美妆界的宇宙大厂欧莱雅,交出了一份破纪录的业绩。
过去一年,欧莱雅的全球销售额达到2783.5亿元,营业利润542.4亿元,同比增长均超过两成,平均每天狂赚1.5亿元。
大卖的欧莱雅,创下了10年来最高销售和增长记录,尤其包括中国市场的北亚地区,2022年的销售额与其第一市场欧洲地区接近。
按照目前增速,北亚有望成为欧莱雅的主战场。
与同行相比,欧莱雅似乎没有受到外部环境的负面影响,而且还变得更强大。
淘金中国
2022年,欧莱雅在全球五大区域都取得了两位数增长,尤其在中国市场,增长十分可观。
在中国内地市场,欧莱雅的线上销售取得了两位数的增长。特别在高档化妆品领域,欧莱雅在中国的市场份额已超过30%。
“欧莱雅在中国获得增长的最重要因素,是本地化。”
前欧莱雅(中国)有限公司高级原料研究员、知乎头部美妆博主胖博士告诉《21cbr》记者,2015-2016年,电商兴起,欧莱雅也经历过低迷阶段,但很快适应了变化。
庞大的中国团队拥有很大话语权,针对本土市场做流量投放,增长非常快。
“全球美妆市场低迷,但中国不是。”两年前,欧莱雅集团前任董事长安巩就表达了对中国市场的信心。
当时,一批新锐国货崛起,以“中国欧莱雅”为目标,在各自品类的销售上,与这家老牌美妆一争高下。
对手变多,欧莱雅也在变强。
2021年的双11,欧莱雅的销售额首度突破百亿,成为继苹果之后,第二个成交额破百亿的品牌。
2022年的618、双11等大促期间,欧莱雅、兰蔻、修丽可、赫莲娜、ysl、3ce等护肤美妆品牌,依旧霸榜,且销售额相较前一年,都有一到二成的增长。
欧莱雅董事长说过,国产品牌的崛起,对欧莱雅不会形成压力。
财富密码
欧莱雅的成绩,很大程度上得益于多品牌战略。
业内有个说法,“美妆界的尽头是欧莱雅”。过去50多年,欧莱雅一路买,形成了四大事业部:
高档化妆品部、大众化妆品部、专业美发产品部、活性健康化妆品部,包含了护肤、彩妆、香水、护发、染发等五大品类共31个大小品牌。
除了巴黎欧莱雅,欧莱雅集团拥有阿玛尼、prada、科颜氏、碧欧泉、羽西、植村秀、理肤泉、小护士、美即等多个品牌。
这些品牌各有特色,在消费者性别、年龄、功效、价格档次上基本做到了全覆盖,提高了企业的抗周期与抗风险能力。
中国区ceo费博瑞表示,欧莱雅的诸多品牌,在中国市场可以满足不同的消费需求,不会有结构性调整,集团也不会偏重个别品牌。
“产品开发是欧莱雅的强项。”
胖博士对比了几家美妆大厂的情况,宝洁的化妆品研发在日本、新加坡;雅诗兰黛的研发中心在国内没有太大话语权;欧莱雅在国际大牌里,可能是研发投入最大,做得最好的。
“欧莱雅是少数有开发成分能力的公司,波色因、麦色滤等知名成分都是自研的。”
胖博士解释道,欧莱雅也有原料工厂,可以通过专利申请形成垄断,并通过大量产品开发形成聚力,这是其他以外部原料为主的品牌很难做到的。
在品牌营销上,欧莱雅也毫不手软。
欧莱雅是全球第三大广告主,在内部有一套测量数字媒体投放效果的工具“座舱”,用来监测投放效果,确保钱花得值得。
新锐品牌“投不动”的时候,欧莱雅的销售费用投放效率依旧很高。
艾瑞数据显示,去年,欧莱雅的网络广告投放指数高于雅诗兰黛,移动端投放大于pc端,兰蔻、科颜氏、巴黎欧莱雅、伊夫圣罗兰、阿玛尼、羽西为主推品牌。
以小红书上品牌相关笔记为例:
欧莱雅品牌标签的笔记,超过58万篇,商品超过1万;兰蔻品牌笔记,达到92万篇,商品超过3万件;科颜氏品牌笔记超过42万篇,商品超过7300件。
对比国产品牌,在小红书上,完美日记的商品超过4万件,品牌笔记21万。珀莱雅共8600件商品,约17万篇笔记。
从量变到质变,欧莱雅在产品维度和流量的投入上,已胜一筹。
加速渗透
去年,欧莱雅的业绩属于“卖爆”状态,美发产品、大众化妆品、高档化妆品、活性健康化妆品,都实现了双位数增长。
相比之下,曾经热销的sk2(属于宝洁集团)卖不动了,雅诗兰黛也调低了2023年预期。
欧莱雅是最早进行直播卖货的国际品牌之一。“口红一哥”李佳琦的成名,就有欧莱雅的推波助澜。
欧莱雅旗下的巴黎欧莱雅、兰蔻、美宝莲、理肤泉、修丽可等品牌,也陆续入驻抖音电商。
