引言
今天,我们聊个有意思的话题,你们也知道我阅店无数,光内训班的同学就上千家店铺了,我都一家家研究,一家家沟通,不同的类目有不同的玩法,你不可能拿运营女装的思路去做零食,但在具体每个类目下,大家的玩法都差不多,今天我们稍作归纳,当然,这仅代表了很小一撮卖家的做法,并不代表着全部。
我们先来聊一下,在不同类目下的常见玩法,我会讲两个类目,也会来大概讲一下非标和标品总体的运营思路,只是给大家一些启发,并不能够说,这个类目就一定是这样子。
先来讲一下零食、食品类目,这个类目很少会去刷单(佣金单),因为一般做零食食品的毛利很低,如果去刷单的话成本太高了,而且零食的客单价本身就不高,再加上毛利又低,所以没办法去做。
而且在零食食品类目,基本上都是卖场型店铺,要么就是品牌旗舰店,比如三只松鼠啊,要不然人家就是做品牌的,当然做品牌的玩法就不一样了,但是大部分非品牌的商家,做的都是各种卖场型店铺,就是代理各种品牌或产品,毛利肯定低。
所以在零食食品类目里,大家用得比较多的运营方法是:活动+淘客+直钻推,如果是一家天猫专营店,活动比较容易上,因为都有品牌,只要价格到位,都比较容易上。
第二个是淘客,因为你也有品牌,而且零食食品相对来讲,淘客又非常容易去跑,再接下来就是付费流量(直通、钻展、超级推荐),所以零食食品类目基本上都是以这种方式去做。
第二个比较有代表性的类目就是男装男鞋类目,大部分的男装男鞋类目,特别是广州那一带的,基本上都是靠各种运营玩法,因为付费渠道的roi实在是太惨了,并且点击成本实在是太高,而且还不加权。
如果你有做男装,不管你是做衬衫、t恤、polo衫,还是做各种各样的衣服,或者说做男鞋,你会发现它虽然是一个服饰类目,但不能算是一个非标,因为基本上款式都大同小异。
你说你要卖一款男士皮鞋,你说是标品还是非标品?从严格意义上来讲,它属于半标,介于非标和标品之间的一个类目,总体来讲,竞争还是非常激烈的,很难通过款式做差异化,而且男生买东西比较理性。
所以,如果你投过男装、男鞋类目,你会发现点击成本非常高,但是转化率又不高,从而导致你的roi非常惨,所以这一类基本上都是靠运营玩法去做的,如果你去投付费渠道,你会发现还不加权。
我接着来讲一下非标和标品,首先是非标,像女装、包包、女鞋这些类目,前期还是要去做一些买家秀额和基础销量,至少各种权重要去入池,后期一个是要靠款式,另外还是要去靠付费流量砸。
因为非标去做付费流量是有价值的,第一个原因是,标签能够帮你匹配到千人千面,而且你的款式又比较有竞争力的话,不像标品只拼销量、拼价格,所以非标去砸付费流量还是能够做起来的。
标品跟非标基本上就反过来了,标品也有高客单和低客单,如果是高客单,靠补单靠运营的玩法,可以因为你的毛利撑得住,而且因为客单价比较高,也不需要很多的单量,如果你的标品是低客单的,跟零食食品就有点像了,基本靠活动+淘客+付费。
当然,在整个运营过程中,根据不同的情况,会有各种注意,比如dsr不能绿,并且店铺不能售假,不能有严重违规,在运营时也要注意细节,比如要让补单的尽快确认收货,这都有相应的资源,从而提升整体的物流速度。
如果你去做搜索的话,如果前期找不到,可以用半标题,但是半标题一定要带核心词,或者一定要带属性词,来快速确认你整体的关键词成交方向。
课后思考
在新品起量的时候,你有什么独家绝招,可以给我们分享吗?
