卷“低价”已经成为电商平台的主旋律。
体量更小的垂直电商平台在综合类电商、直播电商的挤压下生存艰难,美妆电商聚美优品在2020年私有化退市,母婴电商蜜芽APP2022年停止服务,奢侈品电商寺库、跨境电商考拉相继被收购,图书电商当当网放弃独立运营入驻天猫、京东。
在各大电商平台卷“低价”的情况下,即便是在垂直电商领域实现多年盈利的唯品会,也无法避免价格战的影响。
01
价格“内卷”下增速放缓
虽然目前电商平台开始“内卷”,但唯品会已经连续多年盈利。唯品会第二季度实现营收279亿元,同比增长13.6%;Non-GAAP净利润24亿元,同比增长50.8%。二季度的GMV为506亿元,同比增长24.5%。
值得一提的是,唯品会预期第三季度的净收入总额在216亿元至227亿元之间,同比增长约0%至5%。这也表明唯品会的增长可能陷入短暂的停滞。
唯品会表示,0%至5%的收入增长主要源于服装类别相对淡季的缓慢势头。事实上,穿着品类一直是唯品会的优势品类,受益于今年上半年商家的去库存需求和服饰消费的复苏,带动了唯品会前两个季度的增长。在一季度的电话会议上,唯品会也曾表示,增长主力是穿戴品类的强劲增长,标品品类没有穿戴品类强劲。
但随着电商平台的价格战愈演愈烈,“低价”已经从大单品逐步拓展至全品类。同时,虽然唯品会表示第四季度会恢复更强劲的增长率,但随着积压库存的逐步释放,以及消费复苏情况的影响下,唯品会也会面临更大的增长压力。
事实上,唯品会的业绩增长也让人担忧。从2012年上市开始,唯品会就陷入了收入增速放缓的问题,营收同比增速从2012年的204.7%下降至2022年的-11.88%。
营收增速放缓的背后,来源于唯品会的平台化转型。
2012年3月,成立不足4年的唯品会顺利登陆纽交所。上市的同年,唯品会便扭亏为盈。彼时,垂直电商正值风口,综合电商平台互相抢占市场份额。唯品会也开始了自己的扩张,从服装品类逐步扩充至美妆、母婴、家居等。同时开始布局金融业务、自建物流,形成了“电商+物流+金融”的“三驾马车”,走综合电商的平台发展模式。结果“三驾马车”并没有拉动营收增长,反而让唯品会降速。
就此,唯品会开始“收缩”。在2018年年中战略会上,唯品会董事长兼CEO沈亚表示,唯品会回归“特卖”战略,要做自己擅长的事。之后自营快递业务终止、金融业务缩减,唯一的新布局是2019年收购杉杉奥特莱斯,打通线上、线下的“特卖”生态体系。
折腾了一圈,唯品会最终还是选择重新回归“特卖”。
02
履约成本上升
今年二季度,唯品会总运营费用同比增长13.7%至45亿元,占总收入的16.1%。
具体来看,营销费用同比增长60.6%至8.925亿元;技术及内容支出同比增长7.6%至4.43亿元;行政费用同比下降19.4%至9.631亿元。
而对电商平台重要的履约费用(即从用户下单到商品配送再到售后服务全流程费用)则同比增长22.8%至22亿元。履约成本的上升,部分原因来自于退货率的提升。在二季度的电话会议上,唯品会表示,消费者对支出更为谨慎,并且下订单时会反复思考,由此带来了退货率上升。退货率高的另一个原因便是唯品会提供的无忧退换货服务。
除了成本外,对于唯品会来说,其重要任务便是提高用户黏性,并以此带动高复购。
财报显示,唯品会第二季度的活跃用户为4570万人,同比增长9.6%。而SVIP活跃用户同比增长23%至670万人,并贡献了约44%的线上消费。
为了维护好SVIP这一核心用户群体,唯品会一直在扩充其权益。同时,为了提供差异化服务,唯品会还在加码个性化的定制款产品。
在今年一季度的电话会议上,唯品会在回答投资者提问时表示,长期看电商竞争仍激烈,友商平台都在通过补贴促销吸引用户,唯品会坚持做好品牌特卖,虽然规模小,基于更好的商品、价格和体验,但是尽量做到出色,对未来较乐观,对行业竞争比较担忧,会继续努力。
03
“价格战”冲击“特卖”?
