赫莲娜对黑绷带面霜的前置定语做了微妙调整——从“中国销售额NO.1面霜”,改写为“中国销售额NO.1的高端面霜”。
赫莲娜是严谨的。
根据魔镜市场情报提供给《化妆品报》的数据,近一年(2022年9月-2023年8月),珀莱雅红宝石面霜超越赫莲娜黑绷带面霜,成为天猫淘宝平台乳液、面霜品类销售额最高的单品,二者的市场份额分别为1.53%和1.40%。
黑绷带改写前置定语的动因,大概率是红宝石面霜在大众市场的爆发。
按市场份额反推,近一年,珀莱雅红宝石面霜仅在淘系就拿到了近4亿元销售额。
这对于一款成交均价360元的面霜并不容易,意味着每个月需卖出约9万瓶产品,而黑绷带做到同样的销售规模,拿到十分之一的销量便能实现。
根据 Euromonitor,2022年,国内大众美妆市场规模达到3085亿元,同比增长3.1%,体量大于高端美妆市场。
中国大众护肤品市场足够庞大,容许珀莱雅以量取胜,前提是在它能在大众市场搏杀中胜出。
定位上,珀莱雅红宝石面霜对标的是巴黎欧莱雅、OLAY或者科颜氏。“我们正向欧莱雅和OLAY学习,从以前定价100元的大单品提升到 200元以上。”在三年前的一次内部交流会上,珀莱雅负责人曾透露。
根据魔镜市场情报数据,成交均价334元的科颜氏高保湿面霜在淘宝天猫市场份额为0.7%,而巴黎欧莱雅、OLAY乳液面霜产品未进淘系入榜单前十,成交均价167元的丝塔芙大白罐面霜以0.9%的销售占比,成为淘系面霜TOP5单品。
数据能够佐证,珀莱雅红宝石面霜成为大众护肤品市场搏杀中暂时胜出的那一个。本月,珀莱雅进一步将红宝石面霜升级至3.0版本,以双环肽抗皱为核心传播点。
同样在今年完成核心单品升级的还有希思黎。年初,希思黎全能乳液43年来首次更新配方,新增牛蒡精粹、绣线菊精粹等植物成分。榜单中,希思黎全能乳液在淘系销售额占比1%,年销约2.5亿元,列TOP3。
按品牌市场份额来看,淘系平台中国内黑马品牌Rsas以3.5%的销售占比位居榜首。不过,目前该品牌天猫旗舰店内销售最高的面霜产品仅约200人付款。其余进入TOP10的品牌依次为希思黎、珀莱雅、雅诗兰黛、珂润、赫莲娜、兰蔻、薇诺娜、巴黎欧莱雅、科颜氏。
依靠大众市场获得增长动力的还有欧莱雅集团。
今年上半年,欧莱雅大众化妆品部门销售额同比增加78亿元,录得史上最佳业绩,增速是高端化妆品业务的两倍。
大众化妆品市场的表现与市场环境密切相关。阿里巴巴前CEO张勇在今年一季度财报电话会曾谈到,国内消费正在逐步恢复,但消费信心和消费能力仍需要进一步的动能,大家(商家、平台)都试图通过提供更有性价比的商品和服务,获得消费大盘的增量。
近年来,“抖音渠道销售爆发”成为美妆行业常规叙事背景之一,其深层逻辑同样依托大众策略。某电商平台负责人曾透露,京东、淘宝天猫、抖音的客单价分别是200元、120-150元、90元。美妆线上销售主流平台中,抖音是客单价最低的那个。
具体到美妆品类,按平台划分,过去一年淘宝天猫平台乳液面霜品类销售额251亿元、抖音129亿元、京东46亿元,三平台合计销售额427亿元。
近一年,抖音平台面霜销售占比前十品牌依次是:泊肌原、徐海莉、hbn、肌肤未来、递欧、维娜氏、otw、里季、黛莱皙、海蓝之谜。
抖音面霜品类头部品牌下沉属性明显,多数品牌瞄准三、四线30-40岁的人群开发产品、制定营销策略,并依托品牌自播,最大程度地利用基于算法推荐的抖音流量池,以此堆叠整体销售额。
综上,帮大家算一下,怎么买划算,一般商场活动都是500返100,那么也就是说25000可以买到30000的商品,直接升钻石会员,生日月赠送1000左右的正装,双倍积分的话可以得60000积分,可以兑换大约7500的正装。相当于65折,当然了还有赠送的小样和护理,这个算下来折扣就更多了!赫莲娜的积分还是很值钱的,基本上是10分兑换一元的茶农,钻石会员更是8折兑换,而且兑换的基本上都是明星产品,没有鸡肋。
点评:性价比相比前面两款要高一点,我最喜欢买一整套的护肤品,神仙水+乳液+大红瓶面霜,简直是懒人的搭配,这一套是我夏天都敢用的经典之选,来一款清爽型的面霜,整个夏天都是水润润的,那么有的人会认为,夏天补水够,冬天也够吗?清爽≠不补水啊!这两个概念你要搞搞清楚呀,冬天用它照样轻薄补水滋润皮肤,加上里面含有自家的王牌成分"PITERA",长期使用还能达到抗老的效果。