欢迎你在评论区里给我留言,恭喜你又解锁了一个新技能,如果你觉得课程对你有所帮助,也请分享给你身边的卖家朋友,我们下节课再见。
在护肤品行业中,消费者的需求多样,竞争激烈。要想在市场中占有一席之地,品牌需要运用更有针对性的营销策略。本文将根据护肤品行业和消费者的特点,为您呈现5个精准营销策略。1.倡导“自然、无添加”的品牌理念护肤品消费者越来越关注产品的安全性与天然成分。倡导“自然、无添加”的品牌理念,能够满足消费者对安全、健康护肤品的需求。
美妆护肤是抖音小店的一个重要类目,包括了各种各样的化妆品、护肤品、美容仪器等美妆产品。其中,口红、隔离霜、粉底液、眼影、睫毛膏、睫毛增长液等是比较热门的产品。此外,随着智能科技的不断进步,越来越多的人开始关注美容仪器的使用,比如洁面仪、美容仪、脱毛器等产品也开始受到了用户的青睐。数码电子是抖音小店中另一个备受关注的类目,主要包含了各类手机、电脑、平板、数码相机、无人机、智能音响等数码产品。其中,手机和耳机是数码电子类目中最常见的产品。随着时代的进步,智能家居产品也逐渐受到了消费者的关注,比如智能投影仪、智
天猫美妆618终极战报出炉,谁是最大赢家?根据天猫公布的数据,今年有超26万个品牌参与天猫618,活动商品超1200万款,其中有300多万款是新品。6月20日晚24时,2022年天猫618正式收官,各品类终极战报也新鲜出炉。今年618,天猫美妆交出了一份怎样的成绩单,各品牌排名又发生了哪些变化?欧莱雅稳居“十亿俱乐部” 国货珀莱雅、薇诺娜、ulike进入前十
时尚品类作为全球电商市场规模最大的品类,预计在2025年在全球市场将增长至1万亿美元,而Shopee跨境电商时尚品类常年处于热销榜单,在众多男装女装配饰类目之中,“箱、包”类目以其较为新颖的款式、优质的产品深受东南亚各国和拉美消费者的喜爱 那么2022年东南亚地区“箱、包”的爆单趋势如何呢?有哪些子类目是目前的热销商品?又有哪些是高潜类目呢?
天猫美妆618终极战报出炉,谁是最大赢家?根据天猫公布的数据,今年有超26万个品牌参与天猫618,活动商品超1200万款,其中有300多万款是新品。6月20日晚24时,2022年天猫618正式收官,各品类终极战报也新鲜出炉。今年618,天猫美妆交出了一份怎样的成绩单,各品牌排名又发生了哪些变化?欧莱雅稳居“十亿俱乐部” 国货珀莱雅、薇诺娜、ulike进入前十
本人包黑炭,箱包类目在整个大盘属于很有优势的产品,大众需求广,市场需求大,群体覆盖宽,那么类目产品如何做好推广呢?今天主要讲讲付费推广之直通车推广。1、箱包产品特征分析:拉杆包,书包,拉杆箱,背包,登机包,手提包....不同的产品有不同的卖点!2、箱包产品价格分析:市场对比,本身价格在于哪个阶段!根据销量好的店铺对比自己的价格是否有优势。
前段时间是法棍包诞生25周年,fendi可以说为它风光大办,一口气出了四个联名。虽然这个经典腋下包比我的粉丝们年纪都大,但是在包袋界,属实算是小小辈了。像爱马仕最老的成员hac,出生于1892年,如今还在专柜屹立不倒呢。然后是爱马仕1923年推出的bolide,品牌为了提升自家产品的价值,设计出了史上第一款拉链包。
9.11日,在浙江义乌市举行了跨境电商峰会暨卖家复苏大会,大会现场设立了阿里巴巴专场,lazada,1688,速卖通和天猫海外等阿里系电商平台作为受邀嘉宾参与了本次电商峰会。 众所周知浙江省义乌市目前是跨境出口比较重要的城市,今年这次疫情后的商家复苏大会聚集了众多跨境商家的目光,lazada招商负责人也在这次大会上分享了平台招商政策和东南亚时尚类目市场趋势,引起了很多义乌商家对于出海东南亚的兴趣。
那新手该如何选品?卖什么类目的商品赚的更多?多多总结了一些适合新手做的类目如下:咱们做抖音小店的商家都知道选品的重要性,毕竟咱们开店的目的就是为了多赚钱,而店铺销量好不好直接取决于你的选品怎么样。所以很多人会研究怎么选品,选什么样的品,却没有搞清楚大致方向;多多建议大家在选品时首先应该先确立一个大类目,这样你的选品方向就会很清晰了。
不赚钱要拼的面子。有人私信说收旧衣服有觉得丢面子吗?被亲朋好友看见了怎么办?今天这个话题我发表一下我的看法。第一赚钱是为了生活,是为了生活更有底气。第二回收只是赚钱的一个行业而已。我巴不得我身边的亲朋好友都知道,永远要记住目标是赚钱就可以了。接下来回复一下最多的私信就是旧衣服啥安。昨天我在视频里面也给大家说了,唱歌歌歌、软裤、保暖睡衣打底、掉棒裤。