虽然这两年cs渠道大环境寒风凛凛,但丝毫不影响其成为国内化妆品市场不可或缺的零售渠道。客观来讲,尽管遭遇门店业绩普遍下滑,cs渠道所扮演的角色却越来越重要,得到的关注也越来越多。
更多的国内外品牌在cs渠道进行布局,一些原本专注于百货或商超的品牌,同样把目光转向cs渠道,试图在此分一杯羹。当然,出发点虽然相似,目标却不尽相同,进军的路线或方式也各有差别。
今天,我们就来回顾一下,究竟有哪些品牌近两年刚刚在cs渠道进行发力呢?
1.百雀羚:我是来争老大的
据悉,2015年,百雀羚单品牌达成了108亿元的零售额,但毋庸置疑的是,这一成绩主要还是由商超、电商等渠道贡献的。在cs渠道,此前虽针对性地推出气韵品牌,并于去年力推海之谜,但百雀羚的主阵地,显然还是立足于商超。
而在今年5月中国美容博览会期间,百雀羚集团旗下品牌百雀羚、气韵、海之谜皆发布针对cs渠道的相关战略,无疑表露出准备大力开拓cs渠道的意向。
据了解,此次百雀羚展出的11个产品系列中,有6个都是cs渠道专供系列,而百雀羚面向cs渠道的全国招商计划也已开始启动。
“今年进入cs渠道前三名,3年之内做到cs渠道第一名。”从百雀羚高层所透露的目标来看,百雀羚今年在cs渠道倾注的心力真的还不小。
2.曼秀雷敦:今年要在cs渠道做10亿
曼秀雷敦也是以商超等现代渠道见长的品牌。近来年,注意到cs渠道在中国化妆品市场的逐步崛起,不少外资品牌都开始对这一渠道产生了更多的兴趣,曼秀雷敦也不例外。
显然,ka的模式在cs渠道是行不通的。在研究了cs渠道的特点后,最终曼秀雷敦提出“名品高利”的玩法。2015年8月,曼秀雷敦推出草本美容液面膜,与广州存泽贸易有限公司(总经理为聂峰辉)建立合作,准备以面膜品类大力开拓cs渠道。
王勇强介绍,截至3月底,已经在cs渠道开发了4000多家网点,同时已进入了惠之林、保定东大、浓妆淡抹、康缇、周天等20多家百强连锁。
而据了解,曼秀雷敦草本美容液面膜的目标,是要在2016年与75家cs渠道代理商建立合作,将百强连锁客户拓展至43家,并开拓10000家终端分销网点,最终实现10亿元零售额。
3.兰亭:这个渠道空白得补上
兰亭是综合性日用化工企业兰亭科技旗下的护肤品牌。除兰亭外,成立已23年之久的兰亭科技还拥有美丽丝路、香榭丽舍、秘菲伊、蓝维伽等品牌。
此前,兰亭科技除出口业务外,在国内主要涵盖商场、ka、电商和o2o等渠道,尤其是线上业务板块相当稳健,在兰亭科技总营收中的占比达1/3。
4月7日,兰亭科技在深圳坪山新区召开媒体吹风会,正式宣布兰亭进入cs渠道。如此一来,基本填补了渠道的空白。
据了解,为保障此渠道战略顺利推行,兰亭在产品、市场、团队等方面都有所动作。如推出主打美白功效的藻白金系列新品,并计划推出一系列具有辅助销售功能的相关小品类;针对国内二三线市场,计划在初期建立1个省级的全国性样板市场、3个区域性样板市场;打造专业项目团队,2016年,预计市场团队配置人数将达67人。
cs渠道对于兰亭而言,可以说是一个全新的开始。
4.亲润:孕期护肤品牌跨渠道发展
创立10年的孕期护肤品牌亲润之前聚焦全国母婴渠道,目前已开拓12000家母婴实体门店。据了解,2016年亲润的品牌战略中,仍将持续加大对母婴渠道的投入。此外,亲润还将战略性进入日化cs渠道。
这一计划,在亲润于3月9日举办的2016品牌战略发布会上得以宣布。现场,亲润将销售业绩目标定为2018年突破10亿。
那么,在cs渠道布局是否真能推动亲润这一业绩目标的实现呢?广州淮杰实业实体中心总经理席国庆表示,进入日化渠道将提升亲润的品牌知名度,同时帮助母婴店在内的零售店整体销售额实现提升。
不过,在进入cs渠道的同时,位于主流的母婴渠道利益依然需要予以保障,因而,面向母婴渠道和cs渠道,亲润将推出不同的产品,以便于对市场价格的管控。
5.满婷:到cs渠道去“除螨”
一提起满婷,相信不少70后、80后都对“专业除螨,我信赖满婷”的电视广告记忆犹新。没错,当年满婷香皂可谓风靡一时,刚刚面世,就创造了日化用品市场单品单月销售额突破2000万元的纪录。
随后数年,满婷在广告推广上投入颇多,签下多个当红代言人,品牌知名度迅速上涨,最终在国内除螨领域成为领军品牌。
而满婷品牌在2014年推出的“中华神皂”和 “中华神水”微商渠道产品,同样签下范冰冰和黄晓明两位国内顶级明星代言,进入微商渠道4个月便销售几十亿,风头相当强劲。
后来遭遇微商调整期,满婷的渠道战略开始进入转折。2015年,在已有的商超渠道、电商渠道和微商渠道的基础上,成立了满婷云商事业部,打造了由“实体店铺”+“品牌社群”+“云平台”+“云商学院”共同组成的满婷云商战略模式。。其中,大力拓展cs渠道成为该模式的重要组成部分。
当然,和很多品牌一样,满婷同样定制了一批新品向cs渠道“献礼”,如满婷“清满”系列产品及满婷男士产品等。
6.傲蝶:为进cs渠道半年花1亿
首次听到傲蝶这个名字,还是在2015年。事实上,早在2004年,傲蝶便由韩国娜欧高斯创始人卢向善创立。
娜欧高斯是干吗的?韩国bb霜最早的制造商,粉类彩妆制造专家,睫毛膏最大的出口商,光这三个标签,就足以震住同行了。
而由于韩国oem/odm企业不能在国内销售自有产品,此前傲蝶是在韩国之外的日本、香港、新加坡、中国等32个国家和地区开设有专柜。为深耕消费群体广大的中国市场,傲蝶化妆品(上海)有限公司得以成立,而其渠道拓展的重点方向,便是cs渠道。
傲蝶品牌相关负责人曾表示,2015年6月—12月,围绕品牌、推广、产品、渠道、服务等方面,傲蝶投入市场的整体费用约为1亿元,为终端提供产品、物料、陈列道具及其他设备等方面的免费支持,目标是与100位各区域代理商达成合作,并在终端拓展3000家以b类店为主的网点。
7.御泥坊:线上面膜品牌全面进军线下
说起御泥坊,我们的第一印象是一个线上品牌,而今,这样的定位已不够全面、准确。
据悉,截至2014年,御泥坊已实现10亿元的销售规模,年均销售增长率高达90%。而这,与其多年深耕线上渠道不无关系。
2015年6月,御泥坊宣布全面布局线下渠道,7月,又召开新闻发布会宣布进军cs渠道,显然已树立起大力开拓线下市场的决心。
为推进线下布局进程,2015年初,御泥坊便在湖南、湖北、河南等地展开了针对线下cs渠道的市场开拓工作,仅在湖南,便陆续进驻了八田日、靓人堂等数十个区域知名cs连锁系统。
2015年9月,御泥坊进驻金梦妆,以及屈臣氏南部地区系统,在包括广东、广西、福建、江西、湖南、海南等六省在内的共650家屈臣氏门店进行上架销售。
同样,针对cs渠道,御泥坊首期也专门推出了28款产品,并指出不做常规促销,在cs渠道的所有工作将主要围绕消费者的产品体验展开。
8.水密码:进cs渠道只选80家代理商
水密码是中国化妆品商超渠道前三强的品牌,2014年便拥有20000多个商超网点,商超渠道销售额突破30亿。