去年上半年,巴黎欧莱雅的抖音gmv累计突破2.38亿元。
2021年,欧莱雅将上海升级为以中日韩市场为核心的北亚区新总部,未来将让中国内地市场加速成为集团的全球第一大市场。
去年5月,欧莱雅还在在中国设立首家投资公司——上海美次方投资有限公司,以扩大更多行业机会,吸纳更多新兴品牌。
当年9月,美次方就完成了首次投资,看中国内高端香水香氛品牌闻献。
在中国内地这片消费宝地,欧莱雅野心勃勃。
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化妆品的成分表是消费者选择化妆品时重要的参考依据,但是很多人会被成分表上的复杂名称所困扰,不知道该如何选择。此外,一些不良商家也会在成分表上玩起文字游戏,使用虚假成分名称来欺骗消费者。在之前就有过很多有关化妆品成分造假欺骗的案例:2021年,315晚会曝光了雪花秀的一款面膜含有甲醛和氨基酸过多的问题。
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敷面膜本是为了美容,但如果是把激素敷在脸上,你还愿意吗?近日,国家药监局发布《关于19批次化妆品检出禁用原料的通告》。在2022年国家化妆品监督抽检工作中,查出尚品美白祛斑精华霜、brimles泡泡染发剂(灰色)、永九美七白二裂酵母焕颜蚕丝面膜、南京同仁堂蓝铜肽面膜等19批次化妆品检出禁用原料。此次通报的19批次检出禁用原料化妆品多为面膜、洗发水等,检出的禁用原料包括氯倍他索丙酸酯、三氯生等。
首先需要强调下,这不是广告软文,所以我不会提到任何化妆品的具体品牌。韩国是我们的邻国,给人感觉好像韩国女性特别美丽。她们的皮肤保养得很好,头发丝般闪亮,皱纹出现得很晚。这样靓丽的外表是取决于化妆品的使用吗?当然和化妆品的使用有一定关系,但是大家不会忘记了韩国是一个“整容大国”吧?下面是一些关于韩国化妆品的常见说法,这些产品真的如传闻般完美吗?
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宫泉是正规的护肤品吗?宫泉是正规的护肤品。宫泉化妆品隶属广州汉美化妆品有限公司。公司是一家长期从事研发、经营、销售为一体的生产企业。旗下有宫泉、美肤凯、韩树等品牌,符合中等消费水平。美容产品要根据自身的具体情况来选择合适的化妆品。第一步:洁面乳、洗面奶;第二步:爽肤水。爽肤水有清洁和收缩毛孔的作用,对肌肤进行二次清洁;第三步:肌底液。帮助肌肤吸收后续护肤品的营养;第四步:精华液。按照先额头、后脸颊,最后下巴的顺序涂在脸上;第五步:乳液或面霜。用完精华后,就可以涂抹上乳液或者面霜。
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挖贝网8月29日消息,新三板创新层公司蜜思肤(836831)近日发布2023年半年报显示,上半年营收、净利双增长,其中净利润同比增长41%至1597万元。公司业绩增长是有质量的。在研发驱动、精准营销、数字化运营等多维度发力下,公司盈利质量稳步提升,今年上半年毛利率达到54%,较6年前提升约13个百分点。
化妆品是我们生活中很常见的用品,但实际上,你真的了解化妆品吗?先来提个小问题:香水、古龙水、面霜、护手霜、眼影、防晒霜、隔离霜、腮红、BB霜、沐浴露、洗发水、洗面奶、发胶、口红、剃须膏这些日常生活用品中,哪些是属于化妆品,哪些不属于化妆品呢?沐浴露、洗发水属于洗浴用品,不属于化妆品;面霜、护手霜、精华液属于护肤品,也不属于化妆品;香水、古龙水属于香薰产品类,也不属于化妆品;发胶、剃须膏明显也不属于化妆品;剩下的那些口红、BB霜、腮红等才是化妆品。
女人一旦过了40岁,就需要使用比较高效的功能性护肤品了,比如说有抗老功效的护肤品、有抗皱功效的眼霜、功效性的精华油等,40+的女性更容易出现的肌肤问题就是肌肤老化,皱纹增加等,只要能够解决这一问题,就能够显得比同龄人更加年轻,所以像一些抗老的护肤品会很受40+女性的喜爱。接下来,我将要详细讲述一下这些护肤产品,有需要的朋友可以继续看下去: