前言
这份洞察有什么用?
生意洞察——大家都在哪里做品类生意
人群洞察——谁喜欢这些品
卖点洞察——在抖音上卖得好的爆品特点
内容洞察——做什么内容能让大家购买这些品
应用场景——「短视频内容赛马」、「直播场景/话术调整」、「用户内容偏好」等相关场景
一、生意洞察
· 中国箱包市场增速快、集中度低,国产品牌占比小。2020年中国箱包零售市场规模为2,152.65亿元,同比下降2.2%,首超美国成为全球箱包零售第一大国。
· 线上化浪潮推助,直播电商增厚业绩,受2020年疫情影响,箱包线上化提升。
二、人群洞察
「总人群」规模:箱包是服饰人群规模中最小的品类
2021年12月,所有品牌账号数据
「人群资产」5a分布:箱包在八大人群中渗透率总和最低,但人群忠诚度是所有细分类目中最高的,因此商家可多做内容转粉
2021年12月,所有品牌号数据
「兴趣人群」渗透率top3:资深中产精致妈妈小镇中老年 都市银发
2021年12月,所有品牌号数据
「购买人群」画像:小镇青年都市蓝领小镇中老年
2021.8-2022.1
主要以女性消费为主
购买城市以三线城市为主
31-35岁购买能力最强
消费能力中等
三、商品卖点洞察
最近有数14天,2021.2.14-2022.2.28
卖点趋势一:拉杆箱静音,包包容量大
拉杆旅行箱需静音、包包容量尽量大、收纳能力强、偶尔带下小镜子
卖点趋势二:女性为主要消费群体
不论年少,女性都为箱包的主要消费群体,女学生潜力大
卖点趋势三:上班通勤用包、出行旅游用包
上班通勤用包需求大,秋冬季更需要包包辅助收纳。旅行箱潜力大
卖点趋势四:百搭型包包受欢迎
百搭型包款更受喜爱,古风型包款近30天上升趋势猛
四、内容洞察
好内容怎么做?核心方法 = 运动户外??目标人群??核心卖点??内容场景
链条包 不仅美观大方,还能增加气质,适合各种场合。chanel的经典款式,让你瞬间成为时尚icon。托特包 容量大,适合日常使用,能装下所有必备物品。lv的neverfull款式,是最受欢迎的托特包之一。水桶包 时髦又实用,能搭配多种风格。celine的nano luggage款式,简约而不失个性,是不可错过的选择。
都开春了!也该给自己……大牌仿佛一眼看透了你的小心思,这不纷纷在三月份上新一波好物。hobo风潮过后,2022年哪款包包会让你疯狂心动呢?继chanle 2.55手袋、chanel 19手袋之后,香奈儿在今年春夏季节推出了品牌历史上又一款以年份命名的包包——chanel 22手袋。如果说19像是2.55的放大版,那么22更像是打破传统的一枚手袋。
看图识品牌,二十种世界顶级女包品牌的logo设计2018-11-12 11:05·设计大狮有句话说:男人看表,女人看包。对于女士来说,奢侈品牌包包常常会让她们着迷;这不仅因为这些包包有着时尚气息,更是因为品牌能给她们带来自信和优越感。下面列出了20种世界顶级奢侈品女包品牌以及logo,大家学习一下吧!看看奢侈品logo如何设计的。
上回我们说完了《顶楼》的绝对女主,沈秀莲的穿搭,今天我们来说说剩下两位女主的穿搭2千瑞珍——恶毒的女配,经典的坏女人千瑞珍在《顶楼》是一个很经典的坏女人的角色,作为一名富二代,她十分嫉妒唱歌比自己好的吴允熙。而作为同样住在赫拉宫殿的业主,她又嫉妒比自己成功的沈秀莲,出身好,嫁了比自己丈夫还要成功的男人。
爱美的阿蒙,一个专注分享时尚美妆穿搭护肤的号,点点关注不迷路!都说女人买包的最终归宿就是真皮包,这话确实不假。真皮质的包包是保值最久的,而且背的越久,上面会逐渐有你的自然印记,皮质更美。真皮材质的包包低调实用百搭,皮质经得起岁月的打磨,用的越久反而越显光泽,始终大气优雅,自带高级感。就如同女性本身一样,越是经过沉淀,越是优雅迷人,不同的时间段去看都有不同的魅力和气质。
包治百病,对于女性朋友们来说,对于自己喜欢的包,是没有任何抵抗力的,而且包包作为女生的必备品,兼具配饰和收纳随身物品的功能,选择的时候要重点从价格、品牌、颜值几个方面考虑。今天和大家分享下小众意大利品牌house of florence的包包。 由著名意大利佛罗伦萨市(florence)著名家族的第3代roberto gucci于1992年成立,至今已有30年历史了。
女人一旦步入40岁以后,穿衣打扮就要格外慎重,尤其是在裤装的挑选当中,千万不要盲目的跟风,选对裤装的版型,才能穿出好身材,解锁更多时尚公式!在今年春天,大家赶紧丢掉阔腿裤吧!换上其他几条裤子,才能够穿出更加时髦显瘦的效果。作为出镜率极高的裤装,就是应该反对、穿对、搭对,让造型更精致利落。【一】40岁女人少穿阔腿裤,换成其他几条更时髦
女人百分之八十的烦恼都可以通过买包包来解决,之前总是给大家介绍换季的穿搭,讲解了衣服裙子等服饰的搭配,却忽视了包包,所以今天我们就专门围绕包包的搭配,给大家讲解如何通过包包给造型加分,展现时髦感。虽然买包包看起来是一个很简单的行为,但其实不管你20岁还是50岁,都得掌握下面3个重要的“通用法则”,让你能选出合适的包包,搭配得洋气!
前言我国大学生数量逐年增长,而随着生活水平的逐渐提高,大学生的生活费也随之增加。随之增加的不仅仅是生活费,而是大学生的物质需求。近几年大学生超前消费越来越普遍和流行,之前还有报道过大学生为满足自己的物欲需求借款最后还不上的,尽管如此,仍然未引起大学生的重视。攀比心态导致大学生的消费观念令人堪忧。但我们不能把整个现象归咎于大学生群体,还有不能忽视的外部因素,在“压榨”着大学生身上的“最后一根稻草”。
大家可以自己动手换拉链头教程。今天这个lv包的拉链头坏了,我们来教大家更换拉链头。·像这种拉起来两头都是开的,它的拉链其实没坏,只要换个头就好了。首先把拉链尾巴的卡子给取掉才能把拉链头卸下来。·现在这个卡子我们取下来了,把拉链头也取下来。再把拉链头上带有皮的这个拉把卸下来,要把它装回去。·现在我们找出跟它一样的拉链卡子,再找一个拉链头出来。