天儿是越来越热了,每天出门都以为气温已爬升到无法再忍受,结果第二天还能再创新高。
现在这种太阳高挂的天气还愿意出门的,除了我们这些跑供应链看款的直播人,就只有全副武装到只露出眼睛的防晒达人了。

最近我发现啊,简单的黑胶防晒伞已经不能满足大家防晒的需求了。
直播间里卖伞的主播还没有卖防晒帽防晒霜的主播人气高,大家的防晒需求伴随着夏天的温度一路飙升,已经到了白热化的阶段了。
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硬核防晒的年轻人
现在人防晒都讲究。
尤其年轻人,都流行防晒伞底下戴防晒帽,防晒帽底下穿防晒衣,嫌热还可以穿冰袖,冰冰凉凉又防晒。
临了出门还得戴个墨镜保护眼睛,喷点防晒喷雾保护裸露的脚脖子~
受这股防晒风潮的影响,各个主播的直播间都上架了不少防晒产品。
淘宝数据,今天6月,直播间防晒产品同比去年增长了113.8%!
防晒产品从今年6月崛起~

除此之外,现在的年轻人还会研读各种防晒霜成分表,根据成分选产品。
烟酰胺、传明酸、水杨酸、寡肽等各种化学物质的名字他们如数家珍。
倒逼直播间主播开始补习护肤产品成分知识,既然要给粉丝安利产品,那就要比粉丝更懂产品不是嘛!
就算做不到李佳琦对产品那么了解讲解那么专业,也能做个成分党跟粉丝唠上几个专业名词。

不仅是市场教化,年轻人自己也在主动往硬核防晒的路子上靠拢。
因为“养儿不防老,防晒才防老”这样的顺口溜实在太过深入人心了,为了防老,又或者说是为了对自己好一点,年轻人在防晒这条路上勇往直前。
从防晒品牌到产品到成分,几乎跟防晒相关的任何信息他们都跟你唠上半天。
而购买防晒产品的心得,他们也有长篇大论可以输出,在小红书、逛逛等种草平台都能拜读他们的大作。
2
防晒产品的春天来了
随着主播和粉丝的互相安利,防晒产品大卖,防晒的春天来了。
今年夏天,大街小巷随处可见防晒套装(防晒帽+防晒衣)加持的人,防晒产品不是人手一件,而是人手几套。
数据显示,淘宝主播李佳琦近 30天直播26场,有10场都上架过同一个品牌的防晒产品,包含防晒帽、防晒衣、防晒伞、冰袖等等。
这个品牌的防晒产品在李佳琦直播间卖出了62万件,销售额高达5966万!

这还是仅在一位淘宝主播直播间统计的数据,而全网,售卖同一品牌防晒产品的主播不胜枚举。
抖音罗永浩、淘宝薇娅、辛选旗下主播都曾卖过。
这还是仅一个防晒品牌在直播间的情况,而整个防晒赛道,头部品牌众多,新生品牌众多,从老牌的蕉下、ohsunny、vvc,到茉寻、杯具熊、ml。
无论是否身在防晒赛道,它们都冲进赛道火了一把!

防晒产品在直播间太好卖了!
一是现在的防晒产品做得美观时髦,大家愿意购买;
二是现在的防晒产品安全有效,能抵挡真实紫外线;
三是现在的主播太会了,卖个防晒跟专家上线讲解一样。
为了不辜负防晒产品品牌方设计师和专业讲解的主播,我买还不行吗!
3
主播让消费者买买买的技巧
其实消费者买不买账,跟主播本身也有蛮大关系。
一个能成功让消费者下单的主播一定是真诚且有技巧的主播,她能让消费者留在直播间,认可主播本人,认可直播间的产品。
这样的主播练成非一日之功,但是有技巧的经验传授能够帮助主播快速晋级。

下面给大家分享几个直播讲解技巧,帮助大家在直播间攻克难关——
我们家运营常说,直播讲解有“三宝”,讲故事、作类比、讲场景,这样一套流程下来消费者会很有代入感,建立在代入基础上的卖货也会更容易。
讲故事,就是把产品卖点结合故事讲出来,在讲故事的过程中,消费者是非常容易停留倾听的,比起拿着喇叭大喊大叫,他们更愿意倾听产品背后有意思的故事,也能让消费者对产品印象更加深刻。
可以仿照薇娅常用的故事开头,“我女儿也经常玩这个,她玩的时候很好笑……”、“我老公很喜欢这个,上次没货了你们知道他怎么说吗……”
作类比,把自己直播间里的产品与同类产品做比较,通过类比将自己产品的优点和卖点呈现出来。这招很有效,消费者能更清楚直观地了解产品。
可以仿照淘宝包包主播南风,他在直播间里展示新款包包的时候,经常会拿出市面上同款包包做对比,两款包包摆放在一起,谁的版型更优越谁的质感更好就显而易见,甚至都不需要主播多说,粉丝就能自行评判。
讲场景,这个最容易理解了,当一个产品被放置到恰当的场景里的时候,它的功能和效果一下子就显现了,这个时候它是被需要的。
举个例子,卖驱蚊止痒产品的时候,主播可以话语构建外出场景:在户外露营,小宝宝被蚊虫叮咬了,哭闹不止,这时候就可以直接拿出来用,携带方便,效果还好!
直播讲解三宝,主播们可以马上学起来,用起来,给直播间增添些话术技巧感,祝爆单!
下次见~
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