化妆品店营销方案
这家化妆品店生意一直不温不火,也在思考如何运用赠品引流客户,经过营销专家指点,他做出以下化妆品店营销方案:
专家:如果锁定一个精准客户1年时间,能够从他身上赚多少钱呢?
老板:这个不好说,有多有少,如果要算一个平均值的话,赚5000块钱还是应该可以的。
专家:如果吸引50个精准客户过来,通过你的服务,有没有坑你留住一个长期消费呢?
老板:那肯定不止,按照二八定律算,至少也能留住10个吧!
专家:如果这样的话,你的生意就好做了,我们来换算一下,锁定一个目标客户消费一年,能够从她身上赚取5000元,现在花100元的成本吸引获得跟1个目标客户接触的机会,进来50个留住一个人就不赔钱,留住2个就赚了,按照这你说的留客比例,不做任何成交率的优化,瞎子碰鬼子也能碰上几个呀!
老板:这么简单?100元的成本如何吸引顾客呢?
专家:化妆品本身就是一个暴利产品呀,100元的成本放大到市场价300元的产品和服务并不难,光我知道的,几块钱成本的面膜市场价格就是几十块一贴,应该是很常见的。
老板:这个倒是没错,您的意思是免费送?
专家:虽然是免费送的,但是必须精准,所以绝对不能像其他化妆品店那样在大街上发放免费的体验产品的广告,这绝对是费力不讨好的买卖,你要做的是对接精准客户渠道。
老板:是不是您所说的鱼塘?
专家:对的,首先你可以考虑从老客户入手,因为物以类聚人以群分,发动老客户进行病毒转介绍,对非常忠诚的老客户,回馈赠送3张友情卡,他们可以送给自己的朋友,持卡过来就能够免费获得原价300元的化妆品套餐或者服务,如果一个老客户给你带3个过来,你的客户数量是不是立马就翻了三倍呢。
如果你有1000个老客户,立刻就能增长3000个潜在的客户,按照你的说法,20%的成交率,锁定600个新客户是很正常的事,每个给你贡献5000的利润,那么你就可以额外多赚300万,3年下来,你就可以多赚1000万呦。
当然,后续你还可以跟中高端的互补商家合作,比如,高端女鞋店,瑜伽馆,咖啡厅等,用回馈老客户的或者促成成交的形式赠送你产品领取卡,也能非常高效的把他们的客户导流过来。
老板:呵呵呵,按您一算,确实是这么一回事哈,做了这么多年的生意了还真没想到生意还可以这样去算,今天受教了!
(快消品讯)近日,一年一度的化妆品报年会暨中国化妆品工商首脑会议中正式发布了“2021中国化妆品百强连锁店榜单”,在疫情和商业综合体竞争的背景下,百强连锁尝试不断突破,采用:“前殿后院”、“私域运营”等方式,拉动cs渠道发展,稳定客流,是化妆品零售的风向标之一。《快消品》简要介绍榜单前十。01妍丽自1995年成立以来,
作为在国内最有名的韩系彩妆品牌 是为数不多的,适合干皮和混干皮女生的粉饼 百元以下的定妆喷雾中,我觉得成膜效果最好的 非常适合黑眼圈和瑕疵很重的女生 只做最真实的美妆测评 平时生活费只有3000,毕竟还要存点钱 所以,彩妆都会选择便宜又好用的 算是这里面最贵的了 没办法,底妆一定要选择好一点的 否则一卡粉,全都白费了...
一、医美品牌的市场分析1.基本的形象定位面向消费者提供优质的医美服务,以先进的技术和专业的服务理念,满足消费者对美容和健康的需求,提供快速、高效、安全、贴心、私密和可信赖的专业医美服务。2.对象定位针对于有医美需求的中高收入群体,特别是作为城市新生活方式的20至30岁“90后”,以及未来继续增长的30-50岁人群。
hi,我是大吴哥,准备好一起变美了吗?说到护肤,小时候一块肥皂,一罐雪花霜和蛤蜊油就算是标配护肤品,上至五六十岁的奶奶,下至十七八岁的小姑娘都是这样用。其实这样是不对的,因为不同的年轻“护肤重点”完全不同,想要让护肤品的功效最大化,抓对重点最重要!女人在30岁之后,新陈代谢开始减慢,皮肤就会呈现衰老的趋势,首当其冲的就是
赫莲娜是一家享有盛誉的护肤品牌,成立于1902年。该品牌以其高品质的产品和创新的科技而闻名于世。赫莲娜的独特之处在于其科学研究的驱动力和临床实证的方法。品牌投资大量时间和资源来研究肌肤的生理学机制,并利用这些研究成果开发出高效而安全的产品。品牌的科学家和研发团队与世界各地的专家密切合作,不断推陈出新,不断改进和创新产品。
广州欣资丹化妆品有限公司创于1996年,是一家集科研开发生产销售为一体的综合性企业。接下来带大家看看我们的车间。·进入车间首先要更衣,再经过多重消毒程序确保自身不携带细菌。护肤品是需要经过许多复杂工序的。·首先是配比与生产,再经过各种检测灌装,打包。我们工厂有一整条完整的流水线。·这里是实验室,每次产品诞生的地方无数次的实验都是对更好更高的品质的追求。
为了更好的保护皮肤,应如何选择护肤品?2023-06-29 14:49·健医园健康医学无论是在校大学生,职场达人,还是全职太太,都在不停地寻找适合自己的护肤品,商家凭借其敏锐的嗅觉推陈出新,因此,我们总会在琳琅满目的护肤品中迷失,被其包装、成分、代言,还有各种促销活动所迷惑,而无从下手。其实,我们应首先了解自己肌肤的类型,再根据需要选择合适的护肤品。
2018年6月16日,Lancôme兰蔻在郑州丹尼斯大卫城举行Lancôme兰蔻彩妆新品活动,众多当地媒体和达人出席,共同感受兰蔻彩妆新品的独特魅力。此次,Lancôme兰蔻特邀兰蔻品牌大使周冬雨倾情出席,尽显清新灵动气质。活动伊始,主持人邀请Lancôme兰蔻传播总监何学锋先生,及郑州丹尼斯大卫城店总经理曹岗先生分别致欢迎词。随后,Lancôme兰蔻品牌大使周冬雨的登台掀起了高潮,她与现场来宾分享了自己水润自然的妆容秘诀:Lancôme兰蔻气垫CC霜打造轻透底妆,而Lancôme兰蔻菁纯唇膏120打造的
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全球十大奢侈化妆品排名是兰蔻、赫莲娜、迪奥、雅诗兰黛、香奈儿、莱珀妮、海蓝之谜、希思黎、娇兰和伊丽莎白·雅顿。创立于1946年美国的雅诗兰黛,不仅是世界顶级化妆品牌,还是全球最大的护肤、化妆品和香水公司之一。它以护肤霜创业,抗衰修护护肤品闻名,小棕瓶修护家族/红石榴系列/多效智妍系列都是其明星产品。