妮维雅产品本身处于哪种阶段 ppt

大吴哥 2024-05-01 06:58:43 阅读 (99)

德国百年品牌、全球皮肤护理第一品牌妮维雅，早在20年前就已经是家喻户晓的日化品牌。2022年初，妮维雅推出全新“专研氨基酸洁面乳”。在产品从0-1的阶段，我们为妮维雅挖掘新赛道，并在过去的一年半的耕耘中卓有成效，让妮维雅的“专研氨基酸洁面乳”逐渐登上小红书洁面品类大榜。

综合其销量和平台声量的增长情况，该品也已经从产品引入期进入到产品成长期。就在这时我们发现妮维雅在油敏肌小赛道增长空间受到了限制，遇到了增长瓶颈。

通过灵犀洞察妮维雅氨基酸洁面当前在小红书的整体情况发现问题所在：1、从3月到6月品牌在油敏肌赛道的排名从第6进阶到第3，但是搜索量仅仅提升了8.5%。2、油敏肌赛道的渗透率提升并没能给妮维雅氨基酸洁面带来的强势增长。

一、新的主战场

我们开始思考：油敏肌赛道是不是还有继续深耕的潜力？如果我们要更换赛道，基于nivea的现状和过往的积累，如何选择赛道更有利于我们下一步的发展？基于此，我们通过4种策略分析，来解决面临的问题。

1、诊本赛道增长潜能

·先看与油敏肌密切相关的敏感肌大赛道敏感肌洁面用户存量很大，但敏感肌洁面的搜后高阅读笔记中，油敏肌洗面奶仅出现1篇，说明敏感肌洁面的相关内容中油敏肌的露出浓度很低。

·再看与油敏肌密切相关的油皮大赛道油皮洁面用户存量很大，油皮洁面下关联搜索需求中油敏肌肤质未出现，能得到结论：油皮用户与敏肌用户的洁面需求无交叉。

所以我们判定油敏肌肤质赛道发展增长的空间不足。妮维雅氨基酸洁面需要一个更广的赛道。

2、定新赛道切入机会

·本品口碑诊断，找到高认可的卖点妮维雅洁面的笔记真实舆情词中，清洁力+控油力+泡沫多这三个方面获得了消费者最高度的认可。

·赛道搜索热度洞察，找到我们的机会赛道通过对肤质赛道的观察，在热门肤质词中混油皮+油皮整体需求量大；在飙升肤质词中，混油皮+油皮的搜索增势更猛。妮维雅更适宜切入高热同时高增速的「混油皮/油皮」赛道。

·赛道渗透状况评估进一步明确赛道经过数据总结，本品在混油皮肤质赛道的渗透情况居于中游，在油皮肤质赛道渗透情况居于上游，得出结论维雅洁面更具备发展优势的新赛道——控油。

3、立新赛道细分需求

在明确赛道之后，我们进一步明确在赛道内的细分需求。

·分析用户心智：通过观察灵犀洁面肤质搜索词下的排名，能发现被提及最多的是“油皮适合什么样的洗面奶”，也就是说油皮用户对于洁面的肤质针对性非常强。而在搜索词中，诸如痘痘黑头毛孔粗大等由于油皮所引发的可视化症状也是消费者关注的痛点。

·明确自身特点：我们观察了灵犀洁面功效搜索词排行，统计了功效热门词和飙升词，排除掉需要特征的功效以及妮维雅没有优势的功效，我们明确了产品可以定位的功效：控油、收缩毛孔、去黑头闭口。

结合油皮用户的需求心智和功效词的表现，我们明确妮维雅氨基酸洁面在油皮赛道中的细分功效为：以控油为核心，同时可以改善毛孔、黑头闭口这样由油皮导致的可视化痛点。

4、塑新赛道产品新记忆点

为避免妮维雅洁面的搜索分散性，我们决定为这款产品想一个特别清晰的产品记忆点。基于消费者对于妮维雅洁面清洁力的认可，我们检索了「皮肤清洁」这个关键词的上下游词，找到了一个非常合适的名字——小气泡。

原因有3点：1、小气泡是一个跟清洁高度相关并且具有热度的医美项目。2、小气泡这个关键词，直观想象关联nivea泡沫丰富的产品认可点。3、小气泡这个词我们判断具有一定的社交传播性。

综上，我们决定使用“小气泡清洁”作为关键词，切入「控油」的高潜力核心功效。

二、KFS组合拳

随后进入实践阶段，我们希望借助小红书KFS组合拳，帮助小气泡洁面快速抢占心智认知。通过KOL搭建小气泡洁面内容体系，Feeds依据反漏斗破圈逻辑实现圈层渗透，依据数据端口和内容端口打造关键词库精准拦截。

利用KOL，搭建小气泡洁面内容体系

1、强链接院线小气泡，让小气泡洁面的功效心智快速渗透

一方面反复强调院线及清洁，让用户产生清洁力强的心智，另一方面通过温和小气泡弥合小气泡的弱势，降低尝试的心智门槛。

2、刷屏式露出【妮维雅小气泡】

将产品记忆点进行快速洗脑式发散，通过口播、花字、标题等不断直给式刷屏露出妮维雅小气泡。

3、强视觉展示我们的微米级泡泡

通过泡沫的视觉锤和小气泡洁面的关键词，让消费者对产品产生强关联。不仅是对泡沫绵密洗感的输出，而且对于不了解小气泡项目的广泛大众也能够有清晰的产品力输出。

经过联合众创任务，总计在两周内发布测评笔记40篇，四周之内腰底部KOL推荐妮维雅78篇。

Feeds+Search：高意向的受众剖析，助力品牌目标人群圈层渗透

1、找准品类和品牌的差异人群，加大对这部分差异人群的触达。

品类人群男性占比更高，我们加投男性洗面奶关键词，而品类人群年龄更轻熟，我们对应调整降低了学生党关键词的投入。

2、进一步东西本品人群的关键词与竞品的偏好，圈选高意向人群和竞品人群触达和拦截。基于此我们通过内容关键词偏好，定向圈选平价洗面奶人群和价格囤货人群，加投油痘肌相关关键词。

三、所获成绩

通过我们的诊断妮维雅成功确立下一阶段的营销目标，并且在氨基酸洗面奶搜索词，妮维雅洗面奶也首次上榜，在整个口碑的正文+评论词云中，妮维雅洁面控油清洁的心智也已经逐步形成，可视化卖点的改善也有相对应的呈现。

结果与影响：1、总曝光量：191万次2、总互动量：28,6983、CTR:9.87%，超大盘61%（大盘：6.13%）4、CPE:4.43，互动成本低大盘46%（大盘：8.2）5、12月成交新客：73.6%，淘宝新客上升18%（11月新客占比62.6%）

数英奖案例展示

妮维雅630早上用还是晚上用好呢

妮维雅630不管是白天还是晚上都可以用，我的使用方法就是早上可以薄涂一泵，晚上入睡前正值于皮肤吸收营养的阶段，就可以涂两泵，像这种痘印比较重的地方就叠加去涂抹。这个是从去年火到今年的妮维雅630精华，因为它之前一直风很大嘛，我就买回来自己用了有两周的时间，今天咱们给它开个专场好好讲一讲。很多博主都在说他家这个成分很牛，虽然大家可能不太懂这个成分方面的东西，但是我也要给你们科普一下，630呢是妮维雅他们家的专利成分，皮肤深处把黑色素给消灭，在抑黑效率这块已经是业界老大级别的，真的挺牛的。

2024-04-21 阅读 (130)
资生堂和cpb的产品要涨价了吗

除此之外还有2款香水品牌，三宅一生和Narciso Rodriguez纳西索·罗德里格斯部分产品就开始涨价了，理由也是原材料价格和包材价格上涨。今年，资生堂也熬不住要涨价了。其实资生堂最先公布要涨价的是NARS。受原材料价格上涨影响，日本4月份又有5100多种食品价格上涨，部分产品涨幅接近3成。本月涨价的商品主要以香肠、火腿、酸奶、芝士等加工食品为主。

2024-07-09 阅读 (78)
丰胸产品哪个牌子的效果好

刚开始，我想到了做丰胸运动，并且也找对了两个比较简单的。但是做了一段时间之后，感觉并没有什么作用，而且平时比较忙，也很浪费时间，于是就开始选择丰胸产品。由于当时不清楚什么丰胸产品最好?我还专门问一些使用过丰胸产品的朋友，她们告诉我目前最好的丰胸产品就是波斯丽尔，得到了成千上万的消费者认可和好评。而且作为一款天然外用丰胸产品，把波斯丽尔涂抹于胸部，无需通过人体的消化系统，自然不会伤害人体的内脏和其他器官，其丰胸物质是直接通过与乳房的接触，零距离作用与乳房组织，不但丰胸效果更加显著，丰胸过程也更加安全。

