东莞厚街包包批发市场

她创立的高级定制品牌一只手袋卖出20余万元；她与杨澜等商场奇女子把酒言欢；她还是“环球夫人”大赛东莞赛区的冠军得主.....这样的“人生赢家”，是厚街镇顺琦手袋实业有限公司董事总经理周祥菊。

曾跑去深圳摆地摊清理存货

提到女强人，一副咄咄逼人、自带强大气场的“标配”形象映入笔者眼帘。但周祥菊不同，贤惠端庄却不矫饰，恬静淡然却不柔弱，衣饰讲究、时尚美丽，是她给人的第一印象。这也许是经历过风雨洗礼后练就的气度，清淡如菊。

周祥菊与箱包结缘，似是早已注定。在她少女时期，其时身为裁缝的男友（现在的丈夫）没有别的礼物可送，就送自己做的各式各样的包包给她。包包成了他们的爱情见证，也是他们的创业契机。

1995年，看着身边的亲戚朋友东奔西走却找到不到工作，周祥菊与丈夫萌生了开设工厂的想法。在刚结婚的第60天，夫妻俩便开始了他们在厚街的箱包创业之路。创业之初的艰辛，让人刻骨铭心。起初不仅只是事业上面临波折，生活条件也相当艰苦。“创业初期几次都面临倒闭的风险，没有订单，存货滞销，我们得亲自跑到深圳摆地摊卖掉。”周祥菊说，直到1997年香港回归，顺琦才迎来了新转机，通过oem赚到了第一桶金，订单突飞猛涨，所有员工都在拼命赶工，周祥菊更是连做三天三夜只休半天，每天吃辣椒喝开水提神，导致声音都变粗了。

能让“女强人”流泪的事情少见，但这段不分昼夜一起奋斗的日子，周祥菊在提及时眼中泛起泪光，也成为了她心中最珍贵的回忆。

创立高端订制品牌

顺琦逐渐成了众多国际品牌的代工厂，员工曾一度增至约千人。而近几年，东莞制造业面临着转型的“阵痛”，周边的工厂陆续倒闭或选择“东南飞”。这样的艰难困境，时刻考验着制造企业的生存能力。此时，周祥菊又有了新的“野心”：做代工已不符合时代发展潮流，要创立自主的，有认知标志性的品牌。

“作为一名做箱包的企业家，每当在国外看到国人在各种‘大牌’手袋门店疯狂抢购，我的心里是挺难受的。”周祥菊认为，国人已经逐渐富裕起来，中国人为何不能生产出满足国人需求的民族品牌产品？为何不能让国外高端采购商来购买中国的奢侈产品？这关系到中国制造业、中国企业家的尊严。

2013年，周祥菊创立了箱包的高端订制品牌——莫失·aomos。但在中国走高端订制注定是孤立无援的，企业要攻破设计、生产等各方面的难题。

周祥菊对莫失·aomos的设计、生产要求十分严苛，她将每件产品定义为“作品”，不仅在材料上精挑细选，选用世界顶级的原辅材料，在成品上极力地保持品牌品位、文化价值；精益求精地力求每一件“作品”都拥有独特魅力。为此，顺琦需每年投入600万做产品研发，花销非常大。也因此，2013年~2014年同行在盈利，顺琦却在亏损。但周祥菊已为做品牌做好了“心理准备”：“10000个企业家创立自主品牌，有9999甚至10000人都失败的可能。当时周围的亲戚朋友都劝我算了，创业10多年有得吃、有得穿，还折腾那么多干什么？

但没有什么能够轻易将其击垮，周祥菊凭着骨子里的倔强和坚强，将难题一个个击破。皇天不负有心人，近两年来，“莫失·aomos”逐渐声名鹊起，吸引了众多女企业家、社会知名人士乃至明星争相定制，一只手袋售价能高达20余万元。“现在有点抱歉，因为订单比较多，大家定制的包包交货期常要往后延一些了。”她说。

每卖一只手袋捐钱助力公益

值得一提的是，莫失·aomos有着和国外奢侈品牌不同的品牌定位，往往根据顾客的需求进行精雕细琢，并将顾客喜欢的文化完美融入其中，尤其是中国优秀传统文化、工艺。如刺绣、绘画等。“每个包包都有各自文化和灵魂在，当顾客收到一个为自身文化品味定制的专属手袋时，是一件享受的事情。”周祥菊说，“2013年~2014年同行在盈利，我们在亏损，但是创新让我们拥有优势，到了2015年，同行开始亏钱，我们开始盈利。这是正确的选择。”但周祥菊的目标并不止于此，“我们希望打造百年企业、百年品牌，将来提到中国的高端手袋，会想到我们的品牌。”

而近年来，企业盈利也让周祥菊把视野拓展到社会公益上。她开始花费更多的精力去调整自己的生活。如参加“环球夫人”大赛提升自我，斩获东莞赛区冠军；履行社会责任，参与助学活动，帮助贫困孩子实现上学的梦想等。她还制定了长期的公益计划，顺琦每卖一个包就会拿出定额的金钱来做公益。

卢真伟

朱贝伦