去年5月27日,在2015水密码未来发布会上,丹姿集团宣布水密码正式进入cs渠道。不过,据丹姿集团总经理陈浩透露,水密码在cs渠道只会携手80名区域代理商。对此,陈浩给出的解释是“和相同价值观的代理商,共创品牌未来”。
虽然这一理由略显牵强,因为相同价值观的代理商不一定就只有那80个,但至少可以反映出一点,在代理商的选择上,水密码相当谨慎。
9.北大荒(东北膜样/掌声):粮食巨头也“玩”面膜
北大荒是粮食巨头,于2013年进入化妆品行业,曾联合台湾贝豪集团推出多款面膜产品,包括流行一时的“东北膜样备长炭黑金面膜”。
2015年1月初,北大荒正式收购掌声品牌,而加速对化妆品cs渠道的布局也自此开始。
据悉,2015年,北大荒目标是在ka渠道完成全国1500家网点的建设任务,并对cs渠道完成全国渠道的招商,建设cs渠道终端网点2000家以上。
可见,即便对于跨界过来的企业而言,cs渠道也是绕不过去的。
10.朵而:养生堂唯一护肤品牌的渠道转型
朵而隶属于国内知名保健品企业养生堂,最早诞生于1995年,当年我们熟知的女性保健用品朵而胶囊,便是它的产品。直到2005年,为了实现对朵而产品的战略延伸,养生堂注资1亿元,成立朵而(北京)女性生活用品有限公司,才推出主打维生素护肤概念的女性护肤品牌朵而。
不过,面市以来,朵而一直未推行代理制,虽介入过品牌专卖店和药店渠道,但仍以线上销售为主。淘宝b店(即现在的天猫)、京东、亚马逊、苏宁、1号店以及丽人丽妆等,都曾是朵而的合作对象。
为建立更为完备的渠道体系,以推动品牌迅速发展,朵而也逐渐开辟线下业务,除药店外,2015年其开拓的重点,也放在了cs渠道上。
当然,由于常年重心放在线上,要拿下全新的cs渠道,对于朵而来说,可能是不小的挑战。
从以上品牌近年的渠道战略规划来看,cs渠道更受重视显然是不争的事实,而因为品牌基因及实际发展情况的不同,进入cs渠道的原因与方式也存在差异,经总结如下:
1.商超品牌的战略拓展
以百雀羚、曼秀雷敦、水密码为代表,这些品牌在商超渠道发展相对成熟,cs渠道对其来说,可能存在实现更多增长的机会,因而是亟待挖掘的新增长点。
2.品牌多渠道或全渠道战略的一环
如兰亭、满婷等品牌,在线上线下都有多渠道布局,cs渠道则属一处空白,进军这一渠道,能够完善其渠道体系,推动品牌更加落地。
3.深入日化渠道促销售提升
如以母婴渠道为主流的孕期护肤品牌亲润,进入cs渠道,主要还是以提升品牌知名度与提升母婴渠道销量为目的。
4.线上品牌向线下延伸
最典型的如御泥坊,属于纯粹的线上品牌的转型。养生堂朵而从主营渠道的转变来看也属于这一类。
此外,值得一提的是,几乎所有的品牌在切入cs渠道时,都备有针对该渠道的专门的产品。这也说明,品牌在拓展cs渠道时并非盲目为之,而是对该渠道的特性做了研究,显然只有符合cs渠道特性的产品才适合在该渠道销售。
当然,以上盘点或许并不全面,可能还有其他品牌在近年也有意发力于cs渠道,如您有所了解,请在评论区留言,共同交流,望不吝赐教,谢谢啦。
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您好,由于现在疫情比较严重。尤其是国外的疫情更严重一些。所以为了安全起见最好是不要用外国进口的化妆品或者所以为了安全起见,最好是不要用外国进口的化妆品或者是食品 网上交易具有虚拟性和不确定性,消费者网购前应当了解商家的基本情况。首先要识别商家资质,选择正规合法的网站购买,确保网购安全;其次要注意卖家的商务平台页面是否线上发布化妆品消费提示语等信息。