2025-08-16 阅读 (70)
赫莲娜明星产品都有哪些

白绷带面霜也是赫莲娜的明星产品之一，它的成分中富含了多种具有保湿、修护功效的天然成分，如玻尿酸、蜗牛粘液、甘草等。这些成分可以深入肌肤底层，改善肌肤的弹性和水分含量，从而使肌肤更加光滑、细腻。赫莲娜HR绿宝瓶精华，是赫莲娜品牌的明星产品之一。它含有大量的活性成分，如维生素C、透明质酸、甘草酸等，可以有效地抑制黑色素生成，改善肌肤色素沉淀，提亮肤色，还可以淡化细纹和皱纹。此外，它还具有很好的保湿效果，能够深层滋润肌肤，增加肌肤弹性和光泽。

2024-04-13 阅读 (93)
适合单身使用产品（“单身狗”的福音来了）

近年来，科技的迅猛发展不仅在我们的生活中带来了诸多便利，而且在爱情的世界里也焕发出了新的活力。最近，一款名为日本美女机器人的创新产品横空出世，给单身狗们带来了福音。（此处已添加小程序，请到今日头条客户端查看）这款机器人不仅外形美艳动人，还拥有温婉智能的触感，更卓越的是，它还会流汗，仿真度之高令人难以置信。

2023-10-09 阅读 (96)
真正能收缩毛孔的产品（让你的皮肤细腻有光泽）

对于皮肤毛孔问题，大家都知道通过护肤品来改善是有一定难度的。不过皮肤毛孔问题又可以根据成因细分出不同的类型，其中油脂型毛孔和老化型毛孔问题是通过日常护肤可以逐渐改善的类型。油脂型毛孔的主要成因是油脂分度分泌堆积，日常护肤将控油和疏通毛孔结合就能够有不错的护肤效果；而老化型毛孔多是皮肤胶原流失，面部肌肤松弛导致，日常护肤中注意抗老促进胶原合成，能够预防和缓解这类皮肤毛孔问题。

2023-09-18 阅读 (110)
舒耐和妮维雅止汗喷雾哪个效果好

炎热的夏天我们难免会容易出汗，尤其是腋下汗腺发达的朋友最是烦恼，在人群中还会因为自身的汗味而被别人另眼相看，所以止汗露就成了一个止汗神器，妮维雅止汗露和舒耐止汗露是两款备受好评的产品，那么这两款哪个比较好用呢？【止汗露妮维雅还是舒耐止汗露好】妮维雅是我们熟知的国产品牌，有多种味道供我们选择，留香持久，能均衡汗腺分泌，有效的去除体味，不同品牌的止汗喷雾它们的香型也各有特色，挑选自己喜欢的味道。

2024-09-23 阅读 (97)
妮维雅止汗露军训用12ml够吗

妮维雅的爽身走珠液是我用的第一款止汗产品，相信也有不少人跟我一样，第一次接触的止汗产品就是它吧？虽然说是添加了精华可以改善暗沉，下面就来具体看看这款止汗露如何吧。我还是挺喜欢这款妮维雅的止汗露的，首先我很喜欢它的走珠的设计，再一个用的时候这款止汗露的味道不冲，其次涂得匀，然后也确实有用，能一直保持比较干爽的状态。有时候出汗会很不舒服，更纠结的是如果有人在跟前的话，万一有味道就不好了。这个止汗露就比较清爽，味道也不大，而且真的可以止汗啊。搭配喷更合适哦！

2024-03-10 阅读 (101)
宁夏什么产品最为出名（宁夏枸杞别样红）

中新网银川8月9日电题：触网上“云”赋新能宁夏枸杞别样红枸杞是宁夏的一张“红色名片”，枸杞产业也是宁夏的特色优势产业之一。近年来，随着互联网浪潮和数字经济的迅速发展，宁夏枸杞也插上了“数字化”“智能化”翅膀，这颗乘云而上的小红果，探索出一条多元化发展之路，不断以新姿态刷新大众认知，从“红色名片”变成了名副其实的“金字招牌”。

2023-10-14 阅读 (106)
2023妮维雅哪个明星打的广告

妮维雅x乖巧宝宝洁面泡泡的部分音乐授权来自MUSINESS音乐素材网。MUSINESS凭借巨大的版权音乐曲库、强大的编曲录音制作团队，严谨规范的合作流程，深耕广告、影视、游戏、动漫、短视频等领域多年。为客户匹配符合需求的配乐/声音/音乐，以专业服务完成专案。MUSINESS音乐元宇宙&MUSINESS版权音乐，聚合了约300,000首优质大牌音乐、配乐、音效曲库及配音cv声展区，含数百位好莱坞音乐制作人作品，是世界经典名曲《班得瑞》全部15张专辑在中国大陆地区的独家授权代理。

2024-07-03 阅读 (86)