从大环境来看,唯品会坚持的“品牌特卖”正成为风口。随着好特卖、奥乐齐等折扣店的出现,盒马继盒马奥莱后又上线“天天低价”,折扣业态已经成为零售新的方向。
根据国泰君安的测算,2021年国内折扣零售市场规模占国内社零总额的4.5%左右,市场规模达1.87万亿元,其预估2025年国内折扣零售市场规模占社零总额比例约5.52%。
根据艾媒咨询,线上电商平台是中国尾货销售的重要渠道,2021年占比已超过50%;预计2022年国内线上尾货市场规模为5969亿元,同比增加11.03%;预计2023年国内线上尾货市场规模为6585亿元,同比增加10.32%。
由此可见,品牌特卖依旧有较大的增长空间。对以服饰为优势品类的唯品会来说,这也是未来的增长机会。
过去几年里,唯品会逐步建立了“精选品牌+深度折扣+限时抢购”的正品特卖模式,以品牌正品保障积累了忠实用户,并通过仓储模式的升级降低成本。早期,唯品会的仓储模式为JIT模式,用户下单后,供应商将库存发到唯品会仓库,再进行配送;如今,又建立了JITX模式,订单直接由供应商发货。因此唯品会仓储成本低、库存压力小,并通过品牌去库存的低价吸引用户。
不过随着电商环境的变化,唯品会未来的增长压力也不小。自去年以来,各大电商平台相继定下了“低价”的主旋律,京东上线百亿补贴、淘天集团持续深化低价、拼多多则早已建立了低价形象,再加上小红书、B站、快手、抖音等平台都在入局做电商。这些平台拥有更高的流量,很容易与品牌商达成去库存的合作,也将进一步挤压唯品会的生存空间。
同时,随着“低价”成为主流,唯品会的“品牌特卖”优势不可避免会受到冲击。另一方面,唯品会近年来在做的全品类拓展虽然会帮助唯品会带来新的用户群体,但也使得唯品会陷入更加激烈的平台竞争。
在“低价”“折扣”再度兴起的价格战中,收入增速逐渐放缓的唯品会还能继续保持“特卖”优势吗?
雅诗兰黛、倩碧、悦木之源的海量人气爆款,现已集结三大品牌京东自营官方旗舰店,商品涵盖卸妆清洁、精华水乳、男士护肤、底妆、口红等十多个细分品类,130多款好货,供消费者尽情选购!万千女性挚爱的雅诗兰黛小棕瓶眼霜&精华,倩碧混皮黄油清爽型乳液面霜、302镭射美白精华、紫胖子卸妆膏,以及悦木之源灵芝系列水、强韧乳、精华素等王牌产品助阵店铺开业,还为消费者带来满赠等惊喜。
包包里面的内容也是大有乾坤,姚晨不断地从里面拿出了发夹、去渍笔、便携消毒液等等超实用的出门必备工具,真是一应俱全。值得一提的是,姚晨还从包里掏出了一把梳子,眼尖的采访人一眼就认出这是酒店的梳子,被指出后姚晨笑得很开心,丝毫没有尴尬的感觉。从包包的装饰到包包里面装的东西,其实都能看到姚晨作为妈妈的童趣和细心。书包上的小装饰十分可爱,而此前姚晨也曾晒出女儿送给她的玩具戒指,女儿还说长大后要把首饰都送给她,母女之间非常有爱。
MCM新款Toni包近日背这个白色包包的频率比较高黑白的经典不用多说两者搭配中和起来也会有不一样的感觉不同程度的白色也形成不同的穿搭层次作为MCM在Toni经典款基础上升级的新款增加了牛皮革边 线条和外观也是很利落在干邑色、白色、黑色、粉色之间纠结选了白 清新明亮肩带和提手设计提供了不同的穿搭选择 就比较百搭是不容易出错的包包搭配选择容量也比较大 日常逛街通勤利用率比较高感觉纠结包包款式的姐妹可以试一试这个 不易踩雷☑️
当手表的电池没电时,就需要更换新的电池,电池的使用寿命一般只有1-2年,电池漏液对机芯来说是一件非常严重的事情,所以在更换电池时,一定要检查电池的凹槽是否干净,那么我们该如何更换宇舶手表的电池呢?接下来一起和小编了解一下吧!以内容上便是小编对于宇舶手表的电池如何更换的方法,换电池是一个技术活,没有受过专业培训的人,来操作这件事情的话,肯定会有一定的风险,为了手表的正常使用,建议不要自行更换,应将手表送到专业的手表维修中心,交给专业的人员进行更换。
一只包能当六只包用? 罗意威就是这么不按常理出牌。Hammock以吊床为灵感,将吊床两侧的绳索、床面的弧度提炼创造为包身弧形结构和侧边收束设计。每一块小牛皮都经过精准的激光切割,确保比例和尺寸不偏差,接着还需拼接成型、油边、lujado工艺五金安装等工序,在西班牙工坊手工制作。锚链钩扣呈猪鼻子形状,不仅精致还兼具功能性,可以打开或是收拢包口来切换两种包型,从传统菜篮子变身为水桶包。人字纹棉帆布衬里,钩扣封口。两个内部插袋便于收纳归类,一个外部拉链口袋可以单独使用。大容量几何设计。