Hello,大家好啊,我是dawuhao,前几天我们结束了欧莱雅集团的面霜讲解,从今天开始,我们开始讲解希思黎品牌的面霜,是不是大家已经期待好久了,胖子也经常在评论区刷到小姐妹想要胖子解读希思黎品牌,胖子这不就来啦~本期视频,胖子会带大家一起来看希思黎的S面霜,这款面霜宣称可以横向淡纹,纵向提拉,改善肌肤老化,那么是不是真的有这么好用呢,胖子来带大家一起探索一下。
彩妆系列:赫莲娜的彩妆系列包括底妆产品(粉底液、遮瑕膏等)、眼妆产品(眼影、眼线笔、睫毛膏等)、唇妆产品(口红、唇彩等)和腮红等。这些产品以其高品质、丰富的色彩选择和长时间持久的特点而受到欢迎。护肤系列:赫莲娜的护肤系列涵盖了多个不同的肌肤需求和问题,包括清洁产品、爽肤水、精华液、面霜、眼部护理产品和面膜等。不同系列的产品针对不同肌肤类型和问题,例如干燥肌肤系列、抗皱紧致系列、亮肤系列等。
赫莲娜白绷带和黑绷带是效果非常不错的面霜,但是它们的效果却是不一样的,那么赫莲娜白绷带和黑绷带有什么区别呢?赫莲娜白绷带和黑绷带哪个好呢?下面我们一起来看看吧!赫莲娜白绷带面霜和黑绷带面霜采用的主要成分都是玻色因,不同的是在赫莲娜黑绷带面霜含有的玻色因成分高达30%,在成分表中玻色因成分也是排在第一名。而在赫莲娜白绷带面霜中,玻色因成分则排到了第二名,说明赫莲娜白绷带面霜中玻色因的成分,没有赫莲娜黑绷带面霜中多,这也是为什么赫莲娜黑绷带面霜的修复效果会比赫莲娜白绷带面霜要好的原因。
赫莲娜产品的肤感一直都很好,高光水也是如此,水质地清爽很好吸收,但干皮用上脸刺痛是真的,保湿效果弱也是真的,高光水中含有果酸和酒精,根本不适合干皮,混干皮,敏感肌使用,非健康的油皮也不适合。绿宝瓶系列一直是赫莲娜家的热门产品,这款水里含有海洋堇(也叫海茴香),海冬青,透明质酸,维E等成分,而海茴香具有促进伤口愈合,调节黑色素,调节表皮层细胞分裂,恢复肌肤抗氧化能力。
9月15日,HR赫莲娜在位于上海的世界会客厅开启“非凡引领未来”2023赫莲娜非凡女性盛典,同时启幕2023年天猫超级品牌日盛典。演讲现场,跳水奥运冠军、赫莲娜品牌至美大使郭晶晶分享她从跳板到家庭,在不稳定的条件、不确定的命运和持续稳定的内心之间把握平衡。她说:“无论是职场或是家庭,只要能稳定自己的核心,就能活得既淡定又强大。“女性不同时段的美,会照见不同质感的内核,她鼓励女性要专注自我的信念,找到稳定核心,发现不一样的自己。
所以说,这款面霜还是以滋养肌肤为基础,抗氧化抗衰老的作用,搭配了烟酰胺、辛酰水杨酸和变成乙醇,会有一个提亮,促进肌肤代谢的作用,还有一个就是这么面霜的保湿度特别好,修复力、紧致也不错,如果喜欢的话,可以试试这款抗老面霜。第三款:希思黎抗皱修护面霜 今天给大家聊8款面霜,除了抗老,主要是日常的维护,看看它们都是怎么护肤的,希望能从这些产品中,找到一些护肤方法,毕竟都是大牌面霜,做得也比较专业,如果找不到好的护肤方法,产品的成分搭配也是一种护肤思路。
每个人都有爱美之心,不管是洗面奶、面霜、还是面膜,想必每个人都有款化妆品吧,我们今天来盘点一下各类化妆品的十大品牌,榜单是依据CNPP品牌榜中榜基于大数据并结合企业实力、品牌荣誉、网民口碑等综合评价得出的结果,仅供参考。
换季时期,皮肤是最容易出现问题的,皮肤屏障最容易受损,因此,换季时期大家在护肤品上的选择要更用心,尽量选择修复力强的护肤品。在护肤界,修复力强,适合换季敏感时期用的护肤品有很多,但是真正得到大众认可的也就那么几个,小编已经把换季公认好用的护肤品榜单整理出来了,海蓝之谜毫无意外地排名第一,连雅诗兰黛都没上榜。
以下是排名前十的护肤品牌:1.雅诗兰黛:创立于1946年美国,是全球大型护肤、化妆品和香水公司。以珍贵成分搭配先进科技研发出各类精致优雅而又高效的产品而享誉全球,致力于提供更高效便捷、多效合的护肤及美容体验。2.海蓝之谜/LA MER:高端护肤品牌,以海洋生物科技和执着的追求精神为品牌根基,以珍贵成分搭配先进科技研发出各类精致优雅而又高效的产品。
两个不一样啊,绿宝瓶更侧重抗氧化和消除轻微肌底炎症,精粹液更侧重修护。两个都用了好几瓶了,作为高机能精华水都是很不错的,绿宝瓶更清爽,精粹液更滋润。保湿是都不保... 两个不一样啊,绿宝瓶更侧重抗氧化和消除轻微肌底炎症,精粹液更侧重修护。两个都用了好几瓶了,作为高机能精华水都是很不错的,绿宝瓶更清爽,精粹液更滋润。