做手工包这个行业怎么样（这是什么套路）

在一些男性的朋友圈里曾经流行着这样的一句玩笑话：对象哄不好怎么办？“包”治百病。而这个“包”指的是女孩子喜欢的包包。虽然是一句玩笑话，但也折射出这一市场巨大的消费潜力。

甚至于像一些品牌包包，单个的售价都要上百万，这已经不是赚钱那么简单了，这只能用暴利来形容了。

而在浙江，就有这么一家包包店利用免费送包包，在短短的一年内就成功的实现了165万的盈利。如果各位老板朋友所处的行业也有这样的暴利产品，也可以借鉴一下陈老板的做法。

案例背景

陈老板出生于浙江的一个普通的家庭，从小爱美的她对时尚行业有着浓厚的兴趣。青春期的陈老板为了更好的突显自己，她经常偷偷的把妈妈包包挂在身上，包包对于陈老板来说比裙子还要重要。然而，由于经济条件有限，她买不起一些好的包包，只能默默地关注着包包行业的发展。

大学毕业后的陈老板，经过多年的打拼之后，终于积攒了一笔不小的资金，她决定实现自己青春时期的梦想——开设一家属于自己的包包店。然而在这过程中，她遭到了家人和朋友的质疑，认为包包市场竞争激烈，创业风险太大。尽管如此，陈老板还是想试一试。

虽然说她前期攒下了一笔不少的钱，但是在进完货后，手里的钱已经不足以支撑陈老板在市中心的商场租下一个理想的店铺，所以她只能退而求其次，将店铺开在了商场的外围的位置。但也导致了店铺客流量很少。

现实的情况要求陈老板必须采取措施，要不然自己的店铺迟早会面临着倒闭。于是，陈老板就开始在网上寻找各种各样的攻略，有一天她看到了免费的营销模式可以快速的吸引到更多的客户，并且为店铺带来更多的曝光率和口碑。于是，她决得采取这个模式，将免费包包作为吸引顾客的亮点。

活动方案

顾客只需要前往店铺，加入会员，无需购买，就能免费获得一款精选包包。如果当天会员没有找到心仪的包包，离开过后还可以在会员系统里进行挑选，下单过后凭借着订单详情去店铺也一样可以免费领取。

这时候肯定会有人问了，如果客户只对免费的东西感兴趣，而不愿购买其他产品，那刘老板岂不是要亏死啊？这样的方案怎么可能行得通？其实，在这里，刘老板偷偷耍了一个“心眼”，她把一些好看的款式都放在了会员系统中，一些普通的款式就用于线下的展现。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

这个小小的“心眼”成了刘老板盈利的关键点。

盈利分析

首先我们要搞清楚刘老板为什么要耍这个小小的“心眼”，会员通过系统挑选自己喜欢的款式，这样子刘老板就可以通过数据分析得出顾客的购买行为和偏好，及时的对产品的进货进行调整。

并且刘老板还引进了一些独特和高品质的包包，以吸引那些愿意购买付费产品的顾客。同时，他也开始扩大店铺的业务范围，增加了一些附加服务和产品。

首先，刘老板与一些手工艺人合作，提供包包的个性化定制选项，顾客可以根据自己的喜好和需求定制独一无二的包包。这种定制服务不仅提高了店铺的独特性和竞争力，还为店铺带来了额外的收入。

其次他还建立了一个专门的包包维修和保养中心，提供免费的包包维修服务，并销售与包包保养相关的产品。通过这些相关产品的销售，刘老板为店铺带来了额外的收入。

那么免费送包包的成本刘老板又是怎么补全的呢？我们在开头说了，包包这种产品是暴利，通过批发，刘老板可以以极低的价格获得包包，只要会员进行二次或者三次复购，其利润就可以抵消这些成本甚至还有可能产生盈利。

而且，刘老板还可以扩展其它的业务，比如销售衣服、鞋子之类的产品与包包进行搭配，这又是一笔收入。就这样综合是算下来，刘老板一年盈利个一百多万还一件很正常的事情。

一种创新的经营模式和营销策略，可以让各位老板挖掘到自己所处行业中那些不为人知的盈利点，吸引客户、提升门店的销售额和利润。

而这些模式和策略在我们的课程中都有提及，通过课程的学习，我们也可以轻松掌握致富的密码。