院线护肤品与日化护肤品的区别

去过美容院的“童鞋”，可能会有一个疑问，美容院销售的产品和在商场超市销售的产品有什么不同？为什么美容院产品普遍比日化线贵？效果真的好吗？甄垚从配方的角度，谈谈两者的共同点和差异。

什么是专业线和日化线

实际上，从国家法规的层面，化妆品并没有专业线和日化线的区别。但是，由于销售渠道不同，每个品牌的销售渠道比较固定，民间把化妆品分为专业线和日化线，是一种约定俗称的叫法。销售渠道是区分专业线产品和日化线产品的主要标准。

美容院产品，行业内称为专业线，也叫做院线产品，主要的销售渠道在美容院。院线产品比较少在大众媒体打广告，知名度低，绝大多数消费者都没有听说过品牌的名字，主要通过美容师销售，在美容院以外的渠道很难买到。售价相对比较高，专业服务是最大的优势。

日化线产品，主要是在商场、超市、专柜、批发市场、专卖店等场所销售，销售渠道比较复杂。大家经常提到的开架产品、专柜产品都属于日化线。日化线产品需要通过广告带动销售，经常在各种媒体打广告，聘请明星代言人，品牌知名度比较高。各种档次的产品都有，消费者接触最多的就是日化线的产品。

专业线产品和日化线产品的区别

上文已经提过，在国家法规的层面，并没有日化线和专业线的区分。国家制定的化妆品标准针对所有的化妆品，也就是说，日化线和专业线的适用标准和法规是一样的。从这个角度看，日化线和专业线产品并没有区别。但在实际的配方开发中，受到多种因素的影响，日化线产品和专业线产品还是有些区别的。归纳起来主要有以下几点：

◆ 功效和安全

日化线产品面对大众，消费者购买后回家自己使用，消费群体比较复杂，各种情况都有。因此，在开发配方时，首先考虑的是安全性。在保证绝大多数人使用安全、没有不良反应的前提下，再考虑产品的功效。而产品的安全性和功效往往是矛盾的，把安全性放在首位，功效往往会大打折扣。这就是日化线产品在美白和祛斑方面，普遍效果一般的一个重要原因。

当然，日化线产品这样做也是有道理的，如果产品出现大范围的过敏事件，对品牌形象的打击非常大。在一些消费者保护法规比较完善的国家，还要面临巨额的赔偿，往往得不偿失。

专业线的产品销售渠道比较单一，产品都是通过美容师销售，虽然很多美容师的水平也不敢恭维，但比普通消费者还是懂的多一些。有美容师相对专业的推荐，加上美容院的消费者更注重效果，配方师在设计产品时，首先考虑的是如何达到最佳的效果，然后再考虑安全性。即使出现过敏等不良反应，美容院可以及时处理，不会造成太严重的后果。

因此，理论上专业线产品在功效方面会好一点。但在实际执行过程中，现在专业线很多厂家，为了迎合消费者追求快速见效的心里，会违规添加一些激素和重金属等成分，使专业线成为违规添加的重灾区，消费者在选择专业线产品时，一定要睁大眼睛。

◆ 成本控制

日化线产品在开发时，对生产成本有严格的限制，生产成本占整个售价的比例很低。这对配方师是个严峻的考验，开发出好产品不难，难的是开发好用又便宜的产品。由于严格的成本限制，会尽量选择相对便宜的原料，相对成本控制比较松的专业线产品，开发难度更高。当然，日化线产品在品质监控方面还是有保证的，不用担心。

专业线售价普遍比较高，甚至大部分商家是根据生产成本定价，对成本控制没有那么严格，配方师可供选择的余地比较大，有效成分添加量会大一些，使用效果会好一些。

◆ 品质监控

日化线在品质监控方面要严格很多，尤其是名牌大厂家，产品在上市前，在产品安全性、稳定性、功效、肤感、香型等多方面，需要通过大量的检测和测试，以及消费者小范围试用、反馈、评估后，才会推向市场。就算这样，也不能保证产品百分之百没有问题，比如最近的“资生堂防晒霜召回事件”。

专业线在这方面要松散很多，大多数专业线的产品都是通过oem生产，并且生产厂家规模普遍比较小，甚至有的厂家化妆品工程师都没有，只能进行非常初级的化妆品检测，很多配方全屏工程师的个人经验。另外，一个稳定有效的化妆品配方，需要一定的时间检测，开发费用不低。大部分专业线品牌很难有耐心等那么长时间，也没有这块研发费用。所以在品质监控这块，专业线要比日化线差很多。当然，也有负责任的专业线生产厂家，品质监控很严格；日化线也有垃圾厂家，不能简单一概而论。

◆ 售价

这块消费者感受比较直观，专业线的售价普遍比日化线要高很多。首先，日化线以量取胜，需要通过大规模销售，摊薄广告费用和渠道成本，追求薄利多销，单只利润并不高。专业线产品销售量很低，必须追求单瓶的利润率，卖一瓶产品就要赚取足够的利润，摊薄在每瓶产品的费用要高于日化线产品。

日化线产品销售后，顾客带回家使用，不存在服务费用。美容院最大的特色就是服务，需要美容师操作，美容院的租金、水电、美容师的工资等等都要添加到产品售价中，加上美容院销量少，每款产品摊薄的费用就比较高。

另外，美容院产品的售价都是不透明的，很多美容院受制于成本压力，或者为了赚取更多的利润，会在厂家指导价的基础上提高售价，再通过打折的形式给消费者优惠，让消费者更容易购买产品。这在专业线是普遍现象。为了让美容院销售自己的产品，商家基本上默许这种行为，这也是几乎所有专业线产品的官方网站，都查不到商家指导价的原因。

综上，专业线产品和日化线产品并没有本质的区别，只是因为销售渠道不同，约定俗成的把化妆品分为日化线和专业线。虽然理论上，专业线产品在效果方面会比日化线好一些，但是现实和理论有很大差距。专业线处在一个比较混乱的状态，大多数厂家规模小，研发能力有限，基本是oem生产的产品，品质保证能力有限。当然，专业线也有一些不错的厂家，产品品质确实不错，效果也比较有保证。许多日化线的名牌产品，都是通过专业线起家，做大后开始开拓日化线，比如自然堂、美肤宝、美素、丸美等。

甄垚，化妆品配方师，从事美容、护肤行业超过15年，倡导理性护肤，反对跟风购买。每周不少于5篇护肤文章分享。（前面的文章底部有我的……），里面有我全部的文章。您有任何护肤问题，欢迎留言给我，有问必答。