女包好卖还是服装好卖（创业小白卖服装）

有数据显示，微商行业十大排行榜里，前三名是排毒养生产品（穴位贴等）、洗衣片/吸色片、酵素类产品，而女装/女包/运动鞋却位列第十。服装行业的微商虽然不像前几年那么热，仍然有一定的市场在，很多想入局服装微商的朋友但是却不知道如何着手？是自己单枪匹马创业做个人微商，还是加入微商平台，获得平台方的加持更好做？个人微商和微商平台二者有什么区别和共同点？我们来逐一分析。

一、个人微商

需要自己找货源、后期会搭建团队会有一些阻力，但是，随着实力逐渐壮大，最终搭建一个平台也是有可能的。在平台里，为每一个代理提供货源和系统技术支持，而代理微商只需管好销售。

李女士辞去月薪过万的工作，从微商过渡到服装店然后又成立自己服装贸易公司，2018年单月的销售额，按照一批利润10%-20%算，平均一个月可以盈利8-9万！共有18个微信，一起卖货，目前已经增加到20个微信一起卖货，只通过微信渠道卖货！

平均每天1000件以上的发货量，忙并快乐着。这些货源都是自己去批发档口选款，自己向一批拿货，然后自己穿实拍，然后售卖！选款渠道：四季青、uus、十三行大量的一批厂家，出版出设计出款式，然后向他们拿货，实拍试穿，二次售卖！每件衣服加价10-20元，然后20个微信同步售卖，出单速度非常疯狂。

值得注意的是，如果为了节约请模特的运营成本，有些微商本身就有身材和外貌又是，可以自己试穿。如果自身外形条件不那么好，则让模特来试穿，来提升消费者购买欲，消费者会以为自己穿起来也有这么好看。推送到朋友圈的内容一天不要超过四条，要适度，还要真实和内容多样化，不会让人看了就想这屏蔽的微商是最成功的。

从自己引流、自己寻找货源，自己试装分享到朋友圈卖货亲力亲为，单枪匹马非常辛苦，但是收入一旦爆发起来也非常可观，所有收入都归自己，无须让利给平台。

　二、平台微商

即将入门微商的小白来说，加入微商新零售平台，让总部解决代理的货源、模式等繁琐问题，只需专注销售即可。平台型微商的特点：

第一、基于以微信为主的社交商城，可以通过发展代理，依靠熟人社交，源源不断地对新款产品进行曝光。再结合社交分润制度，合理制定会员推广商品的抽佣比例，最大程度调动会员积极性。带动服装持续性曝光和销售。

第二，售后服务实时跟进，对接到专人专员，这一点对于企业而言，可以约束代理的工作专注度，对于买家而言，能够第一时间找到客服，让客服进行答疑解惑，有利于增强顾客售后体验，让顾客避免因为售后回复不及时带来的不良体验。

第三，微信平台进驻“零门槛、高回报”，不同于淘宝、天猫、拼多多等平台层层核验，定期缴纳入驻费用。微商等社交电商的起盘成本普遍不高，对于代理而言甚至可以“零元入门”，是一种轻资产运作模式，代理微商或者会员只要管好前端为顾客提供优质服务，让商品成功销售出去即可，商品货源供应链等问题则由总部直接提供。发货方式也很简单，比如顾客在商城下单，总部可代发货给顾客。

三、共同点：线上线下开店，业绩全面开花

　1.都可以开线下体验店：提升体验，加持微商新零售

线上顾客越来越多，也经常遇到顾客因为尺寸和颜色退换货的问题，为了避免这一系列售后问题，她采取了“店内试衣，线上购买”的运作模式，吸引了一大波对尺码有着严格要求的消费者进店，同时，还可以触发其他商品的试穿和选购欲望，带动其他服装销售。“线上宣传销售+线下试穿”吸引了大批用户进店，获得极大关注。微商实体店的利润在20%~40%左右，虽然会摊薄线上收益，但是对于升级顾客体验来说却是不可或缺的一环。

2.都可以加入抖音、快手短视频战队，疯狂卖货

很多简单打扮一下就能上镜的创业者都选择在这里边掘金，拍短视频然后引流到微信卖货，随便一个10万粉丝的号，就算引流到微信上5000人，每天都可以出单50-80单左右，一单赚10块，一个月也是过万！潮牌、日韩女装、运动类鞋服都是比较火爆的产品，尤其女装，短视频可以比较直观的展示出来衣服的特点，而一冲动就容易促成交易！

b.其次，如何制作，多图多场景，可以到国外旅游地拍摄高逼格场景，转场特效用抖音自带的影集功能搞定即可；bgm首选电子音乐、游戏同人系列音乐，或枪声、碰撞、爆炸等音效素材。

可以预言，未来线上和线下必然是女装品牌企业主要的营销渠道。若要扩大销售渠道，提升品牌市场的竞争地位，结合“社交电商新零售”的营销渠道将必不可少！对于创业小白来说，建议初期先加入一个社交平台，专注销售则容易上手。