至于这块手表值多少钱,其实也就几千块,只不过所以一个贴标而已,毕竟万国手表真正值钱的都是机械手表,而奔驰上的这块手表是石英的。奔驰上的万国表更多是一个象征,奢侈的汽车配上奢侈的手表,奔驰和万国是长期的合作品牌。万国是表中的豪华品牌,属于顶级的奢侈品手表,而在车中的豪华品牌奔驰的车上就有一块万国表。奔驰在S级、AMG级别以及迈巴赫S级的中控台上,都有一块万国手表镶嵌在中控台上。
2023京东小店入驻的真实入驻条件以及收费京东小店介绍京东小店是2022年1月底最新推出的一直店铺模式,是个体商户就能入驻的店铺,以前叫优创店,现在叫京东小店。(京小店)
《所有女生的offer》去年首次播出,豆瓣评分7.4已是不菲的成绩,在这部综艺中不仅可以看到双十一将出场的各品牌明星产品,还可以看到品牌老板们面对李佳琦大刀阔斧砍价时的有趣反应。大家还记得《所有女生的offer》吗?而《所有女生的offer 2》开播则攒足了大家的期待,该综艺的先导片发出一日后,微博上播放量达370万。TOP君在节目上线两小时后观看,数据显示同时有4万+人在看,其热度可见一斑。
4月22日,京东快递全国首个高端商务楼宇一站式取送服务中心——小蜜蜂智慧服务中心,在北京远洋国际中心举行落成剪彩仪式。据介绍,小蜜蜂智慧服务中心,依托京东快递智能技术与多元生态的优势,整合多家快递公司系统与资源,为高端楼宇、封闭社区等场所,提供包含快递、外卖、洗衣、送菜等综合取送服务,打造高端、便捷、无忧的一站式末端服务体验。
妮维雅630精华一个字概括:白!它就不来虚的打直球式变白,不仅白的快而且谁用谁白。因为这里边630成分真不是吹的。它是妮维雅花了10年时间测了5万种抑黑成分才研究出来的专利成分,它是从源头去抑制黑色素的生成。如果你用了很多美白产品都白不了买它,我很少在视频开头这么虎,吧唧的分享一个东西,但我只有这样说你们才能get到我的感受,我真的非常喜欢它。
902的意思是就你爱,9代表就、久,0代表你,2代表爱,902的意思就是就你爱。表示女孩喜欢你的意思。2——代表爱情。下面就是数字含义大全 0——代表圆满、完美、无尽。4——代表是的、实时。9——代表久、就、求。九零二是网络语言。1——代表唯一、你 、 起点。3——代表想念、生命、生活。5——代表我,也可以理解为不分你我。
4. 二维码技术:将二维码作为隐形暗码的一部分嵌入产品包装中。这些二维码可以被设计成只在特定条件下才能被识别,例如需要使用特定的扫描设备或通过特定的扫描方式。MCM作为品牌包包的知名品牌,实施隐形暗码防伪技术可以有效保护其产品的真实性和品牌声誉。以下是一些可能的隐形暗码防伪技术做法:5. 消费者验证系统:建立一个消费者验证系统,让消费者可以通过手机应用程序或在线平台,在购买包包后输入或扫描产品上的暗码进行验证。该验证系统可以提供即时的真伪检测结果,并为消费者提供保证。
设计不同。根据查询相关公开信息显示,mcm包内衬设计有不同颜色。内衬不一样不能代表是假的。辨别真假方法是:MCM包的铜牌序号为字母+4位数字,每个包的序号都是唯一的。正品铜牌是黄铜材质,表面光滑如镜。LOGO较浅,清晰细腻。数字方正。仿品铜牌LOGO较深,粘连,粗糙变形。数字圆润。
MCM包里面的二维码**可以**扫出来。然而,有人提到,MCM的防伪二维码不能扫出来。这可能是因为这个二维码比较模糊、摄像头被灰尘遮挡、网络问题、软件错误、光线太暗、二维码失效、空二维码、扫描角度不对等原因,导致手机无法识别。
MCM作为品牌包包的知名品牌,实施隐形暗码防伪技术可以有效保护其产品的真实性和品牌声誉。以下是一些可能的隐形暗码防伪技术做法:4. 二维码技术:将二维码作为隐形暗码的一部分嵌入产品包装中。这些二维码可以被设计成只在特定条件下才能被识别,例如需要使用特定的扫描设备或通过特定的扫描方式。3. 光学变化:利用光学技术在产品包装上创建隐形暗码。例如,使用具有特殊反射性或折射性质的材料,通过适当的角度或光源照射,暗码将出现变化或显示。
Prada 普拉达:普拉达的香水是时尚与香气的完美结合,例如Infusion d'Iris 和Création d'Iris。这些品牌的香水通常价格较高,但它们所用的成分、调香技术和包装都是顶级的,因此它们的香气持久且独特。当然,还有很多其他优秀的香水品牌,选择哪一款香水最终还是要取决于个人的喜好和预算。